直播业务下滑 /b>
用户关注度转移及国家对直播打赏的监管力度加大，导致快手直播业务对总收入的贡献逐年减少。据数据显示，直播业务在快手全年总收入中的占比，从2017年的95.3%大幅降至2020年的56.5%。到了2020年第四季度，线上营销业务的收入已超过直播业务，快手直播业务的衰退趋势愈发明显。
快手过去依赖直播赚取大量收入，但现在这一优势已不复存在。这一现象既揭示了市场形势的演变，也显示了快手在业务拓展方面所面临的困难。快手亟需找到振兴直播业务的途径，这是一个亟待解决的问题。
广告增长受限 /b>
快手广告收入的增长前景并不看好。首先，用户数量的增长已经变得困难。其次，平台上的用户中，来自五环外的比例较高，而且这些用户的整体气质偏向于草根。在这种背景下，品牌可能会觉得在快手投放广告的回报并不理想。
与抖音等平台相较，快手在吸引广告商方面承受的压力更大。大品牌或许会忧虑其用户群体与品牌定位不匹配，这一担忧使得快手在提升广告收入上遇到挑战。因此，快手急需增强广告业务的竞争力。
头部主播问题 /b>
快手平台上，顶尖主播多以“东北老铁”形象著称，展现出浓厚的草根风格。尽管他们为平台吸引了大量关注，但大多数知名品牌对其未来价值的预期并不确定。品牌更愿意与那些形象和气质更符合自己品牌定位的主播建立合作关系。
快手把资源转向了品牌，这造成了部分顶尖主播的带货收入减少。比如，知名主播“二驴”就指出官方调整了规则，使得流量变得分散。这种情况让顶尖主播与平台间的联系变得更加复杂。
电商策略目标 /b>
2021年，“快手光合创作者大会”上，快手公布了其电商战略。他们旨在构建高度信任的品牌形象，积累千亿级私域粉丝群体。此外，快手计划培育出100家GMV超过10亿的合作伙伴，助力创作者达成100亿的广告收入目标。这充分体现了快手对电商业务的深切期望。
达成这些目标并非易事。平台得在提升用户感受、拓展品牌伙伴关系、支持创作者等方面投入大量精力。同时，还得面对淘宝、抖音等对手带来的挑战。
电商品牌困境 /b>
快手电商面临一个难题，那就是白牌商品占据了较大比例。根据《财经故事荟》的数据，在5月份的带货排行榜前10位的主播中，快手平台上热销的商品大多是杂牌或新品牌。此外，这些品牌在平台的粉丝数量普遍较低，与淘宝、抖音相比，快手与品牌之间的联系显得较为薄弱。
高比例的白牌存在导致了一系列问题，例如电商平台收入增长受限、消费者权益难以维护、知名品牌不愿加入。这些问题严重阻碍了快手电商业务的进步，亟需迅速寻求解决方案。
生态升级难题 /b>
去年七月末，周杰伦独树一帜地加入快手，这被视为快手生态从草根阶层向草根与明星共存模式转变的标志性事件。快手意图借此机会展示，它不再仅仅是低价产品的销售平台，而是有能力激发用户们的消费潜力。但实现这一目标并非易事，就像同样起源于五环外的拼多多一样，品牌升级的道路充满了挑战。
用户使用快手主要为了娱乐，只有当内容与商品极为匹配时，他们才会进行购买。因此，快手必须加大在内容与电商融合上的努力，这样才能促进生态的优化，提升电商的收益。
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