在网络技术的飞速发展阶段，房地产买卖因其复杂手续及大额资金流动而未被有效融入这一蓬勃势头。近来，快手公司决定设立房地产事业部，以此寻求行业发展新机遇。然而，该策略实施过程中的重重挑战逐渐浮出水面。
快手：后来者的尴尬
虽然快手早在2020年就联合房多多试水"直播+卖房"，但未能抓住先机。如今的市场竞争中，字节跳动和阿里巴巴已经在该领域占据了重要位置。现如今，快手仿若迟到的学生，尽管竭尽全力，但仍旧无法缩小彼此间的距离。
据官方公开表态，快手正在积极构建多元化的在线闭环消费生态，以期扩大线下大宗商品交易范围。然而，前例显示，搜房网等曾借助CtoC模式降低中间者费用，降至最低至0.5%，却依旧未能取得预期效果。因此，对于快手能否避开此类门槛，实现卓越成就，仍有待时间检验。
传统中介的反击
面对直播售屋新模式的崛起及潜在闭环可能，各大互联网巨头纷纷加码布局；而传统线下房地产业则着手搭建网络通道以补足线上流量的短板。尽管如中原地产、链家等业内领军企业在实体领域根基深厚，然而深谙互联网发展脉络者，方可避免被时代颠覆的危机。
这些传统中介凭借贴近客户及其详细现场资讯享誉业界，然而转型至网络领域时，他们需应对诸多严峻挑战。如何成功地将线下的优势转化为在线上的竞争力，这成为他们面临的首要课题。
开发商的尝试
房地产开发商对经纪行业的态度较为谨慎，尽管这一市场变动不大。值得一提的是，部分企业如龙湖地产已将其作为战略核心。如果开发商能够有效管理自营住宅区的运营，他们可以把租售服务打造成增值服务，实现局部成功。
将自持物业小区向外部扩展为园区门店，实现了商业模式的突破创新。该模式不再只是探究哪类业态门店更为优越的问题，而是深涉到如何在新领域扩大市场占有率的问题。这对开发商而言是一项长期且艰巨的挑战。
线上的闭环交易：前人的失败
事实上，在线闭环交易模式并非无先例可循，早期搜房网凭借该模式迅速崛起。另有房天下，通过建立直接客户关系（CtoC）服务替代传统中介，企图将佣金降至0.5%。然实际效果并不理想。鉴于此，许多线上企业逐步意识到线下渠道之关键作用。以字节跳动旗下幸福里为例，其曾在各地设立实体门店，不过目前这一举措已陷入僵局。
竞争环境异常激烈的行业里，快手能否占有一定份额尚待观察。然而，值得深思的是这其中的挑战实难避免。除技术层面外，其还需应对市场与用户接纳度的严峻考验。
快手的目标：百亿成交总额
据悉，今年快手房地产业务部设定了明晰的目标：构建成功的业务模式及实现超过百亿元的总交易额。然而，其能否顺利达到这个目标尚需时间验证。
快手的挑战：避开贝壳的竞争
据可靠消息透露，快手自2019年起开始逐步进军房地产行业，并在去年组建电商专项团队，旨在发掘全新的直播电商房地产运营体系。尽管已试图避免与贝壳在二三线城市市场直接竞争，但要在此类市场站稳脚跟并非易事。事实上，贝壳已在此类市场拥有坚实根基，快手未来发展走向尚待时间验证。
快手的未来：未知数
