伴随着第三代高通8、英特尔Ultra处理器的发布，年末3C数码市场火箭朝天。不经意间，12月，成为了手机、电脑品牌新款集中首发的“决战月”：据不完全统计，自11月末开始，包括微星、Redmi、真我realme、荣耀、红魔等多个品牌陆续举办新款发布会，超20款重磅旗舰产品上市。
3C数码行业有“首发即决战”的说法。在去年整体市场增长趋缓的背景下，通过新款发布提早“抢跑”2024年，对品牌意义卓著。从处理器发布，到应用新机上市的时间越来越短；从发布会召开，到即将开售的节奏越来越快。假如说，12月集中爆发式上新在乎料之中，这么，大量厂商不约而同选择易迅作为全球首发阵地，并创造出的许多“新变化”，则是新款首发战绩再创新高的核心。
11月29日晚，Redmi即将发布K70系列，联动易迅“先人一步”计划提早释放8000台现货，上架后迅速告罄，发布会当日预售数目环比上一代下降超3倍；12月7日，realme新款真我GT5Pro在易迅开启全球独家新款尝鲜购，仅2分钟6000台尝鲜购现货全部售完；12月15日，全网首款英特尔赛扬Ultra纤薄本，微星灵耀142024联手易迅全球首发，发售不到5天首批货源就已迅速被偷光。
相像的，是“新品即爆品”的结果；不同的，是背后3C数码厂商联手易迅全球首发的细节，而这也成为了看懂双方合作模式的“切口”：从寻求模式突破的腹部大牌，到快速发展的中头部品牌，易迅基于自身高效供应链与履约能力，满足着不同厂商各异的新款首发战略需求，更以创造性的购新体验推动3C数码行业的“上新趋势”。
新款首发“先人一步”，为脑部品牌塑造体验创新阵地
“昨晚发布会今天就收到货了，K70易迅送货速率也太快了吧”、“K70屏幕觉得确实清晰，魅族澎湃OS也很流畅，这性价比真香，值得推荐！”
11月30日，距离RedmiK70新款发布会不到12小时，一条条真实的用户评价便已出现在易迅的商品详情页中，吸引着同为米线的小徐的关注。这三天，家住北京的他早早来到了美林M·Live天地，出席由魅族和易迅共同承办的「先人一步强者集结」K70系列线下快闪活动和米线交流会。
活动现场，不仅让米线们第一时间摸到新机，Redmi的产品总监也与米线们展开对话，述说了K70系列的“进化之旅”，并一齐回顾六年来相随成长的点点嘀嘀。在易迅“先人一步”计划的支持下，包括小徐在内的50位易迅老用户、资深米线现场下单将新机带回去。
魅族和易迅共同承办K70系列线下快闪活动和米线交流会
实际上，这场新款活动仅是在RedmiK70首发期间，易迅与红米合作“先人一步”计划的亮点之一。11月29日RedmiK70系列即将发布当日，大量用户就早已参与到了8000台现货的提早开抢中，不少消费者在发布会第二天就收到了新机。
数据显示，这次双方牵手“先人一步”计划提早发售的8000台现货在发布会当日上架后便迅速售完。RedmiK70除了高效完成了首批用户转化，48小时内，新机还在易迅沉淀了99%的用户好评口碑，这也为首销日的引爆储蓄了强悍的势能。
时间回到一年前的2022年12月，魅族13系列易迅全球首发将至。易迅魅族采销敏锐地洞察到，已有越来越多的米线用户不想等待一周多的预售期，希望能在发布会当日就入手新机。因此，双方联手构建新款尝鲜活动，通过少量现货的“抢先开售”满足这一部份用户的非常需求，而这正是“先人一步”计划的前身。
从魅族13系列到魅族MixFold3，再到魅族14系列和RedmiK70，作为首批参与“先人一步”计划的厂商，魅族从今年12月至今通过“先人一步”抢先开售新款货量环比下降超4倍。而在“加量”之外，易迅与厂商的首发合作也在不断探求推进：从普通的抢先活动到IP化，再进一步与“1元权益包”、碎屏险等差别化服务结合，“先人一步”已成为厂商首发战略的重要组成部份，魅族这样的腹部品牌也将易迅视为新款首发的“创新阵地”。
首先，“先人一步”的首发模式，让新款口碑得以迅速构建。消费者在收到易迅小哥送到的新款后，便可在易迅对商品进行评价，每一条真实用户的评价会被全部保留、不可删掉。正是得益于真实用户评价的口碑示范效应，品牌可快速积累可效度极高的用户评价，这对于肩部品牌加强产品优质心智，至关重要。
新款开售第二天，大量用户真实商品评价早已出现在了易迅RedmiK7
据悉，易迅拥有近6亿活跃用户，强悍的用户资源、用户洞察与获取能力，让魅族在新款首发的过程中更好地“激活”老客、拓展新客。
截止目前，魅族易迅旗舰店沉淀了超1亿粉丝。易迅既为大量资深米线所关注，也聚合了大量年青化、高消费意愿的潜在用户，这样的用户结构，让RedmiK70“破圈”更有机会。
易迅采销小孙表示，“RedmiK70首发期间，我们洞察到，校园人群、游戏人群等是产品的潜在消费人群。围绕她们的偏好，易迅结合新机属性构建了社媒互动话题以及一系列针对性的用户触达动作。这让RedmiK70在首发销售中，25岁以下人群环比提高10%，校园人群提高比列高达108%。”
最后，首发新玩法，为品牌承接发布会势能、迭代上新机制带来了新的探求。“抢先购开始以后，我们就仍然在关注第一批收到产品用户的动态。伴随着第一条评论、第一组图片的发布，K70的热度从易迅幅射到了全网。”小米电商部易迅事业部总总监陈幕楠表示，围绕线上线下资源，和整个产品生命周期，新款首发还有好多可以挖掘的创新点。
从用户的需求洞察、到“先人一步”计划的模式探求，易迅为品牌创造的，不仅仅是对首发动作的设计；对厂商产品战略的全面支持与共创，更是其深意所在。
独家现货尝鲜发售，为品牌找到“确定性”的生意场
离12月7日上午真我GT5Pro的全网首发还有最后一刻钟，易迅手机采销的大会室外的紧张氛围，在无声中达到顶点。
“尝鲜购目前的数据怎么？”“再检测一下GT5Pro前台页面，瞧瞧还有哪些落下的细节……”伴随着时间1秒1秒的流逝，大会室外也渐渐安静出来，紧接着迈向爆发——2分钟，6000台参与易迅全球独家新款尝鲜购的真我GT5Pro就被消费者们疯抢一空。
“首发的成绩在乎料之中，并且到了那一刻，才觉得心中的石头真正落了地。”京东realme采销小杨说。小杨立即在工作群里向realme总部的伙伴汇报了进度，新的工作消息再度如雪片般飞来，“备货检测、物流，乃至于进一步和厂家协调后续排产……我们采销的工作，才刚才开始。”
12月7日，易迅牵手真我全球独家开启新款尝鲜购，2分钟全部售完
“至少有7个厂家打电话问我们，和易迅独家尝鲜购合作，大家是如何做到的？”回忆起首发当日的情境，realme易迅渠道负责人广元记忆犹新——毫无疑惑，对于2019年起开始精耕中国市场、正处在高速发展之中的真我realme而言，GT5Pro首发，可谓一场“必须打赢”的关键会战。
易迅realme采销小杨说出了这次GT5Pro首发的关键意义：“一方面，GT5Pro距离上一代超旗舰产品GT2Pro发布相隔近五年，realme须要利用这款新款，唤起消费者的关注。另一方面，高通8Gen3上市以后，基于这一处理器的7、8款产品短时间同时在市场发布，价钱相近。谁能更早的锁定首发人群，谁能够抢占更大的市场。”
基于与易迅独家合作新款尝鲜购、双方全网重磅资源支持，真我GT5Pro新机在易迅获得98%的好评率。12月14日即将发售5分钟，真我GT5Pro便打破真我2023年所有爆款首销纪录，更是超过真我GT2Pro前三个月的销量总和，这一创新引爆历程也成为了年末行业内的现象级风波——realme得到了她们想要的“答案”。
众所周知，通常手机厂商在新款预约、新品发布、新品首销时就会选择在多个渠道同时进行。这次realme选择在易迅单一渠道独家开启新款尝鲜购，现货限量先人一步发售，可谓是一场饱含挑战的行业突破。从平衡各个渠道，到争取最好的资源，保证首发生意的“确定性”，厂商须要突破重重难关。在谈及这一点时，广元表示易迅采销通过专业数据和首发推演给了厂商很大的信心。
首先是履约的确定性。在手机行业的新款首发中，“时间”是生命线。“如果预售以后等待的时间太长，用户可能还会舍弃订单。我们须要越快越好——让消费者才能以最快的速率领到机器，在产品页留下好评，之后推动下一波消费者的消费意愿。”万源说。
“京东强悍的供应链能力，为用户新机快速上手提供了保障。基于自营为主的模式，易迅有充足的现货储备和高效的货运能力。”京东realme采销小杨剖析。据悉，易迅也是3C零售行业履约模式最丰富的平台之一：线上自营旗舰店、POP店、采销直播间、京东之家分店、即时零售“京东手机小时达”等，消费者几乎可以在任意场景下看到新机、产生订购。
易迅11.11期间，易迅采销官方直播间成为诸多消费者购机首选阵地
其次是引爆的确定性。正由于realme对易迅号称“孤注一掷”的深度信任，在GT5Pro首发期间，易迅给与了realme大量的资源倾斜。在站内，易迅配置了超级品牌日、京东小魔方等重磅资源。在站外，联动真我realme总工裁徐起塑造《起来营业》短视频，并独家宣发了realme品牌代言人吴磊“隔空操作”TVC，聚焦社媒平台进行集中资源投放传播。
在新款预热期，真我GT5Pro相关微博话题阅读量超3.9亿，站外推广整体爆光超5亿——这些流量“源头活水”，让真我GT5Pro的新款首发愈发具有“爆发力”。
最后是服务的确定性。“新品首发只是万里长征的开始，消费者在后期产品使用过程中遭受到的任何一点的问题，都关乎产品甚至是整个品牌的口碑。在这一点上，易迅全流程的服务保障让用户安心，更让我们厂商放心。”万源除了对易迅180天只换不修等行业领先服务抒发了认可，更觉得易迅跨品类多件以旧换新、手机无限碎屏险等创新型服务是推动3C新款销售引爆的关键。
新机在易迅全球首发，在超预期的战绩数据的推进下，这些生意“确定性”也向新款的生产端传导，为产品整个生命周期带来变化。realme易迅渠道负责人达州透漏，“积极数据为realme后续的增量排产带来了更强的信心，相比前期规划，预计排产值新增超30%。”
要落地独家创新，就要面对可能的风险。易迅系统化的硬件能力、京东采销人结合数据和经验，设计出适宜不同新款首发路径的专业能力，是3C厂商新款首发获得“确定性”的关键。
从共创产品到趋势品类，为3C品牌拓展新赛道
2021年，一场特殊的对话，在上海的一间小大会室里上演。密密妈妈、各式各样的电脑薄板、模具摆放在大会桌的中间：左侧，坐着从台中华擎总部远道而至的工程师、产品总监，另左侧，易迅电脑采销小曹掏出了打算好的资料。
讨论主题从“高端电脑的定位方向”，一路延续到“第一款AIPC如何做”。据华擎笔记本创意PC产品经理刘溪水追忆，“为了让产品更贴合消费者的看法，受易迅约请，微星产品总监带着磨具来到易迅总部”，双方围绕产品及用户展开深入沟通与交流。
而最令刘溪水印象深刻的，是双方针对用户需求及电脑行业趋势的洞察和梳理，几乎覆盖到每位细节。例如产品定位，就是要构建偏高档的AI超纤薄本；屏幕的规格——14英寸屏幕在足够大的同时，又易于置于包中，用户购买时会优先考虑；基于AI需求的爆发，选择32G显存而非16G；选择2.5K以上的高清屏而非1.8K屏，才能满足市场上主流游戏、影像软件的须要，是未来市场的刚需……
“大到目标用户、市场动态，小到屏幕参数、内存大小、设计元素、定价，可以说，每一个细节都不是‘拍耳朵’决定的，而是来自于易迅与华擎对用户需求深刻的理解和市场洞察沉淀。”京东电脑采销小曹表示。
从立项到面世的过程中，类似这样的讨论和数据剖析未曾停止。12月15日，定位AI超纤薄本的华擎灵耀142024总算迎来了面向市场的一刻，在英特尔为联通PC发布划时代意义的第一代赛扬Ultra处理器的第二天，搭载该处理器的华擎灵耀142024即将在易迅现货全球首发，让消费者第一时间能够体验到AIPC的创新魅力。
作为全网首款现货开售的英特尔赛扬Ultra纤薄本，易迅C2M的这款华擎灵耀142024首发款搭载了赛扬Ultra7处理器，为AI应用提供前瞻的硬件算力；搭配2.8K120HzOLED华擎好屏，实现了纤薄与性能的统一。
产品于华擎灵耀新款发布同期发售，消费者可以一边看新款开箱一边在易迅下单，首批货源迅速被偷空。
事实上，灵耀142024的成功上新，只是易迅和微星超过10年合作的一道注脚。对于像华擎这样的电脑背部品牌而言，每一次产品的突破创新，都伴随着上游供应链的改变，带来高额的成本投入。但通过与易迅的C2M合作，厂商除了得以校正了产品的“精度”，减少创新风险；同时也提高了产品的上新周期，让消费者更先人一步的享受到全球最前沿的技术成果。
“首发成功，新款就成功了一半。由于对产品全生命周期的推动，我们更乐意在易迅首发新款。”正如刘溪水所述，厂商选择易迅作为全球首发阵地的背后，是对整个产品销售战略的布局。而易迅更是不局限于新款发布销售，而是将做好产品本身当作重点，甚至将拓展全新品类，推动产业增速当作目标。
早在2014年，易迅就洞察中国笔记本行业消费升级的趋势，推出了游戏本品类，易迅牵手品牌反向订制的华擎“天选”系列、联想挽救者“刃”系列和惠普“暗影精灵”系列游戏本，已成为品牌最畅销、消费者最喜爱的游戏本系列。现在，这种产品仍在持续迭代更新，微星“天选”将步入第5代、惠普“暗影精灵”进入第9代。
而2017年，易迅更发觉了游戏手机的市场机遇，通过促进游戏手机产业联盟创立、发布游戏手机标准蓝皮书等方法开拓行业新赛道。以曼联为例，双方自2018年合作以来，聚焦游戏手机定位，已全球首发了阿森纳8Pro、红魔9Pro等核心产品。
曼联牵手易迅全球首发曼联9Pro系列新款并签署战略合作合同
明天，越来越多的厂商参与到游戏手机、游戏电脑的探求中。
综观2023年，易迅与7家手机厂商展开“先人一步”计划，全年累计抢鲜发货量突破5万台。包括iPhone15系列、华为Mate60系列、小米14系列、惠普“暗影精灵”9、索尼PlayStationVR2、罗技GPROXSUPERLIGHT2无线游戏滑鼠、华为首款Wi-Fi7路由器BE3Pro、ROG游戏掌机、华为FreeBudsPro3、BoseQuietComfort麦克风等数百款3C数码重磅旗舰新款在易迅全球首发，易迅更是全面推进折叠屏手机、vlog单反、AI家教机、mini主机、4K投影、开放式麦克风、全屋WiFi等趋势品类新款高速下降。
可以想像的是，2024年将有更多消费者通过“先人一步”计划，收获兴奋人心的尝新体验；更多全球首发、更多独家合作将在易迅出现，为厂商的确定性下降注入活力；更多推动趋势的新款从易迅走出，为行业创新下降开启新的可能。3C消费市场低迷的“钥匙”，其实就将在一场场新款首发中，被骤然拧动。
