在当前电商竞争如此激烈的背景下，众多品牌都在关注如何在抖音电商平台上让新品独树一帜，开拓新的增长领域。这无疑是一个值得深入探讨的焦点话题。
冷启动的关键步骤
抖音电商的全链路经营，从冷启动阶段开始。若新品想迅速启动，不能仅凭盲目推广。得像波司登和飞科那样，精确锁定有潜力的爆款。这需要深入理解消费者的需求，清晰界定目标人群的特点。比如2022年的一些新品，就因未做好这一步，推广效果不尽如人意。了解消费需求，有助于优化新品和营销内容，为未来发展奠定基础。同时，还需重视对人群画像的精确描绘，这关乎营销方向是否准确。
多种测品方式
抖音电商给品牌带来了多样的产品测试手段。品牌可以通过直播来展示产品，例如波司登和飞科在大力推广新产品之前，就采用了这种做法。而且，达人发布的短视频、开设的直播间也是关键途径。2023年，许多中小品牌通过达人短视频收集了消费者的意见，从而更精确地调整了新品营销策略。这些方法帮助品牌了解消费者的喜好，使营销资金的使用更加合理，推广新品的节奏也更加有序，避免了资源浪费。
流量机制的利用
运用抖音电商的流量规则至关重要。波司登在这方面做得很好，他们主动增加自然流量，购买付费流量包。这样做让品牌吸引了众多高消费群体，而这些群体与品牌定位高度吻合。2021年的数据显示，善于运用流量规则的品牌，在新品推广和销售额方面，都明显优于那些不重视这一点的品牌。由此可知，研究流量趋势、合理运用流量，是提升新品知名度和销售的关键途径。
放大声量的途径
观察成功案例，我们发现利用高质量内容举办竞赛和热门话题讨论，同时与知名达人合作，是提升品牌知名度的有效途径。许多品牌因此受益匪浅。飞科另辟蹊径，通过与其他达人合作制作内容，以及自主制作产品解说和小剧场等形式，推动内容传播的多样化。各种方法各有成效，但共同目标都是吸引更多用户关注，塑造品牌形象，让品牌在抖音电商平台上获得更多曝光。
从爆发到长红的转变
新品在抖音电商平台的成长，并非仅限于观察其爆发阶段。以一加为例，新品发布会和首销日之间相隔七天，为了保持目标消费群体的关注，必须在这段时间内持续提升热度。一加在发布会后，举办了欢太商城和黑码科技两场直播活动，随后还与抖音上的知名大V合作进行直播探店，以此来吸引更多消费者。不少品牌在新品刚上市时表现惊艳，但之后却逐渐消失，原因在于未能成功实现从爆发到持续热销的转变。仅仅依靠初期的热度是不够的，还需要有持续的营销策略。
抖音电商的平台优势
抖音电商与传统平台有所不同。在这里，新品营销实现产品与销售的结合。品牌不能仅仅着眼于直播带来的转化。平台特有的流量模式和多样的营销手段，能助力新品快速实现销售转化。比如，某小众美妆品牌利用抖音电商的策略，短短三四个月便打开了市场。此外，它在消费者群体中的广泛影响力，不仅提升了销量，还使品牌在消费领域成为领军者。这也是众多品牌选择在抖音电商进行新品营销的关键原因。
那么，你的品牌是否打算在抖音电商平台，依照这些原则，开启新产品的推广征程？
