回复“资源”领取30G营销企划方案礼包
回复“社群”进入病毒先生的官方好友群
陈兰|作者
鹿鸣财经|来源
有这样一句话在坊间广泛留传：两种人绝对不能招惹，一个是美国黑帮，一个是中国微商。后者是世界上最具神秘感的犯罪集团，前者是中国一种最神奇且亦正亦邪的存在。黑帮背负的标签是枪，血，暴力，而微商最璀璨的形容词是，人生颠峰。
她们总是能轻轻松松就走上人生颠峰。
今年同学圈一度被最“励志”合影刷了屏，讲的是微商们居然和英国前首相奥巴马一齐入框。不是PS，也不是技术合成，确实是留影。群众对微商的膜拜，由此更进了一步。但是真实情况是，奥巴马作为嘉宾出席中国第三届全球中小企业论坛，给2500多位中国企业家发表了讲演，正好会后有合照环节。
合照是收费机制，听说有点小贵（25万-30亿元），但微商们很愿意花钱与奥巴马照相，由于这张合照会成为以后她们辉煌战绩中的一员，而奥巴马则被媒体戏称为下岗再就业。
摒弃名人光环加给微商的特效，许多微商自身也饱含传奇色调。“入行三个月，喜提爱车——和谐号”“短短三个月，喜提爱尼克斯SpaceX，只为团队家人一起上天”“全款喜提福建号”“加入三个月，喜提爱机——波音737”，类似的图片层出不穷良莠不齐，中国北方民航官博还转发了图片配文：Excuseme。
不管图片是网友搞笑，还是煞有其事，微商在群众心里都是“巅峰”的形象，根深蒂固。客观来说微商的存在是合理的，《易经》里说存在即为合理，微商虽然是联通互联网发展的结果。利用互联网的变迁，发展与跨越，微商也跟随互联网产品进行摸索，迁移与攻占。
但是微商本身具有的刷屏、扰人、欺骗等黑色属性，让互联网社交产品的名声也不得不遭到影响。
这些年微商“追”过的社交平台
陌生人社交平台一度是微商的集聚地。
其实还有人记得以前拥有超级大IP的网剧例如《老九门》中强行植入的探探广告，还有活跃于《鬼吹灯之精绝古镇》“脑洞时间”中的探探，更似乎有人还曾收到过“您的通信录有人将您设置为单恋对象”的邮件，发送者也是探探。
广告确实有一定的营销疗效，今年探探CEO王宇在公开场合透漏过，探探当时拥有1.1亿注册用户，7200万用户通过初审，月活为2000万，日活700万。“已经成了95后最大的社交平台”。只是这个一开始想解决80后陌生设计需求，并反约炮主打小甜美的联通应用，最终还是在去年大年初四被公布以7.35以美金的价钱借给了微信。
而探探想说的社交故事，到最后也弄成了微商的故事。“玩了三天只匹到两三个人，不是做微商的就是约炮平台”“探探是我玩过最长的套路，上面的美女美眉大部份是微商，真的不仅微商还是微商”“朋友问我要手机号注册探探，后来才晓得她是拿来佯装男网红做微商”。
那种竞购探探的微信也没好到那里去。过去几年都在忙着从陌生社交变革直播，今年十月下旬开始为了给其平台上的直播宣传，不断地公汽站、地铁站、电影院等进行广告视觉轰炸。微信和探探一样，陌生社交的故事说不下去了，群众对二者的印象不是约炮，就是微商。以在探探微信上勾搭姑娘开始，以转换至陌陌好友卖产品结束。
这些平台转换到陌陌推销产品的方法，同样发生在帖吧上。
在李彦宏看来，帖吧是一个在线交流平台，是让这些对同一个话题感兴趣的人聚在一起，展开交流的驻地。为兴趣而生，以交流结束，比起几乎同一时期诞生的天涯、校内网、猫扑等，帖吧是存活最久的，也是用户基数最大的。按照今年百度官方发布的数据，走过14个年头的帖吧积累注册用户总量为15亿，月活跃用户超3亿，日均发贴量超过2000万。
“血友病帖吧”事件、贴吧商业化等诱因加速了用户对帖吧的憎恨，而微商在各大主题吧的席卷，对帖吧来说更无疑是雪上加霜。例如校草吧，瘦身吧，抗皱吧，院校吧等，微商的身影随处可见，通常发起的话题是处对象，处姐姐，处好友等，吸引群众围观后就开始丢陌陌加好友。
“作为帖吧的骨灰级用户，越来越感觉帖吧不应当叫帖吧，叫微吧还差不多。”
平台还有只有女孩的社区——她社区，但是在许多微商眼里，她社区是一个真正的女人顾客引流胜地，网上关于她社区微商推广引流的功略琳琅满眼。关于微博，两年前则有人写过社交微博已死，微商微博诞生这样的言语，抒发微商活跃于微博的场景。
而陌陌，仍然是微商的交易战场，产品的最佳售卖场地。做熟人的生意，做附近的人的生意，做漂流瓶的生意，以及承接上述社交软件引流过来的人的生意。同学圈也弄成广告圈，还好陌陌有个屏蔽功能，不然外边留传的“逃离陌陌”，可能就不会是流言了。
张小龙做陌陌的本意自然不是这样，陌陌也推出了一系列规则打压，例如5000位好友上限的限制，无形之中促使微商使用身分证注册多个陌陌，此后陌陌限制一个身分证最多注册五个微讯号，并封杀这些用分身软件登录的号。
但微商们不会认命的，陌陌难以限制交易，只要有从别的社交平台引流过来的人流量，她们就有所谓的人生颠峰。
抖音，下一个朝胜地
两微一抖，是独属于微政界的四个字，顾名思义：微博陌陌，抖音。抖音如今弄成她们的朝胜地，比起类似探探微信等这样的交友型软件，抖音的带货与营销力度是一骑绝尘的。
第一财经商业数据中心不久前发布了基于阿里数据的星数2018三季度“CBNData名星消费影响力榜”，其中在美妆品类榜上，相对于此前两季数据，以林允为代表的小红书带货女名星排行有大幅度提高，而以陈赫为代表的抖音带货名星也开始崭露头角。
微商们对小红书无感，小红书里与代购及同行的竞争太大，可抖音不一样，只要你制做的视频够奇特够新颖，只要你会玩你敢玩，三天涨粉几十万甚至百万都会弄成可能。小红书是公认的带货之星，抖音现在算是后起之秀。所以微商们喜欢抖音，它的带货营销上限不断在突破。
作为以音乐切入点的视频app，抖音早已把许多音乐带到了播放器榜单以及群众的生活中。上个礼拜前华纳音乐/环球音乐中国去市场经理在微博上发了条动态：我当初在华纳做的那张F.I.R的唱片里的月牙湾这首歌，如今听说风靡抖音了？
是的，现今除了风靡抖音，还连续很多天强占QQ音乐颠峰榜，实际上这首歌是2007年电台与大道小巷的常客。时隔十一年，通过抖音低调回去了。
这并不是个例。七月份萧亚轩的《突然想起你》大爆抖音，于是当月萧亚轩高踞QQ音乐港台女歌手收听排名榜首位。“消失半年，没有桥面，没有宣传，没有新曲，躺红天后，skr”。更早五月份的时侯林俊杰六年前的《醉赤壁》突然大热，林俊杰自己都满头脑问号。
甚至其中的一句歌词“确认过目光，我遇到对的人”，还成为了网路热词。
之后呢？之后许多原先免费的歌曲开始收费，VIP能够下载。诸如《答案》、《thatgirl》硬生生被唱成VIP歌曲，而前几天网易云还推荐了一首“新”版权歌买豇豆也用券的《起风了》，一首谱曲歌曲火到都有了自己的版权。
微商自然想自己的产品得到这样现象级的营销疗效，如同许多厂商与品牌商一样。明天小肥羊推出抖音套餐，今天就出现可以占星的咖啡店，明天coco家焦糖咖啡订餐可以加糜子布丁了。还有手动伸缩无线充电，麦当劳的隐藏菜单不再“隐藏”，猪仔佩奇的奶片腕表、蟑螂靠垫等等，热卖层出不穷。
而传统电商最直观的变化就是越来越多的“抖音同款”“抖音利器”，再加上抖音有了购物车功能，电商就更好安排消费者了。微商作为电商的分支，如何可能不心动。
年纪分布上抖音也符合微商的口味。帖吧沦陷，按照数据显示其24岁以下用户仍然保持在65%至70%，而探探更不用说了，其核心用户都是80后。抖音呢？80、90后是其主力军，年龄大多在20至29岁之间，所占比列高达60%。月活破4亿，日活破2亿，这种数据毫无误差地狙击到微商们对客源的贪婪之心。
“刷着刷着半天就如此过去了。”用户在使用时长上也深陷抖音难以自拔，抖音甚至还在三月份推出了个王者荣耀游戏弄的防痴迷系统——风险提示与时间限制。
“刷着刷着就都是卖货的了。”不仅是微商，传统企业与品牌纷纷布下抖音宣传的棋子：欧阳靖和TT为支付宝拍抖音广告，口碑找抖音女王代古拉K宣传刚过去的双十一，魅族开始在抖音上找网红玩段子，还有马蜂窝，科颜氏，美团饭店，车置宝灯，都以多样的方式进驻了抖音。
对微商而言，抖音是同一个天堂，同一个套路。
攻打之后
大部份微商进驻抖音后，要么找网红打广告把人引流到陌陌，要么自己团队培养网红下来为产品打广告，例如陆超，上海小甜甜这样极具个人IP的。也有些是不让人看出来自己是微商的，这种人披了层好看的时尚的外衣来吸引人们的眼神。
网友也总结下来一些新型套路。例如几张相片轮放，相片的主角都有着超高的逼格，视频的主人会在下边留言：谁能截图到我的二维码算我输，截图了你们就做个同学吧。其实视频中相片的轮放速率很快，但抖音有暂停键，虽然手速通常，截到二维码相片也并无可能。
但是好多人截到并加好友之后才发觉：原先是微商啊。
还有一些放弃了照骗这些低级套路，直接亲自披甲上阵，在镜头前魔性地左右摇摆，截图到样子就加陌陌的比比皆是。网友都在嘲讽：现今的微商都涉足抖音了吗？广告都打到这儿来了。没错，她们早就对抖音虎视眈眈了。
抖音自身也有一套算法机制，用户按照推荐页刷到的内容是基于算法属性，用户关系，实时热度而得出的，一个视频最初上传的时侯抖音会给一个初始流量，之后再依据评论率转发率以及双击率来判定这个视频受欢迎程度。
所以微商们总是别出心裁地拍摄视频，因而得到高双击高转发的疗效。也有骗赞类型的，例如说一些引导话让用户双击屏幕，虽然双击屏幕就是双击。还有的直接在抖音上留名处好友处对象，通常是放上好看的手的相片，或则高逼格相片，再简单介绍下自己。
仍然会上推荐榜，虽然大多数人都是视觉植物。这些套路曾经在探探等非常流行，现在转移到抖音上来了。曾经探探被微商攻下后，整体环境一度变为：没有人再相信说要加陌陌的人了，一提到陌陌，便在潜意识里认定这个人是微商。
交友，弄成交微商。
那个抨击产品的，近乎传销的，洗脑式的刷屏行为早就将微商二字推向社交危险边沿。抖音上有一对因逗趣表情和恶搞视频走红的情侣叫程哥、鱼哥，刚红的时侯人气很高，而当她们开始在抖音上售卖微商产品后，人气便开始下降上去。
除开刷屏行为，另一个让人非议的是低劣的产品质量与横生的盗窃状况。
立玛美创始人徐燕敏便是典型事例。她是一个中国初代微商，圈内著名度也挺高，许多人叫她一声敏大，且经营形象是诚信与励志。抖音上徐燕敏的ID叫敏孩子，经常在视频中炫富：通过努力三年赚了几千万，买了法拉利法拉利，八百万的洋房。她还有点像微博转发中奖式地说：“今年要送出10辆法拉利，今年送房。”
其同学圈卖的是一款瘦身产品，并表示自己有银泰城店面。这样励志暴富的故事最容易触动人，有人信，并且坚信不疑，纷纷投钱想象她通常十月暴富，走上人生颠峰。有的人借了十万投进去，有的人投了五万还在台湾与敏孩子见了一面，后来都认为上当了想退货。结局理所其实，他太天真了，投进去的钱敏孩子不乐意退。
于是1818黄金眼直播深扒了敏孩子，得出的结果是其上海公司为皮包公司，上海公司压根没人，四合院也查无此人，几乎所有交易记录（汇款、提现等）都是用陌陌聊天生成器制做而成。她对每一个上当人就会说：你是我的最后一个合作伙伴。而她售卖的产品，起初宣传的功效是避免胃坏疽，抗肺癌，就能防癌降三高，更神奇的是能让儿子智力提高，结果测量结果果冻——就跟你们商场里买的喜之郎果冻差不多，惟一的优点可能就是不会害处健康了。
这样的微商并不在少数，好多人都为自己的单纯买过单。“挺喜欢一个抖音小妹妹，他办了一个微商活动就买了点产品，三天后三天他同学圈被封了，我要为自己的情商交700多的税了。”
湖南省衡阳市也有一位女子在抖音上遇见微商，他看见对方在抖音发布批发衣服的信息，还说这个袜子三天防臭，批发价还实惠。他加了陌陌，原本还有点迟疑，对方用自己亲戚的身分证相片打消了那位女士的疑虑。结果钱一转过去，就石沉大海了。
然而微商总是能找到新的平台，新的套路。做过微商的相关人士透漏：“一个平台引流不行了就换一个，即使是三无产品，中国十三亿人口你还怕没人买？”这是他的上级告诉他的，她们现今探探微博都不用了，就在抖音上培养网红，由于她们手上的数据显示：抖音流量现今实惠，且卖货的转化成交率高达5%-10%。
微商逐步集聚抖音的现况，让人联想到非洲植物大迁徙。每年7到9月份都是澳大利亚的天旱，也是鸟类大迁徙的最佳时间，为了追逐青草与水源，食草植物会从澳大利亚的塞伦盖蒂草原向非洲马赛马拉迁徙。
微商们如同塞伦盖蒂草原的植物，抖音是她们的目的地。
不过与植物不一样的是，到了10月这个返回印尼的时间，植物会回来原先的团伙，可微商不会。她们更可能是等待下一个像抖音通常的软件崛起，又像抖音一样给她们源源不断的客源。
不晓得明日头条近来那款持续强占Appstore下载榜首的音乐社交软件音遇，会不会是微商下一次迁徙的地点。
病毒先生（ID：virussir）是十大原创科技&营销自媒体，2017年度最具价值科技营销自媒体，由著名互联网剖析师、病毒营销专家、新榜&腾讯社交广告联合组建的New10W+Club荣誉导师刘涛先生主笔，全网总粉丝150万+，全网原创文章阅读总数10亿+，微博签约自媒体，头条号、百家号、抖音人气博主，精选剖析最新最热科技&营销案例，常年提供科技&营销领域深度独家观察。
