时尚界舞台上，抖音正逐渐融入时尚领域，其行为犹如石子投入湖中，波纹四散。与此同时，小红书在电商领域的尝试也备受关注。它们的发展前景广阔，却也遭遇了不少困难。
抖音的时尚布局
抖音吸引了奢侈品、快时尚和运动品牌纷纷加入，其时尚界的影响力持续增强。比如，不久前lululemon的加入。这些品牌看中了抖音在社交和电商领域的潜力。品牌们希望借助抖音的流量和高曝光度来拓展市场，这是很正常的。而且，抖音在电商服饰领域的增长得益于直播的丰富内容。因为人们厌倦了以往那种单调的低价促销方式。但现阶段，很多奢侈品牌在抖音上主要还是做营销，实际销售转化并不多。
以往人们认为，价格不菲的设计师品牌在抖音直播间颇受欢迎，这说明抖音的用户群体并不只是局限于基层市场。即便是几千元的设计师品牌也能受到热捧，这一现象值得品牌方进行深入研究。此外，LVMH与字节跳动联手打击假冒伪劣，也是在为产品发售做准备。从长远角度考虑，奢侈品牌入驻抖音有助于构建一个优质的电商平台生态。
小红书的电商转型
小红书不再仅限于社交分享，其电商板块实现了新的进展。直播间与IP紧密结合，实现了创新，比如，直播间角色由卖场转变为买手店。根据2023年10月的数据，电商买手和主理人等群体的规模显著扩大。购买者数量和商家销售状况均有显著提升。从数据中可以看出，其商业模式转型取得了显著成效。
小红书的直播业务独立成部门的时间尚不足一年，其规模与抖音相比，显然较小。因此，它仍需不断进步，以拓宽业务范围。总体来看，小红书的电商业务正处于上升阶段，并正努力探索一条适合自己的稳固发展路径。
奢侈品牌的考量
奢侈品牌对于新平台的加入持谨慎态度。在抖音这个平台上，找到合适的客户群体至关重要。奢侈品牌的客户群体属于高端消费群体，而传统的大众平台与这部分人群的契合度可能不高。比如，许多奢侈品牌在抖音上只是进行品牌推广，并未涉及销售。它们需要在把握新平台带来的机遇的同时，也注意规避潜在的风险。
lululemon有独到的见解，看准了中国市场尚有拓展余地，并打算通过网红等渠道拓宽市场份额。尽管排名存在偶然性，但其在抖音上的运营有望吸引新客户并增强品牌影响力。其他高端品牌也应考虑如何借助平台优势壮大自身，同时维护品牌形象。
用户偏好的差异
抖音与小红书电商各有特色，用户喜好存在显著区别。比如，lululemon在抖音上呈现出独特的销售风格，而在天猫的表现则截然不同。究其原因，是由于两个平台的消费者群体并不一致。因此，品牌必须深入探究每个平台消费者的特定喜好。
抖音上，用户群体更为广泛，对各类价位和风格的产品都能接受，甚至包括一些较为高端的。相较之下，小红书的用户群体可能更倾向于追求精致和个性化，对品牌的定位和风格更为重视。因此，品牌需据此制定差异化的营销方案，以便更有效地满足不同平台消费者的需求。
内容生态的塑造
抖音、小红书以及B站，这三者都是新兴的社交平台。它们在过去的数年间，各自构建起了独特的内容体系。抖音内容丰富多样，涵盖了短视频和直播等多种形式，满足了不同用户的需求。小红书则以种草、分享生活笔记而闻名，主要聚焦于精致生活的相关内容。每个平台都拥有自己独特的生态圈，吸引了不同类型的消费群体。
这种独特的内容环境为电商的进步打下了基础。例如，抖音直播通过吸引大量观众为商家带来流量优势；而小红书则通过推广种草文化来促进消费者购买。品牌在各个生态系统中，需要探索适合自己的成长路径，不能盲目模仿其他平台的运营模式。
时尚品牌的探索
在中国市场环境频繁变化中，品牌们持续寻找新的增长契机。比如，涉足新兴社交平台就是一种探索。追求时尚的品牌们希望在新兴的电商模式中找到合适的切入点。无论是抖音还是小红书，都成了它们试验的土壤。以lululemon为例，它在抖音上尝试新渠道，而其他品牌也在研究如何将小红书直播间进行转型。
品牌若能抓住这些新兴平台的机遇，或许能为自身拓展新的发展空间。若不幸错过，可能就会在竞争中处于劣势。品牌必须紧跟潮流的变动，因为市场的更新换代非常快。
在选择社交媒体平台进行电商活动时，时尚品牌最应关注的因素有哪些？不妨点个赞、转发一下，并留下你的看法。
