2024年大健康/乳品抖音赛道机会剖析！
特邀考古家香蕉，
结合数据剖析，给飞象朋友带来年度报告，
入直播间飞象朋友送福利，
送考古家会员直播数据免费1个月！
2024大健康/乳品抖音赛道机会剖析
关键词
直播抖音热点赛道品牌流量粉丝电商类目市场份额数据剖析电商视频视频文案商品链接
文字记录
老莫：
明天是我们的考古加的香蕉老师给你们带来年度的报告，关于2024年大健康这个类目和乳品这个类目，瞧瞧有哪些机会。飞象上面好多的会员都开始步入了大健康这个赛道，但是在直播，私域上面取得了很不错的表现，所以昨晚我们也约请到西瓜老师关于在抖音大健康赛道有哪些好的数据或则有哪些机会给你们剖析剖析。同时乳品这个赛道我们也请到香蕉，关于乳品赛道也用数据形式给你们做一个呈现。
香蕉：明天我给你们分享一下2024年的走大健康赛道和乳品赛道在抖音的机会。我会展示一些2023年的数据，之后教你们一些玩法，由于我是实操类型的人，我之前做过主播，也做过场控，也做过营运，实操过二奢赛道、美妆赛道，还有酒水赛道、三农赛道也涉及过。首先看一个大健康赛道，是在抖音上面细分两个类目的，一个是暖胃保健类，另一个就是医疗健康类，是这两个类目。我详尽的会讲一下补益保健类，由于莫哥跟我说了，莫哥好多会员都是在做这个赛道的，好多的产品都是这个相关的，补益保健类，它是23年的8月份在抖音上面刚才独立下来的，我那边的数据是只采集到了从8月份仍然到23年的12月底，是这个数据。
草莓：同时这个界面你们可以看一下，跟抖音一样，这个是筛选界面，这是一级类目、二级类目，最高可分三级类目，之后那边可以细分到每位小项，都有一个详尽的分类，我们可以从那边去筛选直播、筛选达人、筛选商品、筛选小店，很清晰。这个是2023年支付保健类的一个数据概览，那边是动销的商品数目，2023年就是实际有效的在抖音上面就形成交易的，形成付款的有效的链接是16万，将近16万。那边是产品的一个平均价位，这个是直播间的销量，直播间销量1亿到1.5亿，之后那边就是视频的销量，就视频带货，之后这个是包括图文带货的，那边是商品卡单独分下来的，由于之前的商品卡还不是很清晰。
草莓：
那边是商品分布，那边是市场份额，这个top1%，我给你们解释一下，top1%是跟这个动销的数目是相结合的，是这儿边的1%，她们链接却占到了市场的70%的份额，就是只有1,600个链接，她们带的产品占到了整个抖音市场的70%的份额，这也是你们常说的二八效应，80%的财富把握在20%的人手里就这样。
草莓：
这个图片是2023年进补保健类的一个价钱带，那边从10仍然到小于1,000，你们都以为就是低客总价的东西。大于10，9块9的东西它可能销量会挺好，实际上并不好，由于我们要做公域的流量，我们为了啥？为了变现就挣钱。之后他的客总价在10到100和100到500之间销量是最高的，那边也是才能形成交易的一个价钱区间，再往上或则再往下都不太好。
草莓：
这个大于10的更多的，9块9的，像这一类东西更多的是为了引流。同时2023年的时侯这个更卷一点，好多品牌方他有这个资本，之后她们还会用这个去往直播间去引流，之后以后推动俺们的收益品。这我想说啥？就是我们好多会员老总们都是做其他赛道的，其他或则是做私域的早已很成熟了以后可以选择就是参考一下它这个价钱。嗯之后我们在公域的一个打法，这个是按照打法来的。
草莓：你像这些品牌方的高客单的基本上都在直播间上面成交的。由于这些高客总价的话它会涉及到一些功效，面销会更好一点，之后视频的销量反倒会低一点，就这个趋势，之后这个10到100的这个客总价，可能会视频的销量会比直播间的高，由于客总价过高。之后视频带货上面会那边会达人做得多一点，达人做分销，之后他有一个达人IP属性，有绑定关系，同时达人会带来热点，好多全品类，她们在做的一个模式就是找达人去分销，我一会给你们看一下支付宝店类的颈部的她们绑定的达人的绑定小店的数目，这样展示一下。
老莫：草莓刚刚那种是多少亿？你数据可以再报一下，例如100-500的成交量是多少？
草莓：1到100的客总价直播销量是20到30亿，100到500是60亿到70亿。
老莫：这个是8月份以来的数据是不是。
草莓：对，8月份仍然到12月31号。
老莫：懂了，你们记得这个是2023年8月到12月的数据是60-70亿，全年应当几百亿了，一年的话是几百亿了，200亿左右了可以如此理解，所以100-500客总价的今年是200亿左右的交易量，抖音里面，之后10到100的我看是50亿，又是200亿左右，所以加上去你看随意测试一下保健品补益保健类应当是400亿左右。
草莓：
我们可以依据这个整体的趋势去找我们的对标产品，之后给自己去定价，之后按照这两个价钱带的一个区别选择自己的打法，要适宜自己打法才最好。那边我从这个产品卖点起来剖析一点，补益保健类你们可能想到它的特点是中老年人用具，并且有一个群体你们不要去忽略，就是中学生这个懒人，他这个搜索量23年的话也是暴跌的，那边是有一个产品，抖音23年的时侯有一个热点，就是达人也好，中学生也好，就是结业了以后回中学去模仿老师，就当商务人，之后搞这些商务群，她们有一个几十块钱的一个红茶，之后他会送一次性的瓶子，之后泡茶这些东西。之后就打套组，对标的就是中学生人群，之后它也有些功效，也是补益保健类的品。
老莫：中学生人群多少人群？
草莓：是50万到70万。
老莫：最大人群哪些人群？
草莓：最大的就是中老年。
草莓：我给你们看一下，就是品牌榜直播的一个补益保健类的，就是TOP5前5的一个整体的一个销量，最高的是五个女博士。之后他是卖了将近4个亿。之后你们可以重点关注这个关联帐号，5个女博士关联了700多个，之后仁和关注了3,000多个。她们关联的都好多，这个关联帐号会一会给你们解释一下，前面有详尽的数据。
老莫：诺特兰德多少数据报一下，每位品牌数据报一下，来，你们很关心。
草莓：诺特兰德是卖了将近3个亿。
草莓：丁秋堂1.5个亿。
草莓：这几个从TOP1到TOP10的直播间，这个月的他的一个带货量，这他带货直播间的量是占比到40%。关联的一些的店面的粉丝数的带货量，这个一定是要小的。这个就是小于500万，通常都是达人的定向链接，他是要赚分佣的，之后要花钱的，虽然这种都是要关联一些其他达人要都要重视分佣的，这是一个打法，她们这些就成熟的品牌，基本上在抖音上都是做品牌爆光，之后再去跟达人去分佣这个钱。
草莓：基本上品牌自播的帐号会甚少，我在美妆的一个旗舰店待过，我们当时是搞这个品牌帐号也是外包出去的，之后有这些代营运公司，她们会搞赛马机制，之后更多的是找达人去做分销，订达人的专属链接，之后再去带。
草莓：由于俺们有IP属性，之后你若果说没有IP的话，你自己去搞直播的话，没有流量，之后你的逻辑包括一些打法都不太行。并且这个品类根本就不适宜自己去播，由于我没有这些品牌的，或则是她们走这IP大腿部的达人的她们的群众的话，我们去播有些词，你像我们功效的词在直播间上面你稍为委婉说一下就被封号了，就是做自播没有优势的。
草莓：那边就是top6-10了，之后基本上跟她们的流量趋势会差不太多，而且她们关联的达人的号会少一点，由于钱少一点，肯定没有脑部的这么高，之后她们选择打法也是不一样，你像那些他更重视的是玩商品卡。商品卡就是不须要跟达人去分佣的一个玩法。
老莫：商品卡的数据如何样？
香蕉：商品卡，就是店面那儿去搜索就形成的卖点，不须要直播，不用带货，自带抖音商城上面去成交的。
老莫：这数据如何样？
香蕉：商品卡的数据是2,000多万左右。
香蕉：客总价10-100的商品卡的销售额是在10亿到20亿，就是20亿左右，之后100到500的销售额是也是20亿左右。
老莫：挺好，5个月时间加上去这儿有40来个亿了。今年的一年，补益保健品类目可能商品卡数据将近有100亿左右，今年是重点，商品卡就意味着大家不用自播，不用达播是吧？自然流量，搜索进来的被动躺下赚钱的那个数据是吧？可以如此理解。数据早已到了100亿左右。
香蕉：那边是从考古加这个数据软件上看见一个排列，是近30天的，您可以从那边听到它近日的一个销量是多少，之后新增的销售额是多少。之后他那边可能细分下来就是各个品牌的一个打法了，那边直播为主，之后他的商品卡是占到40%左右，之后剩下的就是短视频。之后那边女博士和诺特兰德和敬修堂，他和直播偏多一点，之后商品很偏少。之后为何女博士那边是销量趋势？为何女博士那边有个增量呢？是由于他有一个名星的授权，在这段时间去上映了，所以说它的增量就起来了。之后也有这个品牌，像麦村落它是做商品卡偏多的，占比偏多的，你像这些是能挣到钱的，不用去分佣，你像这些腿部她们做达人分销，基本上都是为了品牌的爆光去做增量。之后以后去推动他的商品卡的一个成交，不须要分佣，自己纯赚钱。
老莫：那不少这数据占比，直播我看很多也就占了一半。
香蕉：并且仁和那边关联的达人比较多，他就是为了做品牌爆光，之后以后品牌爆光以后推动这个商品卡的增量，他品牌全年的，这是从2023年1月份到2023年12月31日，全年的品牌爆光量是50多亿。。
老莫：50多亿。
草莓：他这个推动的就是达人，将近9万的达人去给他品牌做爆光。所以说给他带这些流量，之后我们再看一下五个女博士的，他那边的商品卡带动量是20%多，是我们仁和的一半。那边你就可以看得下来了，它的品牌爆光量也是仁和的一半。之后那边关联的达人太少了，关联达人这个还没到1万，仁和是9万。
草莓：大品牌要的更多的就是品牌爆光，你看仁和全年50多亿的爆光，由于有9万的达人给他做爆光。
老莫：仁和刚刚数据多少啊？仁和今年做了多少？
草莓：仁和做的是4个亿左右，三四个亿。
老莫：4个亿，那是5个月4个亿，到一年加上去就七八个亿。
草莓：对自己的产品，去剖析一下她们的产品跟我们是不是对标，有没有一些产品能跟他这些契合的上，之后可以选择相应的打法。我会重点讲打法，那边是她们做的直播切块，现今有一个功能，你点击直播间，然后你可以点击的直播的一个详情，他那边能有一个就是单独的给你罗列举来的一个直播间的一个商品的录屏，之后会把他的话术也剖析下来，他的玩法就是买断了金星老师这个直播切块的授权。
香蕉：他那边就是绿幕买到了直播老师切块，之后那边是个真人在那边去讲解，他这个直播播了70个小时，这场直播他这个帐号是一个达人的帐号，他就播了三场。之后这场是近日的六月六号播的，一直播到十九号，之后他这场带货GMV是300多万啊。那边728的是每分钟的单独产出，这七个小时上面，每分钟就可以带到700多的GMV这是她们另一个打法，那边这方面是蹭热点，蹭金星老师的热点。由于假如说没有金星老师的话，他这个直播间卖不到这个价钱。
老莫：自播加金星老师切块是吧？
香蕉：虽然刚才一系列说的，我就想说就是怎样去找对标，之后去蹭热点，找对标是通过我们这个赛道去选择一个基本的打法，之后蹭热点就是一个做增量的，由于在公域上面，你们都晓得公域上面我们补益保健品它是有局限的，一些功效的东西不能说，并且在私域上面就是普通的人在平时的话会认可这个功效，而且公域上面不能说，会收到公域的平台规则，并且我们可以通过去蹭热点扩大我们的品牌的一个流量，做增量。
香蕉：你像仁和五个女博士她们做的关联，这么多达人就是为了做品牌的一个增量，爆光增量，之后找对标。考古加可以从任务维度起来找对标，通过达人维度、商品维度、直播维度、小店维度、品牌维度、视频维度，就是你那边搜可能搜过仁和那边达人的界面会弹出来所有的带过仁和这个产品的达人，你有的时侯不晓得如何去找达人，对接不上达人。之后我们可以通过顾客那边直接去跟面对面聊，而且你不晓得这个达人的具体哪些情况，你可以上考古加去搜一下这个达人做的数据究竟好不好？我有没有必要去跟他对接？这都可以的。之后那边商品也是我们都可以专门从这个达人上面选进补益保健类的，之后以后一系列的就会罗列举来，或则你输入相关的抖音号链接，那边都可以罗列举来，之后我们送大家考古加会员，然后莫哥会员们可以去实操一下，演示一下，看一下自己的。
草莓：如今讲的点就是蹭热点，这个热点你们就是做公域流量，由于流量很泛，我们一定要把这个热点去蹭上去，就是我们做的内容就可以不用这么垂直，例如说我们去带人参的，我们有这个人参的相关的产品，我们可以不用去专门拍人参的内容。我们只要了解到就是买人参的人的他的人群范围，他的年纪区间，她们喜欢的兴趣是哪些，我就可以拍这方面的东西，之后蹭这方面的热点。别人群对了以后他都会订购你的产品，买美妆的，买孕婴的人群，她们会买美妆，之后就会买一些其他类的东西，你像宠物类的东西她们也会买啊。我们一定要内容可以不用这么垂直，而且粉丝一定要去垂直，由于她们是有订购能力的，这个有几个反例我给你们来演示一下。就这个直播间，莫哥，我不晓得你的会员知不晓得云父亲这个品牌？他是在抖音上是卖中老年人服饰的。
草莓：这个直播间的产品对标的就是中老年人产品，而且这个直播间上面订购的人基本上都是24岁到40岁的人群，而且基本上适宜穿这个服饰的人，没有人在直播间上面看，他的粉丝也没有任何人关注，并且也会买，由于这个是一个产品，这是直播间的一个玩法，他在2023年在抖音胃热了一年，就是几个哥哥在旁边跳，然上面跳展示这个外套的材质。之后门口会有个助播在这儿面介绍产品，他从电商的内容胃热到了娱乐的内容上，电商的热点和娱乐热点可以相互去蹭，他俩是相关的。他的粉丝画像，你可以听到他的女人占比是70%多，这个应当是靠直播养成的，之后那边的女性占比那些，就可以看见他的粉丝年青人偏多，你像他这个校服是借给50岁往上的人的，而且50岁往上人没关注，不是他的粉丝，由于这个界面的年纪稍大一点，可能假如说直播的时侯刷到不会去看的，那你认为很粗俗，跟她们年纪不匹配，不会刷到。
香蕉：抖音他有自己的算法，也不会推荐给那些人，同时这种的人是能否带来热点的，能带来流量的，现今的流量就是钱，由于品牌方去竞争的话，现今打付费的偏多，都是要钱，然而热点的流量我们蹭完以后，这是免费的流量，它的订购画像85%的女人，之后女孩也有，抖音上面18岁到23岁订购能力是最低的，别说是在其他的品类了，并且在中老年那种品类他竟然还有52%的订购力，之后也是24岁到40岁，他是订购能力是最强的。
香蕉：他这直播间就很有意思，弹幕是仍然在飘屏的，飘的也很有意思，我一会给你们看一下，之后那边就是对标的40岁往上，50岁往上的她们适宜穿这个外套，直播待会儿刷到了推荐到她们了，她们都会买。他这个平平往往都是一万人在线的这个直播间，达到了80%。
香蕉：你们可能不晓得，就是贾乃亮是抖音的带货一姐，他直播间的流量比列自然流费的流它只占到了百分之四五十或六十六左右。这个直播间自然流达到了80%多，之后这个评论就有意思了，这个评论是通过这个直播间的内容去给你们带来的热点流量的。
香蕉：你看这个评论人说了，说上衣很好，不敢给奶奶买，怕买完穿上会蹦迪，之后那边是一个不敢给我爸爸买，我怕他穿上以后要下腰，之后这个是最有意思的，这也是为何他火了2023年整年的一个点，就是这，我望父成龙，想给我爹送进直播间，这个直播间上面刚开始播的时侯他这个评论区说的我望父成龙想给我爹送去直播间。
香蕉：这个直播间就是这个评论带来了这个直播间热点，同时这个内容带来了评论的热点。他的这个直播间开始二五年播的时侯，就是三四位姐姐，就是这几个创始人这几个哥哥在上面跳，结果年底的时侯，他最热的时侯有十多位姐姐在上面跳，因为何？有五六个粉丝真的把她们父亲送到这个直播间去跳了。
香蕉：他进我们直播间会带来热点的，我们不去花钱去带来流量的，这是电商直播间的一个热点内容，并且娱乐内容呢是相通的。我们如何去找热点？你们可能好多人不晓得如何去测，那边也是可以这个维度起来测，考古加界面会有一个热点榜，之后等下播以后，你们可以实操一下怎样去通过这个达人网去看这个达人带来了哪些热点，之后我这个产品能不能跟这个达人相关上，蹭一下他的热点，由于他会给你带来流量的，你看它的粉丝数才56万，而且新增的粉丝50万说明他爆了视频，爆了一些内容，他有热点，之后那边也可以从直播的热点榜。商品热点榜、小店热点榜、视频热点榜，之后如何和我们的娱乐视频去关联呢？娱乐视频的她们的博主，她们是最有洞察力的，她们能发觉各个就是电商直播的，还有这个娱乐直播的热点，去挖掘跟自己般配合。
香蕉：他是一个小的娱乐博主粉丝几千个，之后他是蹭了这个电商的热点，我希望你们一定要去蹭娱乐的热点，娱乐热点和电商内容的热点是相互通的。
香蕉：我如何起的帐号，就是如何去蹭的流量？这是我帐号整体的情况，我是2023年10月14日，当时是34个粉丝发布的第一个作品，双击是300多个双击。紧接着2023年10月25号爆的第一个视频，双击50多万，播放量是630万、就是三天的过程。之后我爆了这个视频，紧接着第二天连着爆了两条，这个视频播放量会更初一点，双击数40多万，播放量是800多万。
香蕉：这个我做了什么内容蹭到这个热点？我那边是打上了小狗这个标签，它这个话题，在抖音上面它是有总体所有的视频，它是有70亿的关联，就它这个标签会给我那边带来流量，还有就是我的文案，文案这个也很重要，一会我举个反例说电商文案和内容文案它可以如何相关联？之后如今文案都可以去相互共用，我的文案就是这是哪些狗？这也是有作用的，所有的文案我都是一样，这是哪些狗？就是为了造成粉丝在下边形成互动。
草莓：我的评论区，这个评论区上面第一的评论量，它的一个评论双击是22万多，24万，就是她们可以从你的，你可以从文案里面引导你的评论区，然后形成热点，让你的视频继续推广下去。这个就是蹭热点的一个技巧，你看一下我整体帐号的一个情况，我是每晚发一条，基本上每一周就会有一个破百万播放的视频，之后几十万播放的视频也就会有。
草莓：基本上是这样，早已成熟了，这个时侯假如说我们假如有店面的话，由于我那边对标的这个粉丝画像年青人偏多一点，假如说我有自己的产品的话，可以带一些年青人喜欢的东西，之后去卖，之后降低我这个品牌的爆光，这也是我们补益保健类的，在公域上面的一个打法，就是走商品卡的流量。刚才也聊到商品卡流量一年，在抖音上补益保健类的也是百亿的。补益保健类的、行业类的它的近来的热点词，这个是教你们怎样蹭同类品的流量，蹭同类品的热点，近来覆盆子是最火的，你们晓得为何最火吗？由于北方小芋头在西北玩火了，就是小芋头在西北玩，给哪个冰雪大世界带来热点，之后以后还有湖南的小猕猴桃来到西南，给西北送了一个橘子，之后西北是还礼回了，之后那边关联的电商词就是所有的东西原先这就是让西南人闪避的缘由，由于好多西北人，都不晓得西北有卖这个覆盆子，之后她们这帮电商的博主就是打上了覆盆子的视频，前三都是关于覆盆子的热点词。
草莓：燕麦的销量靠这个热点，打上这标签以后，销量是1万到2.5万，就是这段时间，之后同时我们可以具体的剖析一下这个覆盆子，从那边可以整体的一个列举，它是一个关于搜索量的一个大约情况，像香葱明天的搜索量三千多万月，这个月的搜索量，之后他那边是竞争度。五个小格，这个是银耳大曲，是长期霸榜这个补益保健类的热点词的，由于它比较火，是一个热点的商品。之后它的竞争力也比较大一点，它有燕麦新下来的竞争力小。之后我们具体剖析一下。这个是从内容电商内容视频上来看见的，她们都打上了这个西北人跟覆盆子相关的东西，去蹭热点，这个显然他俩是通通的，我们可以将这个内容视频上内容直接添加一个标签，之后去弄这个东西。
草莓：假如说这个热点视频爆了，我们可以蹭他的文案，内容上也可以蹭，这可能是加一些话，之后配到一些就是制做视频，之后这个就是下来一个人去讲，可能是把它的内容完全复刻，再去带个链接，你看一下它的销量，它销量是750-1,000，他两个双击数差这么多，差十倍多，而且销量基本差不多。就是这个样子，可以相互去结合着玩。
草莓：电商视频和内容视频，热点是互相关联的，之后我们通过工具如何去发觉热点视频包括如何去制做视频，这儿面有几个功能，我会详尽讲一下。这个爆品侦测，还有这个视频文案提取，还有这个就是神评论，我会从这几个功能上就是考古加的功能，大家可以去实操去演示一下，具体去如何去用。那边是报考侦测，点击下来以后你可以从这个商品的评级。我选的是热门的品类，乳品啤酒类的，由于它更新的会快一点。那边是从商品的品级起来筛选，s级、a级、b级、c级，之后那边乳品选择大类选择，我选择乳品啤酒，之后可以选择补益保健类的，全都选下来，可以看见近几分钟的一个它可能成为热卖的一个视频带货，我带货的视频，之后我们可以去剖析一下它这个文案，之后包括它这个视频如何去拍的？它这个节奏如何样？我们可以去复刻，之后这个视频你都可以去保存出来，用考古加这个软件可以帮你的音频分离，文案去分离，你直接去抄就完事了，就热点东西，就我们一定要学会去抄，这就是热点文案的提取，就是我们在抖音上看见一个挺好的一个电商视频以后，我们可以把它复制出来，用这个端口把它拷贝出来，直接去抄，抄完以后那边还有一个基础的话术，就是我刚才给你们展示那种五个女博士的那种直播的切块，就是通过这个去给他复刻出来的。
草莓：我们保存以后选择一个达人，见到他点击这个商品以后，可以看见他这个商品在直播间的一个讲解的片断，就是关于这个商品的。之后那边有录屏，那边就是有一个话术的剖析，那这个话术的剖析就很重要，就是之前仍然玩直播的时侯都有说哪些马点式玩法，就是骗钱留出来如何样的？然后以后如何去逼单、憋单，之后再推动转化，那边话术我们就可以挺好的剖析下来。你像这个他是一个达人，李小萌这个达人1,000多万粉丝，他那边开场的话术就是开始介绍他的智力，觉得，之后输了也就几秒钟，就忽然就转过来，我们先把机制开了，就是开始憋单了，憋人数了，促使高转化成交，这个高转化成交会影响你直播间的数据，之后以后会影响下一步推流，这是一个打法。
草莓：所以这个很重要，你像我们好多白牌，或则好多新步入这个直播抖音这个赛道的玩法的人，我给你们举个反例，就是TikTok这个赛道。他不须要去做过多付费投流，他只要靠话术才能让人骗的一个一个的，像那帮鬼佬就是根本就没有听过俺们中国前三年这个玩直播的一个话术。例如说我买一个纸，买包纸，一美元卖你10包，而且你先别划走。你在我直播间明天订购，我再送你1包、2包、3包、4包，那鬼佬都蒙了，ohmygod！一毛钱买如此多包纸，等一等，你点个关注亮个灯牌，我再送你1、2包、3包、4包、5包，一毛钱卖20包，就是这些话术能去憋单，憋住逗留，或则让你扣一，导致直播间的互动，导致下一波的流量，是这样的，我们可以剖析一下，就是我们对标的产品，对标的达人，之后就对标直播间它具体的一个整套话术玩法，包括直播间的布景搭建如何样的，我们都可以去进行一个复刻，就是没必要去走创新的路。由于抖音它是有一套逻辑算法的，他成功了，我们去复刻，一定会成功。
草莓：你像疯狂小杨哥这个帐号，之后大家会搜到你打疯狂小，之后以后你会搜到一些疯狂小王哥、疯狂小李哥、疯狂小徐哥，一堆人会模仿他，由于它这些会带来流量的，就是他这些就是蹭流量，就复刻就好了，她们走的路线早已很成熟了。同时神评论这个功能，就是我们评论区也会带来流量的，你像我刚才展示我的那种视频作品的时侯，好多人评论那种仓鼠，说他是爽歪歪，这个评论双击是20多万，就是这个评论，我们可以从双击数上、内容标签上、电商内容标签起来筛选，电商内容标签也可以细分到三级类目，例如说我们在补益保健类做人参的，之后以后筛选，仍然筛选到人参，之后看见评论过人参的人的列表的一个情况。
草莓：我们可以通过他的评论里面剖析用户的订购需求，同时可以通过一个评论区见到她们想抒发哪些东西，对不对？之后以后我们再去优化我们的内容，之后优化带来我们的热点，之后去降低我们的销量。这种的一系列的动作都是为了降低品牌爆光，降低销量的。我再说一下，就是大健康类在抖音上面细分的另一个赛道，医疗健康赛道的我没有做过多的数据，做医疗健康类可能人甚少，之后那边基本上都是做像呼吸机配件这个用品会多一点，之后以后那边像伤口贴哪些的都属于医疗健康类。
草莓：
再说一个大类，就是乳品啤酒类。一开始抖音有这个直播带货的时侯就是成熟的品类了。我给你们列举一些数据，是从2022年和2023年一起相对比的一个数据可以看见2022年的销售额是1000亿到2000亿，之后23年也是1,000亿到2000亿，由于我那边不能展示。就是精准值都是预市值，那边它的同比下降了36%，你看这个销量是40亿左右，22年的销量是40亿，乳品啤酒类。之后23年的乳品啤酒的销量下降了一倍，50-60亿，那环比下降了63%，并且销售额却下降了一半左右36。这一个点是由于这个赛道开始卷了，下跌客单的多了，走量了，就是9块9这些东西越来越多了，她们降低品牌爆就是为了爆光。那边是一个直播的销量，22年的直播销量是900亿到1,000亿，之后这个下边是23年的直播销量是1,000亿到2,000亿。那边是环比下降了20%多，视频销量是100亿到200亿，这个是很火的玩法。之后二五年是直播视频的销量是100亿到200亿。
草莓：
由于22年的时侯抖音直播带货刚才下来，商品卡这个概念还不是很清晰，视频销售额是把这个商品卡所有东西都融入到上面去了，所以说今23年的时侯，商品卡这个概念单独分离下来以后，2023年全年的商品卡流量是200亿到300亿。
草莓：
由于那边的销量起来了，销量也是依照很多达人相关联的达人去帮忙带货。品牌的爆光增量起来了，所以说他这个商品卡的销量也就起来了。有好多新的品牌都是这样的玩法，由于她们要流量，须要品牌的爆光。只有商品卡的销量他是不用分佣的，走到自己的店面成交，不用去给达人，达人的分佣虽然很头痛，有的要坑位费，分佣还要比普通达人的分佣会多一点。你们可以用顾客端看一下，选择一个类目，之后以后可以看见这个商品链接分佣多少钱，而且达人的分佣俺们不晓得，那是她们私下谈的，之后就签协议。这是乳品啤酒2022年和到2023年的一个细分的类目，这个没有变化，就是类目没有变化，而且市场份额变了，市场份额22年降低了1%左右，之后环比销售额降低了55%。
香蕉：
这个数据献给大家，由于有一些数据考古加是展示不下来的，不能带有商业行为，并且很精准。这些数据是我们内部的数据。
老莫：
才能大约的说一下吗？这是哪些数据？
香蕉：
这是2023年，就是细分的类目，乳品啤酒类。22年23年对比的一个细分类目的，它的一个市场份额下降的增量，之后环比的销售额和同比的销售额的一个增量的一个情况。之后还有那边整体的销售额，最高的是23年的坚果乳品、饮料食品类的是500亿。那边有一个很大的一个显著的就是这个奶茶，牛奶胶囊那边它是有一个很大的一个改变的，市场份额增比3%以上，那边的同比的销量降低了70%多。这个很厉害，由于23年赛道，乳品啤酒类赛道，就是她们体系早已很健全了，这个脸部开始卷上去了。23年是大的动作，就是两个奶茶的腹部，那种麦当劳，还有那种瑞幸和库迪。她们开始卷的方式就是各类打促销，之后各类就是各类9块9，一毛钱的。由于他占据市场份额啊占据自己的份额，推动她们的爆光，之后推动她们线下实体店的一个销量。
老莫：好的。
香蕉：这个22年，23年那种商品分布和市场份额的一个详情，22年的那边没有罗列举来。之后23年那边是动销商品的，就是带这个乳品啤酒类的有效链接，在抖音上面成交的链接300万个链接形成了成交，而且这300万个链接里就有3万个链接，占到了80%的市场份额。22年的时侯70%，23年的时侯就80%了。
香蕉：由于很卷了，这种链接上面会有好多链接，是品牌自己的链接，达人的定向链接，会有这种链接，基本上都是达人定向链接和品牌自己链接占比是这种的，你像白牌那边跟他是抢不了的，抢不过的，也就是二八效应，平均的客均价是10-50左右，这个客总价环比今年22年就升高了，由于开始9块9的东西，实惠的东西越来越多了，就是为降低品牌的爆光。这个是直播间的销量，之后这个环比下降了40，全年是40亿左右。之后那边是视频销量，8亿到8.5亿，超市销量10亿到20亿左右，这个数据发给你们，你们可以详尽的揣测一下，之后结合你拿去软件起来找一下自己的对标帐号，之后对标达人看一下她们数据详情。
香蕉：
之后那边是一个2022年和2023年的一个价钱带的一个情况。这点我想详尽说一下，虽然这个数据，最高是客总价销售额最多的是10到100和100到500的，她们分别是直播销售额是400亿到500亿，之后300亿到400亿，虽然这个价钱由于跟抖音的一个用户黏性有关，用户群体有关，在抖音上她们对于这个价钱区间会选择更多一点，你再贵了以后可能销售量不会这么大。
香蕉：我们自己在抖音假如说入局抖音这个赛道的话，可以定价也是找个对标产品跟他定个差不多的，价钱区间在那边，由于订购量最大。22年的品牌数大于10块钱的这种三四万，而且23年呢品牌数没增反倒降了，降到2.8万了。这因为何？由于机制卷不过了，卷死了一批店家，卷没了1万多人。由于大牌的机制拿品牌爆光以后，有了以后他就不用这个低客总价的东西再去做过多的做引流了，之后都是找达人去做分销，之后再定客总价去搞这个东西。并且这种客总价基本上都是在这两个热点的客总价上面，所以说就把这个低客总价的一批用户给卷死了，由于这个赛道是越来越卷的，乳品啤酒这个赛道太卷。
草莓：我想突出一点就是这个保质期这个是否是临期？这两个热点词是下降最大的，你看是否临期？22年的时侯搜索是1.5亿到2亿，23年的时侯直接下降到了6.5亿到7亿，由于23年有一个就是抖音里面一个矩阵的一个打法，就出现了一批搞卖临期乳品的人，这个我总能刷到。
草莓：5分钱的红牛我买过，就是各类实惠的东西我都买过，我想看一下究竟能不能吃坏我，结果发觉没哪些区别，她们这些临期乳品的就是一系列，但是她们这个帐号热点很大很大，就是多维度起来蹭这个热点。就我卖临期乳品的，我可以找个库房或找个实地场地，我告诉大家临期乳品具体的流程，怎样去操作，教你如何挣钱。以后我若果说不卖临期乳品，我卖一些自己的好的乳品的，由于它有热点，我可以蹭它这个临期乳品的热点，我就可以说你们不要买临期乳品，临期乳品吃了以后对身体不好，哪些味道是怎样样的？我打上这个标签就蹭这个热点，就是说我们做包括选的一个赛道，一定要结合着你们热点去来去做这个帐号能蹭热点就蹭热点，免费的流量。
香蕉：
你像这些腿部的品牌，她们做品牌增量，花钱去找达人，去给自己做分销，由于达人有流量，能达到它的品牌爆光，我们可以蹭热点，就是免费的，不用花钱的，自己去蹭的。
老莫：谢谢考古家香蕉。
香蕉：虽然电商的它的玩法仍然在变，各个赛道的玩法也仍然在变，不断的学习成长是每位人要做的。好的，拜拜。
老莫：好的，谢谢谢谢。那我们最后考古加一个月的会员数据献给大家，仅限于飞象会员。明天的直播完满结束，拜拜。
