“来快手，选好车！”近日，北上广核心商圈跨城联动，低调爆光“快手车辆嘉年华年会”，让这次直播迅速出圈。
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值得关注的是，由快手车辆直播，36氪官网、APP、视频号全程转播的快手车辆嘉年华晚宴，以“老铁围观+IP打call+品牌&经销商联动+福利燃炸”的方式，为车辆直播营销带来了新的发展思路——
平台发挥桥梁作用，深度链接用户、汽车品牌和经销商、内容创作者，建立一个饱含生机和影响力的车辆垂直社区，驱动车辆全产业链营销形式升级。
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01
精准洞察
弘扬“用户至上”理念，激活受众热情
从整体的消费趋势而言，悦己型、个性化消费渐成主流，情绪满足、身份象征与耐心有限、注意力分散等消费特征参杂，怎么吸引、留住用户，成为新的营销困局。快手直播对此进行了探求——
在直播节奏上，“汽车历史与文化分享+行业趋势浅析+车型大秀+经销商连麦送福利”层层推动，构建情结、知识、优惠、视觉飨宴，让每一位老铁都“不虚此行”。
在high点设置上，红包雨实力宠粉、娱乐节目、购车补助、官方福利等环环相扣，持续吸引关注，让消费者深切体验快乐便宜购车。
中国老爷车商会会长雒文有先生、车圈背部达人的全程参与，为整场直播搭建更真实的消费场景，增加消费者的“防备”和“抵触”心理，提高活动信服度，强化汽企品牌和经销商与海量用户的黏合度。
这一套组合拳，既让受众深切感受到快手一站式解决“看、选、买、用、换”需求的决心和实力，又润物无声地占领消费者心智，筑牢“来快手，选好车”的理念。
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02
不遗余力
推进品牌和经销商直播营销的向下之路
不论互联网营销如何改革，“流量在那里，生意就在那里”的商业逻辑却未曾改变。作为车辆爱好者的集聚地，快手自然吸引了车辆品牌和供应商的眼光。但是，如何把公域流量变为“自家铁粉”是横贯在车辆品牌和供应商面前的“银河”。
这次直播，快手打破传统经销商自说自话的直播营销模式，趁势辐条背部达人为车辆品牌和经销商与消费者搭建桥梁，构建品牌爆光至到店转化的线上线上联动闭环，让店家体验直播间高效轻松卖车的主曲调。
“汽车文化+车型大秀”的方式，将车辆文化、品牌元素、经销商导购融入到现场互动环节，让车辆品牌和经销商与用户实现平等互动、对话，并产生更紧密的联系，实现多元创新的品牌拔草。
构建“线下零售+互联网”的营销闭环注定是车企变革的艰辛长征路。快手的推动无疑能让车辆品牌和经销商愈发精准、快速的链接高质流量，引导新营销模式的产生。
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03
赋能达人
单向前往共赢共荣之路
对于任何直播平台的发展而言，达人及其建立的内容生态与平台自身宏大的战略目标是鸟之两翼、车之双轮的关系。深度注重达人的力量，构建正向的“外部效应”是快手的文化基因。
玩车小虎队、郭经纬、小西西的深度参与，无疑是这次直播的重头戏。同时也不应当忽略：整场直播以“看得见的车辆文化”“选车用车，尽在快手”“玩转车辆，燃起生态”为引线，最终归流于“选车在快手，福利谁都有”的主色彩，延展了达人在商业方面的价值及行业影响力。
不论是最初出圈的“老铁”文化，还是互联网生态之路越走越广的当下，快手一直关注与内容创作者的多赢共荣之路——针对新车的“谷雨计划”、“快看新车计划”、“快手惠买房”、“百城万店星火计划”，针对二手车的“渔舟计划”，针对车后的“汽车大玩家”、“快SHOW车品节”，针对货车群体的“卡车逐梦人计划”等，在对内容创作者的大力扶植的同时，也在反哺着快手车辆的内容生态布局。
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小结
从更深层的意义看，这次快手车辆直播既是一场传统车企和经销商在数字化变革之路的“赶考”和演习，也是快手布局车辆直播赛道战略的一次注脚和成效集合。
无论是对消费者的深度洞察，还是对车企品牌和经销商品效销转化链路的思索，亦或是对内容生态创作者的深度赋能，快手对传统车企的直播变革之路，乃至全产业链营销形式的升级，都在进行积极的探求和尝试。
