快手在国际市场上活跃不断，定下了宏伟的愿景，致力于多元化业务的发展，然而，它的发展之路并非一帆风顺，营销成本高昂只是众多挑战中的一个。接下来，让我们详细了解一下具体情况。
目标与成绩
2021年伊始，快手国际业务的前负责人仇广宇怀揣壮志，计划在年底将快手海外市场的日活跃用户数从1000万增加到1亿。虽然最终的结果是大约6000万，但这一目标体现了快手进军海外市场的坚定意志。然而，要达成这一目标，公司投入了大量的营销资金，同时也引发了许多深思。
为了增加用户数量，快手主要采取了大规模营销投入的策略。然而，实际的增长并未达到预期目标，这也引发了人们对于这种依赖大量资金获取流量的增长方式的可持续性的质疑。
收入排名上升
根据data.ai发布的《中国非游戏厂商出海收入榜》，2月份快手的表现引人注目。该公司的收入排名提升了10位，非游戏出海厂商中位列第25。其应用Kwai的收入排名也上升了8位，在非游戏应用中排名第27。这一变化表明快手在海外收入上有所提升。
收入排名的上升带来正面效应，暗示快手在海外的业务潜力巨大。然而，我们不能仅凭排名来判断，还需深入探究收入增长背后是营销策略的效果，还是业务内在竞争力的提升所致。
拉美业务拓展
去年，Kwai在拉美市场大力推广源自国内的业务，包括直播电商和微型剧集。当地居民对网购并不陌生，2022年巴西网购用户占比高达57.5%，预计到2025年这一比例将增至63%，这样的市场环境为直播电商的发展奠定了基础。
快手开展这些业务能更好地满足当地消费者的需求，有潜力吸引更多用户并增加收益。比如，如果直播电商能针对当地消费者的购物习惯进行有效运营，完全有可能实现良好的业绩。然而，这也带来了一定的挑战，因为当地已有其他竞争者，快手要想在竞争中脱颖而出并非易事。
微短剧尝试
去年11月份，快手在巴西增设了名为#TeleKwai的新内容板块，并引入了微短剧的创意。为了提升内容的制作效率，快手与众多当地视频制作机构建立了合作关系。比如，DR Producer团队每月为快手制作125个视频，平均每天产出30到35集。
用户数量不断增多，纷纷开始上传自己制作的短剧。这些微短剧尝试将影响力从巴西扩散至整个拉美地区。此举不仅让平台内容更加丰富，还能吸引更多不同类型的用户，提升用户对平台的忠诚度。然而，制作出高质量的短剧需要不断投入人力和物力资源。
商业合作可能
快手受到YouTube网红直播销售的启发，与海外品牌存在多种商业合作潜力。除了销售商品，快手还可以尝试广告植入、品牌宣传和剧本制作等多种方式。这些举措将有助于快手与海外品牌实现双赢。
海外品牌可通过快手提升知名度与销售业绩；同时，快手有助于提升商业收益。但合作过程中可能遭遇文化差异和品牌观念分歧等挑战，必须妥善处理这些问题，以确保双方能达成长期且稳定的合作关系。
成本与运营策略调整
购买流量导致快手成本激增、亏损加剧，2021年其销售和营销费用高达340亿，较上年同期增长42.9%。2022年，快手在国际化业务上的预算相较上一年减少了120亿，降幅达25%。根据财报，快手的营销费用已连续多季度呈现下降趋势。
Kwai等平台选择了精细化运营策略，今年第一季度它们在各个渠道投放的广告内容数量有所减少。这一现象反映出快手认识到无序营销并非良策，正致力于通过改进运营来提升效率。然而，在这一转型过程中，可能会遇到用户增长速度减慢等问题。
大家对快手能否通过精细化的市场策略在海外市场摆脱目前的困境有何看法？不妨留言、点赞以及转发讨论。
