抖音对品牌商家而言，是一个不容忽视的关键平台。它不仅能够迅速转化为销量，还能与用户建立深度联系，促进全面增长。这种多品牌争相追逐的价值，正是当前的热点所在。
抖音的用户链接价值
品牌现在越来越看重与消费者的紧密联系。在抖音平台上，他们通过直播、短视频等新颖有趣的方式，可以直接与消费者进行对话。比如小米手机，就经常在抖音的直播间里与消费者互动，解答疑问，并邀请他们参与到产品的改进过程中。这样的连接方式打破了以往的单向营销模式，建立起了双向沟通的桥梁，使得企业能够更快地了解消费者的需求。与传统的广告投放和冷电话推广相比，这种方式更能获取到真实的用户反馈。
企业通过抖音与用户建立联系，同时也能利用抖音丰富的社交特性。比如，日常和密友功能让用户轻松分享生活的点点滴滴，也让品牌更易融入用户日常生活。以阿迪达斯为例，它通过在抖音上发起日常挑战，吸引了众多用户参与，展示各自的穿搭风格，使得品牌形象深入人心。
抖音上创作者的情况
抖音平台上，创作者们扮演着多种角色。近年来，活跃的达人数量显著上升。他们犹如夜空中闪烁的繁星，遍布于平台的各个角落，为用户呈现了多姿多彩的内容。特别值得一提的是，2023年新注册的抖音达人中，有22%是企业认证账号，这一数据反映了品牌投身内容创作的坚定决心。例如，美的公司就将企业账号打造为展示新品、提供售后服务的先锋阵地。
同时，在抖音平台上，创作者的收入主要来自流量分成和短视频营销。电商带货与图文带货的份额超过了15%。那些小而精致的美妆博主，通过分享优质产品的心得和带货方式赚取收入。正因如此，众多创作者的加入，为抖音生态注入了活力，吸引了更多普通用户加入这个生态。
抖音成为营销重要阵地
品牌商家将抖音视为营销的核心平台。观察视频中的相关功能，许多企业和机构倾向于在抖音上开展营销活动。众多文创企业通过发布富有创意的周边产品视频，借助购物组件直接进行销售。在众多直播间里，数据显示销售额较高的直播间，短视频引流效果显著，付费观众比例也较高。例如，一些知名的零食品牌直播间，就是通过制作精彩而简短的短视频，吸引了众多观众的关注。
企业旗舰店在抖音平台上展现出了强劲的发展势头。遵循“号店一体”的理念，这些旗舰店在2023年的GMV实现了环比增长221%。以花西子旗舰店为例，它通过优化店铺页面设计，提升产品推荐速度等措施，显著增强了品牌在平台上的影响力。
抖音的品类增长带动作用
抖音在推动各类商品销售方面表现突出。特别是在3C数码家电领域，众多品牌选择在抖音上推广新品，比如通过举办发布会等活动。2023年，3C数码家电品牌的自播账号增长超过77%。许多手机品牌在发布新品时，不再采用传统方式，而是选择在抖音上直播，吸引了大量关注。
3C数码家电产品类别之外，抖音生活服务领域的相关数据同样鼓舞人心。2023年，本地生活服务动销门店数量增长了251%，入驻达人数量更是增长了289%。以海底捞为例，其在抖音上推出的本地生活团购服务，显著提升了门店的顾客到店转化率，有效刺激了消费增长。
抖音直播间流量趋势
直播平台是电商成交的关键途径。在这些平台上，那些转化率高的直播间通常拥有坚实的粉丝群体，从关注和个人主页引流的效果显著。以李佳琦的直播间为例，众多粉丝都是长期关注的忠实粉丝，他们因为信任而选择购买。这种粉丝效应能够为直播间带来持续的观众流量和稳定的销售业绩。
2023年，随着搜索等渠道逐步完善，商品卡渠道的发展势头强劲。即便是小店，推广效果也呈现出持续增长的趋势。一些小众设计的服装品牌，通过优化商品卡在搜索结果中的展示，成功吸引了更多店铺流量，从而不断壮大自己的销售规模。随着商品卡渠道逐渐成熟，小品牌迎来了更多的成长机遇。
抖音品牌热度持续上升
2023年，抖音品牌销售热度持续攀升。众多品牌纷纷入驻，这不仅丰富了抖音的生态体系，还带来了新的消费机遇。众多国际知名品牌看中了抖音平台的潜力，争相入驻。例如，迪奥这样的品牌入驻后，凭借其独特的营销策略，成功激发了中国内地市场的巨大消费潜力。
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