三只松鼠，曾是一家电商零食领域的领军企业，但如今正面临业绩下滑的困境。收入减少、销售渠道的变动等问题接连出现，其处境能否有所改善？接下来，我们将对此问题进行详细分析。
传统电商依赖困境
三只松鼠对淘宝、京东等知名电商平台有着很大的依赖。这些平台曾经是它们收入的主要来源。然而，近年来，随着传统电商的增长速度减缓，从2019年到2023年，公司的收入从101.7亿元减少到了71.1亿元。而且，线下渠道的拓展也遇到了挑战。过度依赖传统电商使得它们错过了抖音等新兴电商平台带来的流量好处。
线下扩张成负担
松鼠三只在发展线下业务上遭遇了挑战。2021年底，140家直营店与925家加盟店的开业，给公司的业绩增添了负担。公司先前以线上“低价”为主打，但踏入线下市场后，其市场定位变得模糊。这种无序的扩张并未如预期带来收益，反而对公司整体业绩产生了负面影响。
高端性价比战略
2022年末，三只松鼠推出了性价比较高的营销手段。他们并行推进了线上结合传统电商和直播电商，以及线下结合分销和社区店的销售模式。抖音等电商平台和零食连锁店成为零食销售增长迅速的渠道。到了2023年，尽管阿里和京东的休闲食品销售额有所下降，但抖音这一渠道的增长速度却达到了约45%。
抖音渠道逆袭
2023年下半年，三只松鼠在抖音平台上的推广活动明显加强，收入呈现增长态势。进入2024年，前九个月，其收入增长速度略逊于万辰集团。2024年上半年，借助抖音平台，三只松鼠实现了12.2亿的营收，同比增长高达180.7%，这一成绩远超天猫和京东。抖音电商的快速发展，已经成为三只松鼠的核心电商销售途径。
抖音培育大单品模式
国海证券的研究报告提到，三只松鼠在抖音平台推出了颇受欢迎的独家产品。这些产品物美价廉，销量因而快速攀升。抖音平台拥有庞大的流量，消费品行业的外部扩散率在20%至40%之间，这对其他销售渠道的拓展大有裨益。而且，三只松鼠还借助抖音等网络平台，成功扩大了其线下分销网络。
线下渠道新布局
线下市场正在调整，三只松鼠已将店铺运营重点转向区域经销商业务。自2022年开始，公司主要推广以区域经销商为中心的分销网络。截至2024年上半年，已拥有1192家经销商。但据消息透露，三只松鼠可能计划重新开展线下门店的运营。
大家对三只松鼠最近的变化有何见解？这变化能否帮助它走出困境？欢迎在评论区留言，分享你的看法。同时，别忘了点赞并转发这篇文章。
