东方甄选一直备受瞩目，尤其是其自营业务的发展历程，充满了诸多亮点。在业务发展的过程中，它取得了显著的成就，然而，也遭遇了不少挑战。这些情况都值得我们进行深入的研究和讨论。
东方甄选自营品的惊人业绩
2024年下半财年，东方甄选自营产品的总销售额达到了36亿元，这一数字同比增长了108%，环比增长了74%，确实令人瞩目。这一成绩彰显了东方甄选卓越的市场运营实力。销售额的显著增长表明，产品深受市场喜爱，消费者对其认可度持续上升。此外，其抖音平台的订单量累计已超过1亿单，这一成绩在抖音平台上十分耀眼，同时也揭示了东方甄选拥有广泛的受众基础。
东方甄选在与其他品牌相较之下，表现尤为出色。以GMV为标准，在抖音平台销量排名前二十的店铺中，它是唯一一家食品品牌。这一事实彰显了它在食品领域中的独特地位，并显示出其强大的市场竞争力。
自营品业务成长历程
2022年4月，东方甄选推出了自己的产品。从2022年6月到11月，仅仅半年时间，自营产品的收入就超过了10亿元。这期间，他们一共推出了65款自营产品。如今，两年过去了，自营产品的总数已经超过了400款，其中在售的有260款。这样的发展轨迹清楚地表明，东方甄选正在不断扩充自营产品的规模，不断增多产品种类，以满足更多消费者的需求。
东方甄选在推出产品方面速度迅猛，平均每月新增超过10款新品。这显示出公司对市场的积极探索，以及对消费者喜好的精准把握。这种积极的态度和行动，有力地推动了自营品业务的持续增长。
账号发展状态
东方甄选的自营产品在抖音上的官方账号规模逐渐扩大，然而与东方甄选的主账号相比，两者之间还是存在不小的差距。主账号的粉丝数高达3019万，而自营产品账号的粉丝数仅有343.1万。尽管如此，自营产品账号连续数月GMV都突破了1亿元大关，成为了东方甄选第三个单月GMV超过亿级的账号。由此可见，尽管粉丝数量不及主账号，但自营产品账号的商业转化能力却十分强劲。
账号在抖音平台上已取得一定成绩，但东方甄选计划今年在抖音上增设10多个不同领域的账号。此举旨在进一步拓宽其在抖音平台的影响力，并推动包括自营商品业务在内的各项业务发展。
东方甄选自营品的定位与用户情况
东方甄选自营品以高性价比为发展方向。其定位是“质量相当，价格最低；价格相当，质量最佳”，这种策略极具吸引力。目前，自营品拥有超过2500万的用户，其中复购用户达到1470万，复购率高达59%。高复购率反映出消费者对产品质量的认可，认为性价比高。这种定位吸引了大量消费者，为自营品业务的持续增长打下了稳固的用户基础。
财务情况分析
财报显示，自营产品和直播电商业务的毛利率有所下降，从22财年上半年的42.5%降至23财年上半年的32.9%。尽管毛利率有所下降，但这或许是因为公司在扩大业务规模，提高了自营产品的占比。这种现象在许多企业扩张过程中是常见的，例如加大在产品研发和市场推广等方面的投入。
东方甄选在自营品业务上的发展具有战略性。尽管短期内财务数据有所起伏，但从长远角度看，一旦品牌实力得到巩固，将对整体营收产生显著的积极影响。
面临的挑战与机遇
东方甄选一度凭借其特有的“文化味”直播风格走红，然而，如今却遭遇了一些困境。网友们纷纷吐槽其直播画风发生了变化，股价也一直处于低迷状态。随着曾经的红利逐渐消失，例如董宇辉成立个人工作室，东方甄选不得不寻求更多的改变。其中，扩大自营品规模是一种积极的尝试，旨在将流量转化为品牌影响力，而不仅仅是实现流量变现。此外，他们在自有app上的探索，也是为了留住用户，努力寻找新的发展道路。
对于东方甄选来说，如何协调直播风格的调整和观众喜好之间的冲突，是个值得思考的问题。不妨点个赞，转发这篇文章，然后在评论区留下你的观点。
