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快手主播白云雪:从试水到单月销售额破两千万的直播电商之路

爱收集资源网 2025-02-14 20:07

初入职场

临沂出生的白云雪,在十七八岁那年便踏上了青岛这片土地,开始寻找工作。她的第一份职业是在商场售卖服装。虽然当时她还很年轻,但她却十分勤奋。在青岛这座繁华都市的商场里,她从最基础的销售工作做起,逐渐积累起了丰富的服装销售经验,这些经历为她日后创业奠定了基础。

在商场售卖服装的经历,让她对各种服装的样式和目标顾客的喜好有了基本的了解。她开始理解顾客的心理,明白哪些服装更受不同年龄层消费者的喜爱。凭借着这份细心和努力,她逐渐在商场中脱颖而出,成为业绩颇佳的员工。

创业尝试

白云雪后来遇到了比自己大七岁的伴侣,两人共同踏入了服装制作的领域,这一行当一干就是八年。然而,日复一日的加工工作让他们感到前途迷茫,似乎没有上升的空间。于是,他们下定决心,勇敢地开设了自己的淘宝网店。

起初经营淘宝店铺,每一步都得小心翼翼。白云雪借鉴了过往在淘宝的运营技巧,让儿子担任模特,在家中拍摄服装照片。就这样,逐渐积攒了粉丝群体。看似容易的过程,实则背后是夫妇俩对未来的坚定信心和持续奋斗。

直播挑战

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许多人觉得,做直播销售商品好像只需喊一声“123,点击链接”,商品就能立刻售罄,但其中的苦楚却很少被人了解。白云雪对相关政策有所了解,她决心要尝试一番直播销售。在首场活动开始前,她承受了极大的压力,甚至多次哭泣。

她心中想的全是销售任务、商品说明和直播时的台词,忧虑着数据不理想可能引发的后果。然而,压力并未让她屈服,她将压力转化为前进的动力,持续调整自己的状态,期盼着活动能够取得成功。

活动突破

直播活动虽然压力重重,但最终单场销售额达到了300万。这个成绩让白云雪看到了曙光,也证实了她的决定是正确的。自此,他们的直播间步入了正规化运营的轨道。

从早7点至晚近12点,直播间里主播不间断。通常有三名主播轮换值班,有活动时,白云雪便会亲自直播。她对直播流量规律了如指掌,比如清晨时段直播能吸引众多早起妈妈。

业绩飞升

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一段时间运营下来,直播间业绩持续上升。起初每月仅有一两百万元,但到了八、九、十月份,营业额分别增至八百万、一千二百万、两千万元。这份成就,得益于快手平台的助力,更离不开伴侣的全心投入。

尽管丈夫比她年长七岁,对电子商务不太熟悉,工作中他们也会出现分歧和争吵,然而丈夫始终坚定地支持她所做的每一个选择。有了家庭的坚强支持,白云雪在事业上也因此获得了更多的前进动力。

家庭与售后

谈及家庭,白云雪心中满是歉意,尤其是对孩子。每当孩子发烧感冒,她和丈夫因工作繁忙,无法抽身陪伴,只能将10岁的儿子留在家中独自面对。然而,她也明白,为了事业,目前只能先牺牲小家庭,以大局为重。

售后环节,日销量高达数万件,自然会有不满意的评价。若涉及质量问题,他们会直接安排退货和补发;若发货出错,便会与顾客协商,若能保留商品则补偿差价,否则则安排退货。他们明白服务质量的重要性,并拥有一批自粉丝数量不多时就一直支持的忠实顾客群体。

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