直播带货新模式
刘一一的直播主要围绕带货展开，不仅能够激发消费者的购买欲望，还能帮助测试商品和吸引流量。在直播过程中，她面带微笑，在镜头前亲自试穿新品，与观众闲聊，还不时站起来展示整体效果。这样，她将消费者从普通视频引导到直播间，打造了一个完整的营销闭环，为直播带货提供了新的思路。
关键因素之自建供应链
刘一一团队觉得构建自己的供应链对成功至关重要。尽管他们没有详细描述具体的搭建步骤，但他们的直播销售模式与SHEIN的“小单快返”模式颇为相似。如果面料订购存在不确定性，他们会先介绍下一个产品，等到直播结束后再进行补单。这样的方法可以迅速备货，实现现货直接发货，还能根据销售情况灵活作出调整。
粉丝画像与喜好
刘一一与COCO ZONE凭借小红书式的运营模式和简约的复古服饰风格，成功吸引了众多忠实粉丝。观察其流量来源，主要来自推荐内容、付费推广和粉丝主动关注，这三者位列前三。品牌为用户贴上了两个显著标签：一是对时尚的感知力强，二是非常重视个人感受。用户的好评主要集中在衣服显瘦、色彩美观以及版型设计上。
价格争议之质价比
如今“平替”风头正劲，但COCO ZONE的价格并未让消费者完全接受。根据飞瓜数据，有人觉得价格偏高，性价比不高。比如，有位小红书用户在双十一花了890元购买羽绒服，虽然款式和面料尚可，但掉绒问题影响了使用体验，与宣传展示的效果不符，让人感到失望。
行业线上销售占比
近年来，国内中高端女装行业开始全面布局全渠道销售。到2021年，Euromonitor的数据显示，我国中高端女装的主要销售渠道还是线下，线上销售占比仅为12.65%。虽然这个比例相比以前有所上升，但线上销售领域也出现了各品牌间的竞争局面。
品牌风格之同质化
抖音上，中高端女装的销售额显示，波司登等大牌位居前列，而COCO ZONE等网红品牌紧随其后。不过，这些品牌之间的相似度相当高，从创始人的视频风格、产品的色彩搭配到店铺的商品卡片设计，都能明显感受到这一点。这样的特点或许能吸引特定用户群体，但同时也可能让消费者感到审美上的厌倦。
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