过往，探店达人给众人带来了不少新鲜感和期待，然而，时至今日，不少中小型探店达人却渐行渐远，走向了衰落。这究竟是源于他们自身的因素，还是受到了外部环境的推动？这种现象确实值得我们深入分析和研究。
中小探店达人的兴起
2021年6月，抖音的“探店赢流量”活动吸引了众多人的目光。像Jack这样的新手也跟着潮流进入了这个圈子。由于新账号的播放量普遍较低，探店视频却能获得更高的基础播放量。这一现象促使许多本地商家主动寻求合作，许多人也因此开始了他们的探店生涯，前景看似一片光明。当时，大量新人纷纷涌入，他们都看到了这个机会，希望在抖音这个大平台上快速拓展自己的事业。然而，他们并未意识到，危机正悄然临近。
新入行的达人普遍缺乏独特之处。他们往往事先与商家谈妥合作，再去探访店铺，这种行为本身就与真实消费体验有所出入。他们缺乏自己独特的探店方式，仅仅是看到这个行业似乎容易赚钱，便纷纷加入，对于探店本身缺乏深入的理解和热情。
探店中的商家考量
商家眼中，探店活动无异于一场广告。他们渴望在短时间内通过大规模推广成为热门店铺，进而实现持续的盈利。以餐饮业为例，不少商家在开业初期便积极邀请探店达人，意图迅速提高知名度。然而，这种合作往往着眼于短期利益。经过成本效益分析，商家发现直接向平台投放广告或许更为经济。尤其在推广成本较高的城市，如上海和北京，商家会更加谨慎地衡量投入与产出的比例。商家态度的转变，对探店达人的发展产生了深远影响。
商家与达人合作，各自心中早有盘算。商家期望达人能吸引更多客流，而达人则是想从商家那里分得一杯羹。这样的利益驱使下的合作，一旦利益分配不均，关系便容易破裂。此外，商家在评估达人效果时，也有自己的评判标准。若发现达人的表现未能达到预期，他们便会削减合作力度，甚至另寻合作伙伴。
平台流量补贴的变化
抖音在开展探店活动之初，提供了流量补贴。这一举措使得探店内容迅速走红。然而，平台持续追求流量效率的最大化。作为庞大的平台，抖音需平衡众多业务。随着时间的流逝，本地化内容的流量补贴逐渐减少。在流量总量固定的情况下，平台自然倾向于将流量分配给收益更高的业务。毕竟，抖音必须考量投入与产出的比例。这种流量补贴的调整，导致中小探店达人失去了关键的支持。
抖音在运营时注重全局规划。它意识到，尽管探店业务有其价值，但从盈利角度来看并非最佳选择，因此会作出策略调整。对探店达人而言，他们已习惯于依赖平台的流量补贴生存，一旦补贴取消，就如同鱼儿离开了水，生存变得异常困难。
头部达人的选择
头部达人拒绝接受探店广告并非无因。他们更重视自己的内容创作形象，比如那些美食领域的头部达人，他们专注于制作美食教程、分析美食文化等深度内容。他们不愿成为平台和商家的营销工具。再者，他们的粉丝多是被他们个人魅力和专业形象所吸引，这些粉丝并非目标消费群体，难以给探店商家带来实际效益。因此，头部达人在选择合作伙伴时极为谨慎。
头部达人虽是如此，却也需考虑商业利益。他们需守护粉丝群体，频繁接探店广告恐影响粉丝感受。再者，他们的商业价值主要源于独到内容创作，他们追求作品质量，不愿仅迎合商家宣传。
其他平台探店的局限性
在B站和小红书上，探店类内容只是众多分类中的一小部分。B站的用户主要是年轻人，他们更偏爱动漫、游戏等题材。而小红书的用户则更倾向于关注美妆、服饰等方面。这些平台的日常活跃用户数量相对较少，而且它们的核心功能并不在于本地生活。因此，在这些平台上，探店类内容难以与整体战略紧密结合，难以创造更大的价值。即便存在一些探店内容，也多是由用户自发分享的游玩体验，缺乏系统的商业支持和规模化发展的可能性。
B站与小红书的平台定位限制了探店业务的拓展。它们缺乏抖音那样的雄厚资源来大力支持探店业务。此外，在内容生态中，探店内容往往容易被其他热门内容所遮蔽，难以吸引大众的广泛关注。
抖音探店难以突破格局
抖音虽对本地生活市场抱有雄心，但其探店业务要想撼动现有市场格局却非易事。首先，自身因素如先前所述的流量补贴不复存在。其次，周边竞争同样激烈。美团等平台在本地生活领域耕耘已久，拥有成熟的商业模式和稳固的用户群体。抖音若想通过探店业务扭转局势，难度颇大。从全国范围来看，尽管抖音用户众多，但在将探店消费转化为实际订单方面，仍面临诸多挑战。
抖音的探店业务未来走向尚不明朗，它亟待重新审视自身的优势与市场的需求。有人不禁要问，探店达人是否还有可能再次崭露头角？对此，我们欢迎大家的评论、点赞和分享。
