在充满竞争的商业环境中，一个毫无经验的个体，竟然让抖音电商的销售额在淡季翻了三倍，并在10月份实现了双11全周期的销售目标，这无疑是一场商业奇迹的诞生。
从零经验起步
2021年，璐璐初次踏入抖音电商领域，从头开始。既要进行直播，又要学习相关技能，这无疑是一项艰巨的挑战。璐璐家的羊绒工厂将业务拓展至抖音，起初只是随便找了个主播进行直播，没想到效果出奇的好。有经验的主播一场直播的销售额能达到70到80万元。当时，清河地区的许多羊绒商家已在抖音平台上崭露头角。尽管璐璐缺乏经验，也不懂专业知识，但她还是勇敢地踏上了征程。在这个阶段，她就像一名蒙着眼睛在战场上摸索的战士。
这个责任很重。璐璐并无明显优势，但她依然勇敢地踏入了对她而言几乎陌生的领域。那时，她遭遇了不少疑问，还有许多挑战在等着她去一一解决，这得需要多大的胆量？
传递产品价值
璐璐明白优质产品虽有价值，但要让消费者感受到这种价值却是一大挑战。直播间紧邻工厂，直播时她会将镜头对准工厂内部，让观众直观地看到羊绒衫的制作过程。同时，她也意识到自己在穿搭审美上有所欠缺，于是前往专柜学习高端羊绒品牌的设计。她从多角度深入挖掘产品价值，并将其呈现给消费者。她深知消费者在购买产品时需要全面了解。
璐璐的做法很实际。她发现了一些问题，并且主动去寻找解决之道。不少商家对此缺乏清晰的认识，但璐璐却做到了。她通过实际行动来弥补不足，使得更多人得以了解产品背后的故事。
建立主播与粉丝关系
璐璐在考虑如何让顾客接受高价羊绒衫时，提出了自己的看法。她觉得产品质量是基础，而主播与粉丝建立良好的关系至关重要，无论是建立信任还是传递情感价值，最终目的还是为了销售商品。她对自家的产品非常有信心，老客户回购率很高，比如那件两年前大卖的羊绒背心，现在依然很受欢迎。璐璐提供的搭配建议和优质的产品质量，为她赢得了众多忠实粉丝，老粉丝们每天都会准时观看她的直播。
这种联系仿佛是一种心照不宣的协议。粉丝们来自四面八方，却因璐璐及其产品而汇聚一堂。璐璐深知粉丝对她抱有信任，她也凭借自身实力守护着这份信任。这种融洽的关系并非轻易可成。
粉丝助力经营
粉丝对璐璐充满信任，齐心协力为她出谋划策。他们在粉丝群里就款式和选品提出意见。然而，璐璐并非全然采纳，因为羊绒生产涉及成本和周期限制。她会在众多因素中权衡，既要关注粉丝意见，还要兼顾销量与产能，考虑大众穿着需求等。这反映出一位成熟商家对粉丝建议的理智态度。
操作起来颇为繁杂。一方面，她得顾及粉丝的狂热支持；另一方面，她还要确保企业利益和产品质量等关键要素不受影响。璐璐在这两者之间，谨慎地寻求平衡。
双11与流量效应
复盘显示，双11的人流密集程度至关重要。平台提供的补贴和折扣，使得消费者能更轻松地购得性价比高的商品，从而促进了销量的增长。同时，运营社的研究发现，抖音电商货架的完善以及商品推荐策略的调整，促使更多用户养成了通过商品卡直接下单的习惯。由此可见，抖音电商的环境正持续演变，同时也为商家创造了新的机遇。
商家若能抓住这些良机，便能收获丰厚回报。比如@小璐羊绒，她们深知如何运用平台优质资源，在众多促销活动中独占鳌头。
抖音电商的价值
许多国内中小商家在抖音电商平台得到了帮助。比如@小璐羊绒这样的工厂式商家，在抖音不仅声名鹊起，销量也显著提升，甚至开始了品牌化的转变。抖音拥有6亿日活跃用户，对服装行业的中小商家而言，这是一个极为广阔的市场。这里潮流不断，也给商家带来了丰富的创意灵感。
抖音电商宛若一片富饶的宝地，商家若能深挖细掘，便有望发现属于自己的财富之道。然而，又有多少商家能在其中扎根成长，如同@小璐羊绒那般？期待大家在评论区发表见解，同时也欢迎点赞及转发本文。
