2023 年，部分电商将目光聚焦于商城模式，例如像天猫模式那样的商城。这其中蕴含着诸多的商业逻辑。就像抖音电商进行架构调整，这与它对货架电商和直播电商客单价的考量是相关的。这种变化带来了许多新的问题。
抖音电商转型目的
抖音电商开始转型为商城模式，其目的是提升用户的客单价。比如，有一些内部的论证表明，货架电商的客单价要比直播电商的客单价高。这是一种在市场中存在的现象。在实际的操作过程中，我们可以看到抖音平台对自身的架构进行了调整，期望在电商模式方面做出改变，从而能够更好地适应市场的需求，追求更高的商业效益。这种转型的方向是对市场价格以及效益进行的重新考量和探索。
从抖音自身的角度来看，它需要去寻找新的增长空间。当下市场的竞争是很激烈的，要是抖音能够把用户的客单价提升上去，那么在整体营收方面就能取得更大的突破。
低价策略的作用
过去，低价策略在电商的发展过程中起到了较为重要的作用。抖音在发展初期借助了低价补贴策略，快手在发展初期也借助了低价补贴策略，拼多多在发展初期同样借助了低价补贴策略。以拼多多为例，它多年来一直持续推行百亿补贴战略。这种补贴通过商业化资本，促使电商的 GMV 得到提升，同时也促进了用户的增长。而在电商发展的早期阶段，这是一种能够快速积累用户的有效办法。
这些低价策略在吸引用户方面很有效，在提升市场份额方面也很有效。它能让更多消费者愿意在平台上进行尝试，进而使平台迅速聚集起大量人气。
两者是否相悖
抖音电商转型提升客单这件事，与之前的低价策略看上去存在矛盾点。一方面，它想要提升客单；另一方面，它又有过低价补贴的历史策略。然而，要是从长远的发展角度来看，抖音或许是在不同的发展阶段实施了不同的策略调整。
从目前的情况来看，抖音在用户量和知名度等方面达到了一定程度。之后，如果它想要追求更多的利润，或许就需要提升客单价。这两者之间不一定是完全相互矛盾的，而是一种发展过程中的过渡状态。
经销商的角色
经销商在电商的发展进程中具有重要的意义。淘宝的崛起背后有经销商的参与，拼多多的兴起也有经销商的身影。京东本身就是一个庞大的经销商集团。在 2022 年，美团切入电商赛道时也借助了经销商的力量。经销商是不应该被忽视的。
在以往的电商发展进程里，有的经销商在平台策略进行调整的时候，是被迫进行转移的。就像一些非标品卖家，他们在阿里特价模块取得了成绩，然而却因为平台策略的改变而转移了。这表明经销商的发展会受到平台策略非常大的影响。
平台流量分配
平台的流量分配对商家有着很大的影响。其中，平台能够对商家的自然流量和商业化广告流量进行控制。倘若自然流量池的出口被缩小，那么商业化流量就会增大，进而对广告收入产生影响。
这种流量分配方式商家难以察觉。平台高层能够决定把这部分流量转化的收益用于补贴，也能够用于提升公司业绩。这表明平台对商业发展具备很强的操控能力。
大促的意义转变
随着市场的发展，大促的意义发生了转变。在原本的低价补贴策略中，大促是能够吸引用户的一种强力手段。然而，如今大促的收益出现下滑，它已转变为经销商和品牌方进行清库存的一种方式。
这会给未来电商的促销模式和手段带来新的启示，同时也体现出电商在发展过程中，其各种策略和手段都不是固定不变的。
想问大家，你们觉得拼多多在坚持走低价补贴这条路还能走多长时间？希望大家能够点赞，能够分享，能够留言评论。
