拼多多，这家在购物平台界小有名气的公司，315晚会结束后迅速成为热议焦点。“六万人助力砍价却未能成功”的话题阅读量激增至6.4亿，众多网友急切盼望官方给出解释。那么，这其中究竟隐藏着怎样的故事？
超级小桀的砍价经历
超级小桀在直播间举办拼多多免单活动，直播中购买手机。他按照规则邀请观众帮忙砍价，却遭遇了麻烦。系统时而要求他扩大分享范围，时而因分享人数过多而禁止继续分享。帮忙砍价的粉丝没有回应，免单活动无法顺利进行。这种混乱的情形，让旁人看来都显得不合理。晚上时分，免单活动却意外成功，优惠券使得手机以0.01元的价格售出。这一连串的操作让人感到困惑。
小桀的砍价经历暴露了拼多多活动规则的波动性。普通消费者若遭遇类似情况，恐怕只能徒增烦恼，难以找到有效的解决途径。
刘律师的砍价参与
刘律师是通过同事提供的链接参与手机砍价活动的。这种团购方式吸引了众多人分享链接加入。一方面，这样做可以为拼多多做宣传；另一方面，参与者也能从中受益。在百亿补贴的支持下，拼多多发展得相当不错，吸引了众多商家入驻。然而，其砍价活动却频繁出现问题，这与其发展势头形成了鲜明对比。
在拼多多业绩攀升之际，这种砍价促销活动却引起了不小的争议。许多消费者是为了追求优惠而来，但结果却可能一无所获，这与其发展策略并不相符。
拼多多的发展状况
拼多多通过百亿补贴，实现了类似京东和淘宝的商业模式。既有官方店铺，也有小商家的一席之地。消费者购买正品信心逐渐提升。用户数量已超7.88亿，超越了京东的用户数。其发展迅猛，模式看起来颇为成功。
然而，那些砍价和拉新活动对品牌形象造成了损害。平台不能只顾着吸引新用户，更要重视维护老用户的忠诚度。如果这种做法不加以改进，长远来看，将会对发展造成不利影响。
拼多多的回应
争议面前，拼多多否认“未砍成功”的说法，强调超级小桀已经成功砍价，且商品正送往消费者手中。然而，事情中存在诸多疑点。消费者若想寻求他人协助实现砍价成功，难度极大。超级小桀下播后并未再登录拼多多，却意外地实现了砍价成功。
这种回答让人难以信服，众多消费者感到自己在拼多多上被戏弄，对它的促销活动难以再抱有信任。
消费者需求
消费者参加这些活动，图的就是能有所收获。比如砍价、提现这类活动，大家希望看到的是公正和透明。要是拼多多一开始就老实告知消费者拉新的具体程度，或许大家会更愿意接受。即便需要更多的拉新，只要消费者心里有底，心情也会舒畅许多。
活动规则若总是让人摸不着头脑，消费者只会感到沮丧。一旦他们觉得受到了欺骗，今后对拼多多的活动就很难再保持信任。
拉新方式的弊端
拼多多采用此法吸引新用户，短期内或许能迅速扩充用户群。然而，从长远角度考量，其声誉持续受损。老用户感到受骗，新用户若体验不佳同样会心生不悦。这种拉新策略实则是在损害自身品牌形象。
这种依赖争议吸引新用户的做法若持续，消费者对拼多多的信任感将逐步减弱，这对平台的长期发展是不利的。
大家观察拼多多这种吸引用户的方式，你是否还愿意参与它们的活动？欢迎大家在评论区交流，同时别忘了点赞和转发。
