双11临近，青岛地区带货主播的招聘活动异常热烈。这一现象不仅显现了电商直播领域的迅猛增长，还揭示了商家对扩大市场份额的强烈愿望。这其中涉及诸多因素，确实值得详细研究。
青岛主播招聘热
青岛众多招聘平台及电商人的社交圈里，到处都是带货主播的招聘广告。这说明商家对主播的需求很大。青岛的直播带货市场正在迅速增长。众多商家急于寻找主播，以便在双11促销活动中派上用场。不少商家为了双11的大促销提前开始准备，把主播视为他们计划中的关键角色。但招聘主播并不简单，竞争激烈，这种热度还在持续上升。
主播不仅被商家雇佣，还有机会与运营方携手。运营方在争夺主播的竞赛中并未掉队。他们急于吸纳众多主播，既是为了履行订单，也是为了拓宽业务版图。
主播工作强度与薪资变化
青岛的主播们现在工作负担加重，每天的工作时长从原来的四小时增加到了三次，每次时长。而且，他们的收入也在上涨，每小时的薪资已经达到了1000元。这种情况显示了市场上人才短缺。在那些规模较大的商家或运营机构，主播们的待遇尤为丰厚。他们不仅薪酬高，还能享受到舒适的工作条件。
临近双11，这是关键所在。商家和机构都全力以赴，期望通过直播获得丰厚的收益。主播们是实现这一目标的核心。于是，他们在收到众多邀请的同时，也承受着极大的工作压力。
电商直播增长与双11走向
近年来，电商直播行业迅猛增长，直播销售成为商家推广的首选方式。尤其在双11期间，直播成为了各大平台竞争的焦点。淘宝和抖音的竞争尤为激烈。今年淘宝的直播数据十分亮眼，观看人数、粉丝数量以及成交额均有显著提升。在天猫双11预售活动开启后的短短4小时内，新主播数量激增，预售引导的销售额同比增长了684%，直播机构数量也增长了165%。
双11期间，直播的作用日益显著。它是商家吸引消费者、提升销售额的关键手段。平台也在不断出台政策，激励直播发展，为新主播提供更多机会，从而为整个电商直播领域带来了新的生机。
疫情下电商平台的作用
疫情期间，电商平台在促进消费方面起到了极其重要的作用。正如艾媒咨询的孙庆楠所说，电商平台已成为推动消费增长的主要力量。众多传统行业的商家，包括酒店和旅游行业的商家，都开始借助电商平台寻求新的发展路径。过去，这些行业主要依赖线下经营，而现在，它们正积极利用电商平台来拓展新的市场空间。
崔海歌在青岛创业已有两年，他很快察觉到了市场的新动向。他原先的主播团队能够应对日常的工作，但随着双11的临近，商家的需求急剧上升。酒店和旅游行业的商家纷纷加入双11的促销活动，这使得崔海歌不得不考虑扩大主播团队的规模。
主播带货并非全都赚钱
主播颇受欢迎，直播行业也异常火爆，然而并非每场直播都能实现盈利。比如龚先生经营快消品直播，他投入了9000元加上佣金，通过直播平台吸引了两万多人观看，但最终销售额仅几百元。许多商家在这股直播热潮中投入了大量资源，但得到的回报却相对较少。
商家在直播时应慎重挑选。不能只看重直播的火爆程度，还需考虑主播的实力、产品与内容的匹配度等，这样才能提升直播的成交率和收益。
直播运营策略思考
商家在选择自主组建团队还是寻求代运营机构时，需要多方面考虑。高金山提出，初期阶段宜选择代运营合作，以减少走弯路。而从长远来看，则应自主运营，并培养自己的主播团队。马严超还提到，东方甄选在拓展市场后，直播内容和深度变得尤为重要。
商家需把主播看作电商产业链的关键一环。应当培育员工成为专业主播，增强他们的运营、供应链和推广能力，如此一来，能提升投入与产出的比例，确保在直播竞争中处于优势地位。
各位读者，你们觉得商家在进行双11直播销售时，怎样才能防止出现龚先生那样的失败情况？
