水果青海热销
近期，我们店里的苹果在青海卖得非常好，销量节节上升。自九月起，尽管天气转凉，订单量却持续增加。目前，发往青海等地的订单已占到了总量的20%，增长势头强劲。这一切都得益于拼多多“农云行动”的相关政策扶持，商家们也在积极考虑如何在这种形势下提升产品包装。
丁廷坤，26岁，是新农人。2018年，他转向了电商领域。去年，他在拼多多上售卖昭通丑苹果。今年，线下市场不太景气，丁廷坤便根据果子品质进行分级，然后进行销售。现在，他正利用电商平台，将丑苹果推广到城乡各地。
拼多多政策助力
自今年九月起，拼多多实施了“西进战略”和“新质商家扶持计划”等措施。其中，“农云行动”通过中转集运加上平台补贴物流中转费用的方案，成功解决了西藏等偏远地区无法享受包邮的问题。以往商家因物流费用高昂而不愿发货，如今这一难题得以轻松克服。此外，平台还推广了送货上门至村庄的服务，吸引了大量商家和消费者的关注。
由于平台对二段物流实施的新补贴政策，水果卖家每笔订单的物流费用减少了1到1.5元。青海等六个西部省份的订单量迅速上升，占比接近两成。这一变化让商家更有意愿在这片充满潜力的市场中加大投入。
商家转变困境
丁廷坤刚开始开店不太顺利，算完成本发现是亏本的，他甚至考虑过放弃电商这条路。但在拼多多上，他抓住了“农云行动”的契机，开始全国推广卖丑苹果，生意逐渐好转。而在昭通，当地果农在水果线下市场不景气的时候，也靠他的店铺找到了新的销售渠道。
丁廷坤在平台政策的帮助下，销售策略变得明朗。他不仅摆脱了经营难题，还帮助了农民，达成了双方互利的局面。这一变化也给了众多新农人电商创业的信心。
水产西行经验
国联水产，作为水产食品领域的领军企业，在拼多多平台上分享了其西进发展的经验。为了迎合西部消费者对新鲜食品的渴望，国联水产从西安和成都的仓库发出订单，确保了48小时内完成配送。
近两个月，店铺订单数有所上升，技术服务费较上月下降了25%。这一变化促使商家们开始准备虾滑、鱼片等年货礼盒。据平台店铺负责人所说，他们希望让西部的消费者能过一个充满“美味鱼虾”的春节。
包装优化案例
国联水产重视顾客体验，对烤鱼分量不足的反馈作出回应，改进了包装并提升了重量。这一改进效果显著，截至目前11月，烤鱼等热门产品销量已达数万件，占总销量的六成。
水果销售者同样遇到包装改良的挑战。青海的气温逐渐降低，苹果的包装不仅要具备保温御寒的功能，还需展现出品牌的独特风格。参考国联水产的成功做法，显得尤为关键。
电商新发展阶段
拼多多的策略吸引了众多电商平台学习，西部地区的电商行业步入了新的发展阶段。县级行政区域成为网络零售增长的关键动力，市场潜能持续显现。商家们主动应对市场动态，努力提高服务与商品质量，力求满足消费者的需求。
随着这种趋势的发展，农产品的销售途径得到了拓展，消费者的购物感受也有所改善。展望未来，电商平台与商家合作，有望使西部地区的电子商务持续兴盛。
你认为在西部电商的进步中，是电商平台还是商家扮演了更为重要的角色？
