麦当劳在中国市场上一直很受瞩目，尤其在抖音上的直播带货，有很多值得研究的地方。比如，粉丝在节假日给麦当劳送祝福这种温馨的互动，就体现了品牌和粉丝之间不一般的吸引力。今年双11，麦当劳中国的策略是重点吸引新粉丝，而不是单纯追求销售额，这种做法颠覆了以往不少营销观念。
麦当劳的双11战略重心
麦当劳把吸引新顾客作为双11活动的核心目标，这背后是对市场发展趋势的深思熟虑。在当前的商业环境中，光看销售额的上涨可能只是短期的利益。就拿某些电商平台来说，它们只看重销售额的提升，可售后问题不断，结果品牌形象受损。麦当劳的做法不同，它更想通过吸引新顾客来实现长期的增长。而且，麦当劳不仅关注新顾客的数量，还看重他们的质量。有些品牌只顾着追求数量，不管质量，但麦当劳明白，通过有趣的内容和用户进行深度交流，才能吸引到真正对品牌感兴趣的、素质较高的顾客。
抖音平台的选择深意
首先，抖音那平台人气旺，流量大。数据表明，每天有数亿人在用抖音，这就是麦当劳看中它的原因之一。毕竟，那上面藏着不少潜在客户。其次，抖音的用户群体和麦当劳的目标顾客挺接近的。在抖音上，年轻人占多数，而麦当劳吸引的也是年轻人，所以选择在抖音上推广，是经过深思熟虑的。
借助产品规划直播主题
麦当劳会挑选那些卖得好的产品来设计直播的特别周活动，比如“巨无霸周”啦、“麦旋风周”这样的。用这些粉丝喜欢的产品来吸引新粉丝，这招挺直接也挺管用的。而且，还得回到产品本身，挖掘它的特色。比如说麦麦脆汁鸡那独特的口感，这就是它的特色。在直播里用这些特色来吸引人，这样就能吸引到那些真心对产品感兴趣的优质粉丝。
双11直播间的流量竞争
平台工具提供了很大帮助。在双11这样流量竞争特别激烈的时候，这些工具能帮助直播间更准确地找到那些感兴趣的人。这就好比商家用抖音的推荐算法一样，能够把直播推给那些更有可能感兴趣的观众。
直播内容得有个主题。比如说，麦当劳的抖金店直播，不能光顾着卖东西。像SKY李晓峰来直播间那次，主题就是电竞。这样一来，不光吸引了电竞爱好者，还展示了直播内容的丰富性和特别之处。
达人选择的新思路
首先，现在风向变了，明星不再是唯一选择。麦当劳不再只盯着那些大众明星，而是开始寻找那些和自家产品还有目标顾客特别对路子的达人。比如电竞达人跟麦麦脆汁鸡就挺搭。其次，达人得会出活儿。得像电竞达人那样，把产品放进生活故事和场景里，别硬推，得让人看了有共鸣，愿意互动，然后买账。
直播间与粉丝的新关系
麦当劳的黄金店铺在运营时，非常注重收集和分析各种数据。这些数据中，用户画像标签尤为重要，它们是运营团队了解用户兴趣的关键。另外，麦当劳在直播间的定位也有了变化。它不再是以高高在上的姿态出现，而是像邻里的朋友一样。差不多一半的粉丝在关注后，都会经常回来逛这个“线上欢聚空间”，这与一般卖货的地方完全不同。
看完麦当劳那家抖金店的直播运营方式，大家是不是觉得其他餐饮品牌也可以学学这样的方法？觉得这篇文章有点帮助的话，别忘了点个赞，还有，分享一下也是极好的！
