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春节后复工第一天,张二嫂直播 4 小时卖出 500 多单手机

爱收集资源网 2024-08-26 14:04

“春节休刊7天,但老铁们还在坚持等我”

“你可总算回去了”

“春节太无趣了,总算等到你回去了”

新年后开工的第三天直播,张二姐夫就被“老铁们”发来的信息霸屏,密集的程度甚至让她看不清发言人的ID。

她和“老铁们”素未相熟,但一句句“终于等到嫂子了”、“就等你播了买手机呢”,又像是只存在于亲友之间的祝福。

这天夜里,张嫂子播了4个小时、卖出500多单单价在1500元左右的手机,成交额超过75万人民币。

换做先前,这是张嫂子不敢想的数字,在她以前的线下手机店,虽然是在手机行业最好的时侯,店里15个职工三天也才出100多台手机。

而成为快手平台二手电商主播后,张嫂子的想像力被无数次打破。

在张嫂子的快手主页里,有一条播放上亿、涨粉数万的视频。视频中,张嫂子拿着锄头铲全省网友们寄来置换的二手手机。

图|张嫂子的主页里随处可见这类视频

在同行愁销路的时侯,张嫂子早已能通过快手每晚稳定出上百单,每天都有新的用户留言,“姐,置换怎样做?”

除了这般,她还攒足了钱,买下了自己的店面,摇身一弄成了拥有20名职工的公司老总。

她常常在遛弯时侯被人认出,甚至有次在海南渡假,领带遮面,也有路人听闻她的声音凑上来问,“是嫂子不?我老看你直播”。

今年12月,快手电商二手业务开启,3个月吸引了包括张嫂子在内超过1000个专业主播进驻,累积订单超过63亿元,也改变了更多主播的生活。

去年刚过30岁的安然曾是西北"西安手机卖场"普通店面老总。

通过快手电商,她从上千个卖场老总中脱颖而出,名子和相片被超市印活动海报上,也推动了卖场其他商户一起直播,让手机卖场的影响力日渐走出东三省。

图|安然卖二手的海报

和安然在同一栋楼里的95后的小琪琪,则通过快手,将上亿元的二手手机卖到了全省各地,最高时候流水能有50亿元。

主播阿域则更具“传奇色调”。

阿域去年还不到25岁,当华强北已成为全球第一的手机终端市场时,阿域才刚上小学。

但这不阻碍没有任何商业资源、人脉关系的他,仍然通过快手直播成为了“一手货源”卖家。

在华强北,“挑一手货源”是实力的象征,“别人晓得你拿得起货、能出货,代表相信你”。

图|阿域在选购手机

按照申万宏源去年1月末发布的报告《掘金万亿闲置经济,二手电商快速崛起》,在经济、理念双重催化与疫情影响下,二手经济正在加速发展。

数据显示,2019年中国闲置市场规模达8834万元,环比下降19%,预计2020年市场规模将超万亿,达到10409万元。

短视频和直播的全新诠释方式,也开始渐渐深入到二手闲置市场,一方面构建了手机产业的销售终端,另一方面,也赋于了这种普通人更多的人生可能。

“想要改变人生,任何时侯都不算晚”

假如没有成为快手主播,张嫂子的日子一眼望得到头:要么挣钱了开个新店,要么就是和他人合伙搞点其他产品营生,但总归和“成为名人”没哪些关系。

但实际上,不仅“搞钱”,张嫂子内心仍然还有个舞台梦。她自小喜欢在众人面前跳舞,也享受被你们关注的滋味。

很长一段时间,这种内心的向往都被现实生活所焦躁着,在她的字典里,

“生存比爱好更重要”。

作为家里的长兄,张嫂子18岁就外出务工。她在煎饼铺干过,也去流水钱干过,收入最多每位月也不到千元。后来听人说卖手机挣钱,就从营业员做起,一个月能拿900块。

几年后女儿出生后,经济一下显得更加紧张。张嫂子想有自己的事业,于是就凑钱在手机城附近盘了个5平方米、只能放得下一节柜台的小门面。

但好景不长,近几年线下手机行业受电商影响,生意一落千丈。但也是那段时间,快手开始在店面间流行,嫂子便注册了帐号,一边艳羡才艺主播,一边拍一些生意的繁杂、她比较看好的手机产品发起来。

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图|张嫂子主页中的“铲手机”视频

开直播、做主播,嫂子渐渐接触到了生活的另一面。

有次,有对60多岁的老夫妇进店点名要张嫂子展示一些质量好的手机给她们。

嫂子一寻问,才晓得老夫妇除了是她的忠实粉丝,也是拥有6万多粉丝、主要拍摄广场舞的快手主播——他们想在嫂子这儿找一款手机,展示给她们的“老铁们”看。

张嫂子被老夫妇俘获了,也顿时意识到原先生活不仅“搞钱”以外,能够有更多追求。

“你说老年人都有自己的追求,我为何不能有呢?”如今拥有300多万粉丝的张嫂子已不愁生存问题,她的新目标是在快手上“唱歌、唠嗑,实现一下自己的舞台梦”。

比张嫂子整整小一轮的97后阿域,成为主播的目的则更为直接:喜欢手机这行,想做。

读中学时,阿域就常常通过竞购二手机倒借给朋友,攫取价差,还孳生了去上海华强北做手机营生。这一决定受到了母亲的反对,觉得这一行就是二道贩子,不长久。

图|阿域在华强北进货

中考后,阿域还是怀揣着自己攒下的一万多块钱,坐了30多个小时的绿皮列车到武汉,才发觉一节节柜台后“有川大结业的、有能直接去日本提货的、还有能一次出几千台货的”。

阿域在华强北没名气、没资源,最后不得不低着头回北京读学院,但二手梦仍然在阿域心中没有熄灭。

他选了最热门的电子商务专业,一边在快手上给自己攒人气,一边经营自己的二手事业。大三时,阿域在快手上已有十多万粉丝,每晚可通过快手卖数十台机器。

当快手上线二手业务时,阿域毫不迟疑地报考成为第一批进驻的主播。由于快手极强的出货能力,阿域开始有资格在二手市场拿“一手货源”。

所谓一手货源就是店家们从各地回收手机后,优先让实力强的主播们选购、出售,条件是须要一次拿上上百台。

图|阿域的直播间

假如没有成为快手主播,阿域其实会和大部份朋友一样过朝九晚五的稳定生活,也可能成为母亲口中的二道贩子,生活朝不保夕。

“但是如今,我靠爱好养活了自己”,阿域说。

安华小琪琪也由于成为二手主播,改变了人生。小琪琪是95后,中学结业后步入手机实体行业时,赶上了行业由盛转衰的时侯,线下手机店家集体寻求变革。

同超市的安然由于直播、寻找了一条出路后,店家们纷纷开始直播变革。小琪琪也想着通过直播挽救店里的生意,妻子却告诉她,“整这些没用的”。

最初,小琪琪的直播并不顺利,看着别家不断掉单,她特地去讨教其他的店家直播知识。坚持了一个月,在她介绍一款热门的机器后,突然就“爆了”。

现在上亿元的二手手机,是小琪琪直播间里最畅销的产品,每天都可以出上几单,顶得上实体店里的几天的生意,妻子也对她另眼相看。

通过快手二手电商,不仅售卖出机器,小琪琪还扩宽了同学圈,不再局限于进店的客人,甚至有在边境的粉丝,给她寄来特产,这都是以前胆怯外向的小琪琪无法想像的。

“我做快手时间不算早,但这不妨害我仍然在这儿得到了一席之地”,小琪琪说,二手市场好多都是孤品,相较于传统电商,直播电商特别能解决行业这一痛点,快手更多是迎合用户需求步入了二手市场。

“想要改变人生,任何时侯都不怕晚,只要你想开始,只要你找对平台”,小琪琪说。

任性休刊的胆气,“老铁们就认我”

同其他主播恐惧,7*24小时三班倒的工作相比,快手的主播却“任性”得多。

阿域会由于早上有个派对,决定不上直播。张嫂子则在新年手机旺季时,说休刊就休刊,皆因她不想太繁忙而错过女儿的成长。

在直播行业看来,这是“不可思议”的。就连李佳琦也曾说自己“不敢得病、不敢休刊”,“怕停一场,粉丝就走了”。

但这些“佛系”直播却是快手二手主播们的常态。

“只要信任在,就不怕没生意”,小琪琪说,她曾多次在快手上卖出总价过亿元的二手手机。在这份信任背后,有更深层次的诱因——“快手,没有赝品”。

小琪琪会把自己收来的二手手机通过公安局备案、找专业机构监测,之后再上直播,“因为快手网路俺们都不相恋,俺们必须得诚信,一次不诚信以后,会影响口碑,紧接着就走不远了”。

“在快手上卖翻新机,是要被封号的”,阿域说,封号的主播们最担心的事情,意味着无生意可做。但这也是一件好事,不能卖翻新机、假一赔多、保证金等看似严格的“剥削"细则背后,他反倒认为生意好做了,“经营环境好,快手的粉丝值钱"。

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图|阿域在鉴别手机质量

在快手上他拥有20多万粉丝,到日常直播的时侯直播间里500多人,这500多人则可以让他卖出几十单,他以前看过同行的数据,快手上也是二十多万粉丝,在别的平台上要翻30倍能够达到同样的出货量。

除此之外,阿域不害怕生意还有一个诱因,“我们做了那么多年,专业性强,不会迅速被取代,老铁们认我”。

老铁一词原本始于土语中的“铁哥们”,形容像铁一样结实的关系。后来“老铁”被快手上的西南主播们带红,逐步演弄成了快手独有的文化。

在“老铁”的世界里,信任、义气,远比比价、购物重要。

安然还记得自己第一次直播的时侯,碰到“黑粉”,在镜头前就哭了。时间久了,当安然再遇见黑粉的时侯,老铁们都会下来替安然解释。

在她直播喉咙不是舒服的时侯,也有异地的网友通过同城快件给她选购胶囊,并在直播的时侯关注她的状态,留言关心她,“姐,服药没,喉咙如何还没好?”

而安然也碰到过年纪大的老铁,订购二手机后不晓得怎么调出按键,于是耐心的指导对方,对方介绍来了更多的同事。

图|华强北手机卖场

张嫂子接触短视频时,正是才艺主播红极一时的时代,那时侯“颜值正义”让娇小的张嫂子胆怯。并且当她靠着专业开始直播时,才发觉你们对于主播的业务能力有更高的期盼,而足够硬核的行业主播,更具生命力。

“老铁们就是冲这个人来的”,以前有粉丝从哈尔滨驱车6小时,拿了手机后又驾车回家,就为瞧瞧张嫂子和她的网红店面。

“老铁来了”,不仅是主播在直播间里的一句祝福,也构成了奇特的快手的二手电商文化。

而在老铁文化的感染下,主播和粉丝更像是同事和家人。同事和家人,是不会随意离开的。

杂记

在二手电商平台上,不缺奇迹。

张嫂子步入手机行业时,在当地一家“有实力”、做了多年的店面做营业员。那时侯店里生意最好时,雇用了15个营业员,三天最高也才出100多台手机,订购者多是周围的村民。

而当她成为主播后,轻松能够通过网路,将二手手机卖到全省各地去。也迅速通过快手平台,将自己的公司做大,从个体户成了女老总。

自2020年12月快手二手电商上线之后,有许多主播因而改变命运。而在这个平台上,除了改变了个人的命运,也帮助手机产业终端销售的变革。

其实我们能通过一组组数据,来想像被快手电商用直播构建二手市场:

快手二手电商上线3个月,核心主播超过1000人;上线1年,创造累计订单超过63万单;

平台上一手机一报告,引入专业的二手平台型店家“拍拍",在南京检查中心日检查量24000台;

在南京手机城,超过10%数码店面挂着快手主播logo,2.2万粉丝的快手小店,流水也有百万;

在华强北的楼里,随处可见“给老铁们介绍一下”的声音……

图书、家电、奢侈品……越来越多的行业开始步入快手的二手平台,我们也许还未能完全描绘出二手市场的未来,但辛运的是,通过快手二手平台,我们能触摸这个正在高速发展的行业。

有趣、新奇、朝气蓬勃,就像千千万万在快手上留恋的年青人,饱含想像力与可能。

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