“两个月的时间，打算了100多个品，谢谢所有粉丝，没有大家，明明啥也不是，其实明明如今仍然是一个农村家庭妇女，帮你们省钱的家庭妇女。”
8月12日，快手三农达人@明明姐完成了一次历时15小时的带货直播，播出前不到150万粉丝，却能做到单场销售额1148万，创造了她自己的新纪录。
卡思发觉，在可喜的销量数据之外，这场直播还有其它亮点，例如上架了许多湖南本地品牌和鞋厂的产品，主播花了大量时间讲解品牌历史与产品特色，力图让故乡的「源头好物」走出当地。
明明姐是怎样从三农内容达人成功变革直播带货、并一步步进阶的？她和家人共同创业致富的案例，是孤例，还是可被复制的？卡思将在正文中一一展开。
85后农村父亲独闯快手，吸粉150万+
现在的明明姐，凭着精耕三农生活视频，已在快手积累153万粉丝，获赞2000万。但在成为昨天的千万GMV主播之前，明明姐只是一位出身农村、家境普通、曾负债累累的85后单亲爸爸。
明明姐来自湖南省娄底市望奎县，2019年在快手发布第一个作品，2020年遇见疫情过后，开始线上直播摆地摊卖校服。2022年1月起，她开始在快手记录回村生活，以6-7分钟中长视频为主，已累计发布860多条作品。
2023年6月，明明姐和妻子“四哥”举办婚宴，即将成立了幸福的四口重组家庭，并继续分享西南乡村生活动态。凭着接地气、真诚、坚强能干、有担当的性格特质，吸引了越来越多粉丝的关注和常年支持。
在明明姐的视频中，我们能从热闹和谐又饱含乐趣的你们庭生活中，感遭到西南乡村真实的烟火气和生命力，例如：一起打扫房间，串茄子，编狗尾巴草，在大院子里烤马铃薯和炸麻花......每位生动的生活顿时，都能引起不少人的共鸣。
在诸多视频中，其涨粉最多的视频发布于2022年8月，当时她去哈尔滨接二哥的父亲回首奎的家，视频中重组家庭的长辈彼此尊重、理解、呵护、包容的关系，让诸多用户共情，不少人留言：“把我整哭了”。一家人同舟共济的温情场面，是她的视频吸引人的核心特色。
公益属性也是粉丝“力挺”明明姐的重要诱因。在2023年四川洪灾猖獗时，明明姐还曾和男友“四哥”一起为灾区捐款物资。据悉，明明姐也积极参与了乡村振兴、助学等慈善事业。据公开报导，明明姐被克山市授予“乡村振兴带货官”称号，其公司也被湖南省中学生发展基金会授予“爱心企业”荣誉。
粉丝画像显示，@明明姐的女人粉丝占比达到70%，40岁以上粉丝占比近7成，东三省粉丝占比近一半，大部份来自三线及以下城市。
这种高黏性的粉丝，支撑着明明姐常年记录生活并逐渐探求新的事业版图。
2022年9月20日，明明姐第一次涉足直播电商领域，为一家饼干厂家做了一次带货专场。因为缺少经验和计划，明明姐只发了两条预热视频，且因为粉丝体量不大，议价能力不足，当场商品没有达到破价级别。
虽然这么，她的单场销售额却做到了150多万，彼时她的粉丝刚满30万。
粉丝的支持让明明姐十分感动，她告诉卡思，“就像家人一样，快手用户跟我们的爱情真的很深，不光是他跟我们有爱情，我们对她们也有爱情。”据了解，针对粉丝团等级10级以上的铁粉，明明姐进行了福利回馈，例如寄出自己家生产的面粉、茶叶等农副产品。
三弟也非常谈到了粉丝的力量，“我觉得绝大部份快手用户都是非常有人情味的，就是当你遇见困难的时侯，他会鼓励你，当您好的时侯，他会希望你更好。”
在自身短视频和直播事业蒸蒸日上后，作为亲朋好友中第一个尝试短视频的人，明明姐开始鼓励和帮助身边的人步入快手发布内容、经营电商事业。
据了解，明明姐和妻子二哥分管台前与幕后，夫妇俩帮着亲友一起孵化了3个粉丝量在25万以上的快手帐号，分别是@王大宝的幸福生活、@桃红姐爱生活、@小东哥和灿灿，目前这三个帐号也会开启带货直播，和明明姐共享供应链资源。
单场带货1000万，她做对了哪些？
假如说2022年初次带货还有些摸不着脑子，这么步入2024年，她的电商事业显著迈上了一个新的高峰。
据了解，对于有变革电商意愿的内容达人，快手电商小二会给与供应链对接和营运指导服务。明明姐直言，对于内容创作者而言，变革做电商的最大困局是——如何对接供应链选品。一方面，个人对接的渠道少，小主播无法对接优质大店家，也没有谈价优势；另一方面，怎么保质、保量、保售后，也考验着创作者的能力。现在，在官方的帮助下，她就能愈发专心地创作优质内容，省了不少心。
凭着稳扎稳打的努力，明明姐的快手小店总销量接近200万，跟买粉丝近10万，带货口碑优秀。6月，借着离婚一华诞的抓手，她开始筹办华诞福利大场直播，定下了更高的目标，因此也做了周全而充足的打算。
首先，在直播前，配合主题发布了多条预热和拔草视频。
例如，拍摄衣服的测评过程，以否认运动鞋的质量过关；展示直播时的中奖奖品，包括50辆永久牌电动单车、3台五菱宏光电动车辆等，以推动用户预约直播。因为拔草到位、预热充分加上中奖等营运策略，到直播结束，明明姐的帐号涨粉6.4万，远超日常涨粉速率。
同时，本次直播在货盘上做了好多改进和升级。聚焦粉丝的需求，商品与老百姓吃穿用度强相关且种类丰富，包含乳品、鞋服、日化、小电器等类目，主推品价钱集中在40-300元，比较符合用户消费习惯和订购偏好。
其实，此次大场直播也兼具了明明姐想要推动当地企业发展的个人情结。卡思观察到，当日上午，明明姐集中介绍了一批西南当地的农副产品。直播战报显示，其上架的西南笨榨大豆粕、绥化老面包、嫩江即食卤鹅的单品销售额分别达到34万、19万家乐15万。
明明姐也在直播中袒露了这么选品的深层缘由：“只要西北的好产品能被更多人看见，产业能发展上去，推动更多人就业，我们西北的女儿就不用跑出去了，你们都能回到故乡发展，和奶奶女儿们团聚在一起，在家旁边实现美好生活。”
值得注意的是，在直播幕后，快手电商的工作人员也提供了好多支持，包括直播前后的筹办工作、选品及货源选择。
为此，在直播最后，明明姐总结道：“这场活动要是没有官方支持，可能我们不会办得那么好，帮我们对接了好多优质的厂家，少走好多弯路，开拓我们的公路，我希望快手越来越好。”
三农达人在快手集体“致富”？
实际上，明明姐的成功并非个例。在此之前，已有诸多优质的三农达人在快手迅速涨粉、积极变现并推动身边的人发家致富。
例如，西南婆婆儿@王北四在西南，从全职母亲变革拍短视频，凭着干练能干的形象快速吸粉，去年5月的快手直播首秀，13小时累计吸引超553千人观看，当时她的粉丝量不到200万，最终成交额近1000亿元。
95后西北男子@小高养殖拼搏，兽医专业出身的他，把线下“养猪看诊”搬到快手上，晚上养殖拍视频，白天在快手直播卖动保产品，4年总销量超470万。
@村里的初七本来是一位赶海主播，通过把真实、无滤镜的家庭关系迁往快手，吸粉720万，后来捉住老铁的需求，趁势卖起了河鲜，精准把松开“平价”和“鲜”这两大优势，让单场带货销售额突破1900万，并率领全村销售特色河鲜产品3万元以上，成为快手生鲜类目的销售亚军。
@由“说”老农事帐号操盘手是80后女孩由硕，他于2022年舍弃保研机会，回到广东泰安成为一名新农人，并通过短视频与直播持续分享实用农技和优质农资。现在，他在快手吸粉28万，实现了自己创业，还推动了更多农户增产致富。
在卡思看来，像@明明姐这样的内容达人才能成功进阶为千万主播，成为快手电商的新黑马，有3个核心缘由：
其二，作为半熟人化的内容社区，快手的底色是普惠、温暖和信任。
快手创始人兼CEO程一笑在创业三年复盘时曾总结，“快手是一个联接器，联接的不是名人，也不是名星，而是普通人，是容易被忽视的大多数。”秉持相对普惠、公平的流量分发机制，快手给了更多普通人被看到的机会，也让它自己逐渐成长为国民级内容社区。
作为半熟人社区，快手社区具备高黏性的社交关系链、较强的用户活跃度。截止2023年底，快手应用上互相关注的用户对数已达330亿对。
在社区之上生长出的电商业务也一直指出“信任电商”的定位，即消费者在值得信任的主播和优质内容的推荐下，发觉适宜自己的优价好物。据快手财报数据，2023年，快手电商全年GMV首次突破万亿规模，达1.18万万元；2024年第一季度快手月活用户规模接近7亿，其中电商月均卖家数达到1.26亿。
总结而言，庞大的用户群体，叠加消费趋势的变化，成为店家和达人在快手经营电商新的增量机会。内容达人在这样一个有流量、有粉丝黏性、有信任基础的平台上做直播带货，起步和变革就会更丝滑。
其一，三农赛道已成为快手的优势区，凸显出蓬勃生长的态势。
公开数据显示，快手三农兴趣用户规模达3.3亿，乡村用户每晚在快手互动量达7.8亿次，每月有4246万乡村用户在快手创作和分享，每月乡村用户发布3.78亿条内容，每年累计观看直播1165亿人次。
《2023年快手三农生态数据报告》显示，快手农技创作者人数达21.6万，囊括养殖业、养殖业、渔业、农业机械、花卉园艺等领域，覆盖26825个乡镇，农技创作者年视频发布量达5556万，农技人每日直播总计5万小时，农技直播覆盖的乡村和镇区数目达2.6万。
其一，快手还在持续加强对三农赛道的扶植，推动更多创作者更快、更好地变现。
仍然以来，快手旨在于支持和培植三农领域的创作者，以促使她们的成长和降低收入。为了实现这一目标，快手升级了三农创作者从进驻、成长到收入变现的全链路服务体系。获悉，70%超过1万粉丝的快手三农创作者都通过平台赚到了钱。
卡思觉得，越来越多三农内容达人成功变革电商主播背后，既有快手社区普惠、温暖的气氛做基石，也离不开平台对三农赛道的常年扶植和深度挖掘。
在平台、创作者的单向前往中，会有更多的@明明姐在此涌现，实现个人命运转变的同时，也推动当地鞋厂和店家们的变革和发展，这可能是三农达人之于当地更深远的价值。
