在当前跨境电商的大环境下，如何高效运用TikTok吸引流量并挖掘亚马逊上的潜在热销产品，这既是机遇，也成为热议的焦点。众多亚马逊卖家都在努力探索，如何在TikTok这个新兴的流量海洋中找到开启新市场的金钥匙。此外，疫情导致用户使用APP的时间增加，这也为引流活动带来了更多的机遇。
TikTok与亚马逊的差异
TikTok的用户使用习惯与亚马逊截然不同。在TikTok上，用户往往是无心插柳，偶然间被吸引并完成购买。而亚马逊则更像是淘宝，用户在购物前已有明确的购买意图。受到疫情影响，TikTok用户每天的使用时间可达一个半小时，这段时间内，卖家有机会吸引他们的注意。比如，原本没有购物打算的用户，在观看了一些有趣的视频后，可能会被引导到亚马逊进行购物。
两种模式下，用户的心态各有差异。在亚马逊，人们倾向于通过查看评价来做出购买决定；而TikTok则是通过展示内容来激发消费者的购买欲望。
TikTok早期引流特点
TikTok购物车功能尚未普及的时期，情况颇为特殊。那时，许多买家并不知晓如何在首页找到商品链接，于是纷纷前往评论区寻求帮助。若视频创作者能够及时回复并给出恰当的指引，就有可能促成一笔交易。比如，曾有一次视频走红后，作者便在首页挂出了TikTokLegging的购买链接和导航，成功将流量引导至独立网站或亚马逊，这种跨平台的引流方式颇具创意。
TikTok标签的重要性
TikTok日益发展，标签功能已成为精准搜索的重要入口。这一功能对于亚马逊卖家在挑选商品方面起到了极大的帮助。随着时间的推移和用户的积累，通过标签，卖家们能够发掘出众多商品灵感。以美妆类产品为例，若卖家想寻找热门的美妆商品，只需搜索“beauty”相关热门标签，便能发现众多热门视频中涉及的产品，从而有助于提前获取选品信息。
TikTok联盟营销利弊
联盟营销既有优点也有不足。优点是，它搭建了商品与流量之间的桥梁。然而，它的不足之处也很突出，比如一个链接只能对应一种商品，这限制了商品的多样化。此外，佣金较低，这也使得收益相对减少。因此，卖家在决定是否利用联盟营销吸引顾客时，必须认真考虑其利弊。
网红推广的考量
欧美本土网红与亚马逊的合作正成为一种新的潮流。出现了诸如“亚马逊网红专属店铺”这样的模式，网红们可以申请专属店铺链接，挂载众多商品。但并非所有网红都值得信赖。有些网红只是因偶然的爆款视频而走红，其后续的带货能力并不稳定。因此，卖家在挑选网红进行合作时，必须谨慎辨别，以确保推广效果。
TikTok不同地区电商策略
不同地区对TikTok电商的策略各有差异。在美国，若卖家拥有自己的独立网站和TikTok使用经验，便可以申请TikTokshopping购物车，从而抢占市场先机。而在印尼、英国等地，若企业拥有相应资源，则可以选择TikTok小店模式。这无疑展示了因地制宜的经商之道。
跨境电商市场竞争激烈，众人都在寻找新的流量来源。这时，我想请大家思考一个问题：你们打算怎样利用TikTok来吸引流量，进而挖掘亚马逊上的潜在爆款商品？希望各位能点赞并分享这篇文章，让我们共同探讨更多关于跨境电商引流的方法。
