海底捞在抖音的表现格外抢眼，即便平时不直播，一开播就能创下亿级销量，半年内的总成交额更是高达5亿。这究竟是如何实现的？这个问题无疑极具吸引力。
惊人的直播业绩
海底捞在抖音上成为首个正餐官方直播破亿的品牌，这一壮举刷新了抖音的记录。它成功吸引了大量用户围观和下单购买。其规模宏大，参与人数众多，这在抖音平台上极为罕见。这充分显示了海底捞强大的品牌影响力和产品吸引力，用户在直播期间愿意大量购买其产品。在直播竞争激烈的时代，众多品牌在直播间艰难维持，而海底捞却能轻松突破亿级销售额，这凸显了其独特的运营策略。
这也让其他餐饮品牌只能望尘莫及。同时，这也激发了同行业的探索欲望，大家都在思考：它的成功秘诀究竟是什么？是产品的性价比高，还是直播环节设计得巧妙？
复盘寻找运营方法
带着疑问，运营社对海底捞的直播进行了复盘。这样做非常理性。在商业运营领域，成功的案例值得我们细致剖析。
复盘可以揭示将流量变为销量的策略。这样做不仅能深入分析海底捞的运营之道，还为其他品牌在抖音上的经营提供了参考。众多品牌正为流量问题苦恼，好不容易吸引来流量，但销量却不如预期。像海底捞这样能巧妙平衡流量与销量关系的品牌实属难得。
复盘的结果或将深刻影响众多餐饮品牌在抖音上的运营策略，助力它们发现新的增长点。
抖音本地生活业务拓展
海底捞不仅在抖音上直播销售商品，还积极拓展线下生活服务。他们推出了外卖服务，这一举措是为了迎合快节奏的现代生活，更好地满足消费者的多样化需求。
加大活动规模与直播频次，能有效持续吸引消费者的目光。在新活动不断涌现的刺激下，消费者更易维持对品牌的持续关注，并积极参与其中。这些业务拓展，均以提升消费者服务体验为核心。
用户用餐便捷与商家推广，这两方面均有积极影响。这无疑是现代餐饮品牌在互联网时代需要深思的发展趋势。
巨大的声量影响
海底捞在抖音上的影响力十分显著，成功将“海底捞是懂生日的”这一话题传播开来，视频观看量高达3.2亿次。同时，其官方直播间也吸引了1.4亿的流量曝光。这些数据充分说明，海底捞在话题营销领域取得了不俗的成绩。
有时候，声量比销售额更能显现一个品牌的影响力；高声量常常在不知不觉中左右消费者的抉择。
这种高话题度和高流量的曝光，能让海底捞的品牌知名度持续攀升，吸引新顾客加入，同时还能促使老顾客更加频繁地消费。
两种重要运营要素
海底捞在本地生活的运营中，主要依靠达人种草和直播带货这两大策略。众多网红和普通人在抖音平台上为海底捞进行推广。有些视频甚至会直接嵌入团购链接，实现商品的销售。在达人的推动下，越来越多的人选择消费并分享，这形成了一种非常有效的口碑传播方式。
与其他品牌仅提供简单的探店内容不同，海底捞为达人精心准备了易于传播的内容。这一点充分展现了海底捞在细节把握和营销内容上的独到之处。这使得更多达人乐于加入海底捞的推广行列，同时也使得推广效果得到了显著提升。
直播中的特色策略
海底捞的直播间内容非常优质，这一点与众多耗时较长的品牌直播形成了鲜明对比。在售卖商品的过程中，它还能传递出品牌的理念。这样的做法有助于加深用户对品牌的印象。
举办专场活动，邀请中腰部主播参与，并与MCN机构携手合作，吸引各类型主播加盟。活动将线上线下互动相结合，有效拉近了品牌与用户之间的距离。借助这些举措，用户得以全方位感受海底捞的品牌文化，同时也有助于提升用户的忠诚度。
你去过海底捞消费吗？有没有试过玩对暗号的趣事？如果你也有类似的有趣经历，欢迎点赞、分享，并在评论区留下你的故事，让我们一起来交流。
