现今，线下生意遭遇了不少挑战，与此同时，抖音团购却异常火爆。众多商家通过这一平台，让自家产品或服务获得了更广泛的关注。这一现象，无疑是一个值得关注的市场营销新动向。
抖音团购的基本情况
抖音官方专为本地商家推出了在线营销工具——抖音团购。该工具分为“物流配送”和“到店核销”两种模式。这为商家提供了新的推广途径，比如那些过去仅依赖美团大众平台的商家，现在有了更多选择。抖音团购小程序还能以较低成本完成商品的线上销售和预售等操作。借助这一工具，当地商家可以让更多人了解自己的商品或服务。在抖音团购中，参与团购的群体包括本地商家、探店号和普通用户等。这种多元化的参与方式，有效促进了销售增长。
它的特点十分突出，与传统营销渠道相较，优势明显。以某小商家为例，过去在如某团这样的平台进行营销，成本持续攀升，且对抖音短视频营销并不熟悉。然而，抖音团购因其低成本和低门槛，为商家提供了新的营销产品机会。
团购达人如何申请
申请成为团购达人需要遵循一定的步骤。在抖音的放大镜中搜索“团购达人申请入口”，接着点击图片海报，就能进入抖音团购中心的入驻申请页面。申请者需要拥有至少1000名粉丝。粉丝数量达标后，可以在页面下方选择申请团购带货。一旦成功申请为团购带货达人，在发布视频页面点击【添加位置/门店推广】中的【门店推广】定位功能时，可以看到带有“返佣”标志的位置下的商品，这些商品都可以获得佣金。整个申请过程并不复杂，有些人只需1000粉丝就能在当天通过审核，最迟也不会超过第二天。
对那些拥有一定粉丝群体的人来说，这无疑是一个绝佳的机遇。比如，抖音上那些粉丝数量虽不多但已积累起来的博主，无需投入过多成本，一旦成功申请成为团购达人，便可通过推广商品赚取佣金。此外，他们还能查看城市内的带货排名以及其他各类排名，这有助于他们挑选合适的商家和产品进行推广。
团购达人的操作要点
在进行团购达人操作时，有几个关键点需留意。首先，得找到提供团购的商家。如何寻找？若账号粉丝数量达到1000，可以在抖音主页搜索“团购达人”进入团购达人广场。在这里，你可以看到各项排名，方便挑选适合带货的商家和产品。而且，务必选择那些点击地址后能直接下单的商家。
务必牢记店铺名称，随后前往美团平台搜索该店。在此可以找到详尽的店铺介绍资料，包括短视频和图片等。不过，保存资料时需留意美团可能出现的角标问题，确保背景色调统一。此外，还需对素材进行编辑，添加原价与抖音团购价格等重要信息，以便观众明确了解优惠力度。
小明起初做团购时，由于缺乏经验，没有仔细筛选具备下单功能的商家。结果，许多粉丝在观看视频后尝试下单，却发现无法完成购买。后来，小明按照正确步骤找到了合适的商家，并细致地编辑了优惠信息，这样一来，他的带货量也随之上升。
抖音团购的流量密码
抖音团购的流量关键在于视频左下角展示团购信息。要获取这些团购信息，方法有二：一是先达到1000粉丝，申请成为团购达人；二是直接在团购达人广场寻找商家。观看视频的同时，可以直接下单购买，这种操作能显著提升购买转化率。
推广人员常常忽略了这一点小细节，但实则它至关重要。比如，一个探店账号在视频左下角展示团购信息，粉丝在观看视频时便会被直接吸引下单购买。如果没有这样做，可能许多粉丝只是匆匆看过，并不会深入去了解产品的优惠信息，从而做出购买决定。
达人与用户间的绑定奖励
抖音团购中，达人用户绑定奖励机制颇具趣味。比如，客户A通过抖音扫码分享，粉丝B看到后下单购买，A就能获得佣金奖励。同时，B与A绑定（即便未购买也能绑定）。若B到店后再次发布视频，被粉丝C看到并下单，AB两人都能获得奖励。这样的机制不断激励更多客户加入团购推广。
小红在抖音上分享了一个团购视频，小赵观看了视频后立刻下单购买，因此小红获得了佣金。小赵对视频也感到满意，便也将其分享给了他人，结果小孙看到后也进行了购买。这样一来，小红和小赵都再次获得了奖励。这种通过分享带动销售的方式，就像病毒一样迅速传播开来。
商家借抖音团购的发展
商家们视抖音团购为难得的发展机遇。众多商家纷纷在抖音上挂出团购链接，因为这能让更多人看到。例如，那些仅限于周边顾客了解的小餐馆，一旦开通抖音团购，借助达人推广和用户分享，全城的人都有可能看到这个餐馆的团购优惠，进而吸引更多顾客前来消费。
在营销成本不断攀升的背景下，抖音团购这一低成本销售途径显得尤为宝贵。比如，一家小型服装店，在其他平台推广效果平平且费用高昂，但在接入抖音团购后，借助团购达人制作简单的推广视频，无需高昂的制作成本，却成功吸引了众多顾客。
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