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可能不少人都在短视频平台上刷到过卖果汁的视频，但大部份情况下，假如博主没有做好营运动作、给用户留下深刻的记忆点，可能这类型视频给你留下的印象并不会太长久。最近，抖音上有两位卖果汁的小哥虽然把握了流量密码，成功出圈。究其背后，是否隐藏着可复用的营运策略呢？
全文共5973字，阅读须要12分钟
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你能想到吗？如今连卖果汁都开始内卷了！
近来，抖音上两位卖果汁的小妹妹，连连上演“宫斗戏”。一个叫你“宝宝”，一个叫你“乖乖”。网友表示：“这可让我怎么是好，花痴症犯了！”
两位小哥凭着逼格营销，收获了大批粉丝的喜爱，火速出圈，还被网友授予“苹妃”和“柑妃”的称呼。
她们的精典台词：
“宝宝，汉中的苹果，汉中的人”
“想吃吗？哇~哇~”
“嘿，乖乖，你来了呀…看一下咱家的春见耙耙柑，入口化喳，果粒相当的细腻哦，想吃吗，来，我喂你”
广为留传，“杀伤力”极强。
爆火出圈的背后，我们发觉了一套完整且可复制的内容营运打法，明天分享给你。
猛男卖果汁把握农产品流量新密码1.“苹妃”和“柑妃”是谁？
这是两个在抖音平台卖果汁的新农人，“苹妃”和“柑妃”是网友给她们起的绰号。
抖音帐号@农姐姐农副产品，为了让自己家的苹果卖出去，绞尽脑汁在抖音发了2000多个视频（平均每天都会更新3-5条），每位视频里都使用相同的台词“宝宝，汉中的苹果，汉中的人”“想吃吗？哇~哇~”。
另一个帐号@川弟弟的果园，原名杜川，1998年生，95后新农人，成都市大邑县的一名果农。在外独闯几年后，决定回去承继父业，返乡当果农。他没有墨守成规，尝试在抖音平台带货，让自家耙耙柑收益达到2倍多。
三人都是真实的果农，并非网红团队。开办帐号的目的很直接，把自家的农产品卖出去。一个卖苹果，一个卖耙耙柑，因而网友给她们分别起了绰号“苹妃”和“柑妃”。
至于为何称妃，则是由于她们一个叫网友“宝宝”，一个叫网友“乖乖”，好多网友常常在两个帐号间来回切换，把自己幻想成太后。
2.她们有多火？
@农弟弟农副产品，帐号粉丝25.1W，总双击数334.8W。据蝉父亲后台显示，视频作品平均双击1322，近3个月内，最高单条作品双击23.4W，近90天内，单日最激增粉2W。
@川弟弟的果园，帐号粉丝32.1W，总双击数380.2W。据蝉父亲后台显示，视频作品平均双击5823，近3个月内，最高单条作品双击22.4W。近90天内，单日最激增粉2.6W。
3.她们如何火的？
一开始，两个帐号并没有找到奇特的内容定位，就是简单地拍摄产地，讲讲猕猴桃有多好，一本正经地卖果汁。作品数据仍然平平，双击数目维持在几十到几百，没有非常大的起色。
@农姐姐农副产品于2022年1月8日发布泳池裸体卖苹果的视频作品后，一炮走红。视频中的他一口一个“宝宝”，油腻但有效，网友们在评论区惊呼：“我本不爱吃苹果，但是他叫我孩子”“麻烦把汉中的人上一下链接！”
在以后的几天内，又尝试了沉溺式情境剧、光剑化身等内容，皆取得了不俗的成绩，此后，成功拿捏流量密码，单条作品双击数据激增维持在1万以上。
@川弟弟的果园在内容上的探求更早，走“腹肌男”路线，数据不俗。见@农姐姐农副产品发布裸体下水视频作品后，也不甘落后，上演湿身诱惑。此次的视频帮助其内容再上新台阶，后续视频作品单条双击数据平均维持在3-5万。
而后，两人的PK喜提微博热搜，话题#连卖果汁都开始内卷了#上热门。截止目前，该话题阅读次数1.8亿，讨论次数1.1万。
破圈后，两个帐号一发不可拾掇，开启了内容营运的天花板操作。网友惊呼“好家伙，卖果汁都那么卷了吗？！”
作为互联网营运领域的常年观察者，非常想和你们分享这个案例中关于内容营运的策略，值得学习和借鉴。经过梳理发觉，她们完整地将内容营运的事情全都做了一遍，并且是教科书式示范。
值得借鉴的内容营运经验1.做好定位就成功了一大半
抖音是有7亿DAU的超小型APP。在这个平台上，任何人都有机会出圈，但每位赛道又都饱含竞争者，实乃机遇与挑战并存。
做定位就是要回答“你和竞争对手有哪些不同”的问题。
首先，剖析同类型帐号的视频作品内容，总结共性特点（竞品剖析）；之后，盘点自身有哪些资源和优势，同类帐号有哪些资源和优势，假如我根据同类帐号的方法做，我有哪些奇特优势？（差别化）；最后，给出自己帐号的差别化定位（帐号定位）。
以@川弟弟的果园举例，同类帐号中常规展示产地、质量、气候等的内容中规中矩，自己做也并不能作出哪些差别化的特色。但自己有着不错的外表和体型，以胸肌猛男在果园出镜卖果汁也还未曾有人尝试过。帐号粉丝中女粉占到了4成多，假若做这一内容可能会爆。事实证明，这确实足够差别化，且数据证明了他的判定正确。
由于奇特，所以产生记忆。做好定位比做内容本身更重要，它是一切之本。
综观其他行业，在差别化定位上，涌现出不少精典案例。当各大企业新媒体帐号还都在竞争官方、权威的内容时，中国电信找寻差别化定位，率先在B站大跳校长舞，而后走红，涨粉显著，诸多蓝V号纷纷入场仿效。
前段时间，北京卫健委公众号凭着“硬核”科普火了，篇篇10万+的成绩让诸多新媒体小编留下了艳羡的泪水。
而这来自对用户和竞品的深度洞察和研究。我们都晓得，国外的官媒一向以严肃、官方的形象对外展示，虽然在新媒体平台，也并没有完全放下情调，简言之，不接地气，缺乏和用户的互动。上海卫健委公众号捉住了这个空白生态位，以“最靠谱的科普、最有趣的灵魂”和网友们玩在一起。
2.构建人设和惊喜，加强记忆点
知名营销企划人叶茂中先生曾说，要想让品牌被消费者记住，就是要重复重复再重复。一个品牌出现在消费者面前3次以上，上次须要时才会可能第一时间想起你。
@农爷爷农副产品：“天水的苹果，汉中的人”；@川弟弟的果园：“看一下咱家的春见耙耙柑，入口化喳，果粒相当的细腻哦”，都产生了固定的台词，常年灌输，起到不错的重复作用。
苹妃的视频中，总是用棍子开苹果；柑妃的视频中总是秀胸肌。这种重复的语言和镜头产生了符号，给听众留下了记忆点。
同时，超出预期的惊喜，能给到用户奇特且深入的记忆。
@农姐姐农副产品，每次咬的冰果都是爱你的形状。
@川弟弟的果园，习惯用肌肉榨汁苹果。
在抖音平台，有一类独身孤寡类帐号，她们的内容均为每日生活记录，拍摄内容固定且持续，会将每晚一定会经历的片断作为拍摄内容，例如上班回去、做饭、打扫卫生等。@米儿呀帐号每晚将上班回去作为拍摄的主要内容，每位视频中固定的开门并对着阳台上的月亮给粉丝比心的动作，是记忆的符号。
@候美丽的故乡小吃帐号主要售卖高梁饴，每位视频作品中还会展示拉丝的过程，并配上语言“QQ弹弹，就能拉丝，带回来一包品尝”。
3.有趣、有料的内容企划
盘点之后发觉，她们的内容企划能力很强。看似无心插柳柳成荫，但每一步都是教科书式案例示范。
在内容生产上有三条清晰的路线。
1）追热点（拉新，用作品吸引新流量）
短剑化身和南方的狼族火了，她们也赶忙拍摄，发布带话题作品，数据喜人。
热点分为可预测和突发热点。对于可预测热点，可提早企划和构思打算，例如情人节、春节等，二人均有发布相关视频作品；对于突发热点，则须要较强的内容输出能力，用最短时间发布尽可能完美的作品。
2）情境剧（促活和存留的杀手锏）
你永远不晓得她们下一条作品会给你哪些惊喜，这是情境剧最大的魅力所在。每条视频都是沉溺式的体验。
我们也可以见到，自从两个帐号尝试情境剧后，视频作品双击数据直接骤降到2-5万的平均水平，其中部份作品单条双击更是有7万，甚至更高的数据表现。
苹妃大雪带你打水仗、晚上带你逛早市、情人节还给你送玫瑰花，甚至国庆还带你见了父母！
柑妃那边也不吝惜，直接带你见父亲，骑摩托带你兜风，坐摩天轮，下雨给你送伞……
是不是你心里女神的形象呢？又懂甜蜜，又会才艺，还懂得照料人。每位视频都仿佛身临其境，有和你的对话，和和你接触的动作，简直太会了！
3）软性+硬性推广（转化）
这么努力地拍摄作品，最终目的很明晰，卖货。在卖货上，二位也是毫不吝惜和含蓄，在追热点和情境剧中，都挺好地将自家产品苹果和耙耙柑融入其中，不断告诉用户“别忘了，我是卖果汁了，若果想吃，记得来我这儿买”。
时常也会发一些比较硬性的产品宣传，走入养殖基地、包装基地……带你看见最真实的香蕉采摘到发货流程，提高信服力。
甚至，开始满足用户的“个性化需求”。例如，有粉丝希望把苹果每位都咬一口，还有的粉丝希望每位耙耙柑都亲一口……（其实啦，也带有玩笑的意味）。
4.对数据敏感，更懂得洞察用户
做新媒体，有两个能力很重要，一个是数据能力，一个是用户洞察力。
对数据敏感的创作者，能通过数据发觉疲态，不断调整和优化内容。这两个帐号的出圈，大体经历了三次内容的迭代：最开始，发布普普通通的售卖视频作品；中间，开始尝试跟进热点，并巧妙地筹建了人设；最后，情境剧让内容再度攀上新台阶。这来始于数据的力量。
@农姐姐农副产品帐号粉丝男女比列约为1：1。
@川弟弟的果园帐号粉丝男女比列约为2：1。
是的，这个结果可能会超乎所有人的预料，男粉的比列居然这么之高！
评论区是了解用户、洞察用户的重要途经。在这儿，可以获得更确切的作品灵感，例如：苹妃下水后，粉丝在评论区喊话柑妃，没想过，几天后，还真的安排上了！
5.找寻伙伴，流量互推
靠作品引流是最常规的涨粉形式，这须要长久的内容创作和积累。倘若能找寻到帐号粉丝高度重合的帐号合作互推，则将大大提高涨粉效率。
很巧的是，两个帐号均意识到了这一点，从作品中相互“争宠粉丝喜欢”，到直播梦幻连麦，都起到了挺好的导流疗效。非常要提及的是，两个人默契地将粉丝视作臣子通常，并不断用情境剧的方式“争宠”，在营运上来说，就是“人、货、场”中的“场”，两方精彩PK，让内容更有看头。
@川弟弟的果园还和电视台记者、外国友人实现帐号互推。
卫视少儿品牌月亮妈妈，会巧妙地借助身边的其他著名主持人机会，并一起帮忙转发推荐。
6.做营运，就是不断吸引注意力
用户的审美和好奇永远在增强，一招吃遍天的方式已经不再适用。其实内容本身没有变，但外边包裹的壳须要推陈出新。
这就好比昨天的公众号生态，随着平台的成熟和稳定，内容基本都被写过了，但为何有好多号主还可以继续保持强劲的内容输出能力呢？说白了，就是学会了变化方式。
同样一个道理，换一个故事来探讨，则能形成新的疗效。
另外，能把产品卖点掰碎了讲的营运，都是营运大神。试问，倘若让你来卖耙耙柑，经营一个抖音帐号，你会用哪些样的作品来吸引客户呢？
反过头来，再瞧瞧@川弟弟的果园，居然把内容营运玩出了天花板。卖点永远是那几个，经过不同方式的述说，生产出了这么多的视频作品。
@同日升粮行帐号以卖二八酱为带货目的，虽然只售卖二八酱这一款商品，但在内容上，居然讲起了丰富的故事，真正地诠释了把卖点掰碎了讲，其中包括二八酱成份、历史渊源、食用场景、隐藏吃法、常见问题等。
常见的帐号还有：壹新刻章，围绕刻章的知识娓娓道来。
经过总结可以发觉，两个帐号在内容营运上有着较为相像的技巧。
但笔者同时要说明的是：方式永远相通，但用在不同的行业和垂直赛道上，须要有针对性的去剖析。即：你在此赛道的定位是如何的？你的优势是如何的？方式相同，不代表生搬硬套就可以成功。
品效合一是伪命题吗？1.靠女色吸引流量，真的精准吗？
靠女色吸引流量，即使可以短期内有挺好的数据表现，不过也会带来隐忧，即，吸引的流量不精准，更多的是来看热闹的。
但香蕉这类生鲜类有一个天然属性是【受众广、属于大众类产品】，因而只要通过视频作品能源源不断获取流量，虽然本次不买，未来也可能会选购。虽然，香蕉原本也要买，在那里都是买，为何不在一个信任的地方买呢？
因而，对于这类帐号，我们关注的不应当是流量是否精准的问题，而是吸引来的流量，能够快速构建信任，并形成认知，在用户有订购香蕉需求时，能够第一个想起你。
据蝉父亲后台数据显示，@川弟弟的果园：近30天内，销量2836件，累计销售额14.4万。
依据抖音店面显示，截至目前，两个帐号产品累计销量均达3.8万+件。相信在后期持续经营和粉丝构建信任，并保证产品品质稳定的情况下，销售数据会持续上升。
2.直播间缺乏专业营运支持
笔者多次伫足直播间，比起视频作品的精彩，直播间变得过分阔别。没有过多的才艺展示，也没有节奏感强烈的带货节奏，仅是和其他博主连麦PK或聊天，更多的是靠博主拉直播时长来形成销售。
另外，带货种类少造成用户可选择的范围小（并不是每位人都喜欢吃耙耙柑或苹果）。
从蝉父亲后台直播带货数据也可以看出，单场直播观看人次和销量差别悬殊。一方面，靠女色吸引流量，造成更多的用户短期内仅是围观和看热闹，并不能直接迅速转化为销售额；另一方面，也和直播间过分“佛系”、缺乏专业营运节奏有关。
3.产品质量须要严格把关
抖音上售卖蔬菜的博主诸多，踩雷的机率也在变大。笔者身边的好多同学，在抖音有过订购猕猴桃的经历，但收到的商品和博主介绍的相差甚远，后来再也不相信抖音平台了。健康的生态须要每位从业者共同维护，用网友的一句话说，就是“你永远买不到他手里的那一个”。
笔者订购过3次春见耙耙柑，质量确实杠杠的，之后也都会选择在柑妃这儿买耙耙柑。
新农人标签，是份荣耀，也是一份责任。严格守好底线和产品质量关，才会常年生存下去。前几天，@空空日记发文吐槽汉中的苹果，一共收到9个，结果烂了3个。@农姐姐农副产品第一时间澄清和谢罪，心态坦率，错事了就要立正挨揍。
汉中的苹果和广东的春见耙耙柑，在全省还是有一定著名度的，市场接受度较高，广汉本身也是蔬菜大县，有着优厚的香蕉资源和成熟的货运体系，现今产品的复购率特别高。但生鲜类产品在品控和标准化上都有好多困局，因而会须要更严格的举措和流程确保质量。
抖音带货口碑显示，@农妹妹农副产品仅有3.09分，而@川弟弟的果园高达4.71分，在这个维度的角量下，柑妃胜出。
4.能复制吗？
很难。用户是有审美疲劳的，千百个中有一两个，叫新鲜和好奇。当千百个全是这种类型时，反倒成为了普通。
另外，不得不承认，这些内容营运的策略对主播逼格有一定门槛，这须要天时地利人和，可遇不可求。
结语
在内容营销上，@农姐姐农副产品和@川弟弟的果园均树立了典范案例，无论是热点追踪、情景剧诠释，都十分值得学习和赞美。
加之选择的是具有广泛人群的香蕉生鲜赛道，只要能和粉丝构建信任，保证产品质量，这些模式一定可以运行下去。且据目前的数据来看，也确实验证了有效性。
