今年双11，抖音电商界涌现了不少新奇有趣的景象。那些萌宠主播凭借他们独特的反差萌吸引了众多目光，同时，众多品牌也纷纷使出浑身解数，争夺流量。这一切背后，隐藏着许多值得深入研究的营销策略和电商行业的发展趋势。
萌宠主播的独特魅力
今年的双11，萌宠主播成为了一股独特的潮流。直播间里，那些小动物们活泼可爱，尽管它们并不按套路出牌，却依然牢牢抓住了观众的心。就拿宠物达人直播推荐宠物来说，年轻人仿佛被“迷住了”。这全因为小动物的可爱具有无法抵挡的魅力。人们在萌宠身上寻得简单的快乐，进而催生了“看见就想买”的消费现象。
有些宠物达人先发布宠物视频，接着开启直播，这样可以让观众更深入地了解宠物的生活。通过这种方式，他们推广了相关产品。这种做法的独特性直接打动了宠物爱好者的心。
宠物品牌的成功范例
2020年成立的金故GoldenTales品牌，凭借萌宠热潮取得了不错的成绩。其主打产品是猫咪生骨肉和原切冻干零食。该品牌不止一次登顶抖音电商宠物行业销售排行榜首位，这与宠物主播的推广是密不可分的。在萌宠主播的直播间，聚集了众多对宠物产品有需求或潜在需求的人群。这使得金故GoldenTales能精准对接目标客户，就像木工用榫卯对接结构那样精准无误。
娱乐主播带货策略
双11期间，娱乐主播带货表现格外亮眼。特别是那些以快速消费品为主的销售模式。例如，一位主播通过讲述幽默的段子来介绍产品，连直播间里的观众都深受感染。这种模式利用风趣的段子和平实的价格来吸引观众。只要主播能够将内容做得精彩且富有价值，就能让多个直播间共享流量，并激发消费者的购买欲望。这就像是一颗石子投入湖中，波纹扩散至多个区域，引发一系列连锁反应。
抖音电商的流量机制
抖音电商的“货找人”推荐机制颇为出色。它能将情感与需求相似的人们聚集，形成庞大的流量池。这机制帮助商家与达人打造爆款产品。在此机制下，商家能依据平台流量导向来调整策略。商家和达人能在广阔的流量海洋中探寻持续增长的道路，这在其他电商平台较为罕见。
各品类商家的营销手段
母婴品牌邀请高管加入直播互动派送礼品，食品饮料品牌则借助明星和网红推广。比如韩国的POSITIVEHOTEL，利用“半个娱乐圈都在喝的咖啡”这一话题，邀请林更新和高管一同直播。哈尼牧场邀请李诞等众多明星带货，效果同样显著。这些品牌在抖音电商平台采取各种策略增强自身影响力，以期在双11购物节中抢得更多市场份额。这要么依靠用户信任，要么借助明星效应。
抖音电商的用户文化
抖音电商平台拥有其独特的用户文化。用户们常在喜爱的视频下方提及朋友，这样的做法简化了购物推荐的复杂流程。这种用户行为对商家而言极具吸引力。这也是众多大型快消品牌倾向于在抖音电商上加大投入的关键原因。随着11月3日寻「味」环游记食品生鲜品类日的到来，抖音电商即将迎来新一波的购物热潮。
作为抖音电商的用户，你是否对这种充满生活气息的营销手法情有独钟？若你觉得这篇文章对你有所启发，不妨点赞、转发，并留下你的宝贵意见！
