抖音营销竞争愈发激烈，许多人都在为如何提升粉丝转化率而烦恼。尤其是当同行账号较少或同行业粉丝转化率不高时，这个问题更加突出。这其中既有机遇也有挑战，如何突破这一瓶颈，实在让人深思。
养号策略
养号有助于掌握同行业动态。你可以创建一个账号专门浏览抖音信息流，专注于关注同行内容。比如，有位博主想深入了解时尚领域的同行，便会采取这种方式来养号。这种做法旨在将账号培养成对特定类别感兴趣的用户。一旦这样的账号成型，它便能迅速捕捉到行业中的新崛起力量，第一时间掌握新同行的动向。然而，这需要投入时间和精力，并且要确保操作符合平台规则，否则可能面临封号的风险。以美妆行业为例，许多小品牌尝试使用这种方法，但有些人由于忽视操作规范而收到警告。
养号可以帮助我们直观地发现新同行账号。比如，在某个城市的小众手工品领域，养号能让我们轻松了解是否有新手艺人开设了账号，这样我们就能及时跟进学习，或者寻找合作的机会。
寻找低粉新账号
若要寻找新的账号，不妨从行业关键词或产品名称入手，接着依据销售额进行筛选，挑选那些粉丝数不足两万的账号。以孕妇裤为例，搜索结果显示，有些账号粉丝数不足五千，但场均销售额却高达1.8万元。通常，这类销售额较高的新账号，很可能是由经验丰富的老团队创立的。他们丰富的起号经验，值得我们学习借鉴。在传统商品领域，这种方法尤为有效，比如在小电器行业，就能通过这种方式找到众多具有发展潜力的新账号，供我们研究并加以利用。
搜索过程中确实会遇到一些难题。就拿搜索账号昵称来说，并非所有昵称都能找到对应的同行。因为并非每个人都把品类词加入到昵称中。这就使得搜索变得更具挑战性，我们必须采用多种方法，以确保尽可能多地找到低粉新账号。
筛选要点
筛选相似达人账号有三个关键点。首先，得找近30天销售额较高的，这类账号粉丝活跃度高，购买力强，且系统分析出的人群质量上乘。比如，某家居用品电商平台就是用这种方法筛选账号，效果显著。其次，要全面审视相似达人账号，挑选那些在商品、人员和销售场景上不如自身的，或者针对竞争对手的直播间，策划出更出色的场景和营销活动。例如，某水果品牌在对比竞品直播间后，调整了场景布置和营销策略，吸引了更多消费者。最后，设计针对性的对比话术，有助于提升在投放广告时对竞品粉丝的转化率。
在实际操作中，这些要点有时也会遇到难题。比如，要判断账号销售额是否真实，又或者设计的对比话术是否合法，这些问题都需我们认真思考。
从学员案例看
在辅导染发膏类目学员的过程中，我发现这个品类的同行账号并不多，再进一步筛选出符合产品目标人群的账号时，数量更是锐减。在挑选账号时，我们面临着较大的局限。这表明，在账号资源有限的情况下，现有的选择方法显得有些力不从心。这种情况在许多细分产品领域都普遍存在，比如针对特殊肤质使用的护肤品这类小众品类，也常常遇到类似的问题。
这也促使我们思考如何在资源有限的情况下，更有效地拓宽选择范围。比如，可以通过与相关类别合作推广，或者共享资源等途径来实现。
人群思维扩池
不管竞品账号有多少，我们都应该从目标受众的角度出发，拓展产品类别，而不仅仅是关注直接竞品。比如，在销售染发膏时，若只关注同行的染发膏账号，局限性会很大。因为同类产品竞争激烈，新账号在人货市场上难以凸显优势。如果我们能够拓展到与相关需求痛点词相关的产品类别，就会有更多的机会。例如，搜索“变发色”、“栗棕色”等关键词，就能发现更多相关内容。这有助于我们发现不同需求层次的潜在用户。
这种扩池行动需要精确的定位。否则，投入了精力之后，可能会发现吸引来的粉丝并不符合预期，转化效果也不理想。以运动服饰领域为例，若将范围扩大至非运动类服装，很可能会吸引到不精准的流量。
痛点需求词搜索
在抖音上，通过输入痛点需求关键词，并选择商品选项，可以找到相关的产品类别。比如，以遮盖白发这一痛点为例，搜索结果会显示众多能够解决这一问题的产品。这样的搜索方式，让我们在寻找相关产品类别时，有了更加多样的选择。对于服装行业而言，通过搜索“显瘦”、“遮肚腩”等痛点关键词，可以找到更多的相关产品和账号。
这种搜索方法虽然方便，却也可能因热门产品或账号而偏离初衷。许多人可能都在搜索某个痛点相关的产品或账号，但这些并不一定与我们设定的目标相符，我们必须进行细致的筛选。
在掌握了众多与账号投放相关的品类策略之后，你或许会思考，你的产品或团队究竟更倾向于哪种方法来提升粉丝的转化率？不妨在评论区积极参与讨论，同时也欢迎点赞和转发这篇文章。
