01“大V认证”
假如你是一个自媒体大V，还未接到电动牙膏广告，说明你还做得不够大
前段时间，有一个品牌合作方的男子伴问我，有哪些快速判定大V数据真实度的方式吗？类似500京模型这样直接筛掉一批假的或则选出一批真的。
在这个粉丝量能刷，阅读量能刷，双击能刷，连留言评论也能刷的时代，她们品牌方要投广告，实在是太提心吊胆了，生怕一不留神就投给这些刷数据的假号，把钱打水漂了。
之后我告诉他，看一个大V数据真不真，就看他是否接到电动牙膏的广告。
这是比官方认证还权威的，广告商认证~~~
不论你是胸襟世界的旅游博主，还是盛气凌人的时政博主，甚至带着正义光芒的公知大律最终就会在电动牙膏的广告下相遇。
甚至还有人表示，
我想，好多人，可能就会抱着和图中那位男子伴，一样的看法
为何所有的博主，都无一例外的接起了电动牙膏的广告？是真的有这么多钱这么大手笔吗？
抱着无数的疑惑，我敲开了国外电动牙膏代表公司，萌牙家的房门，对她们老大进行了一次专访。
02日化蓝海
在访谈后，我震惊的发觉，好多时侯，我们常常高估了传统制造业对互联网的敏感性和适应能力。这是一家不论在产品，还是传播上，都十分有看法的公司。
首先，你们最想问的肯定是，为何所有大V都做电动牙膏广告？
答案十分简单，由于电动牙膏是披着科技皮的日化用具，所有人都有用
电动牙膏名义上是科技类产品，但本质是和沐浴露护发露牙洗脸膏一样的日化产品，所有人日常中就会接触并超高频使用。
相比较感冒友才能买的智能耳机，年青人就会买的科技类产品，电动牙膏的受众似乎是最广泛的。上到奶奶，下到婴儿，这么庞大的目标用户群体，自然也就造成了，各种类型的大V打它广告时疗效都不错。企业自然也就乐意广泛进行投放。
从数据来看，电动牙膏目前占有率只有8%。还有剩下90%的人还在用着传统牙膏。这是一个增量特别大的市场。
第二，为何我天天能看到电动牙膏广告在刷屏？
答案是，由于产品本身的使用场景很日常化
广告的投放常常是和使用场景挂钩的，例如旅游广告，喜欢在国庆双节的假期前投放，由于那时是用户的订购时间。其他时间你们就见得比较少。
类似的还有辅导班奥拓营的广告，喜欢在假期前投放。
但牙膏属于日用具，典型的超高频产品（基本每晚两次）。这样的日用具，订购冲动特别日常化，每晚早晨你漱口的时侯，可能还会想着换个新的电动版的~因而也造成了其广告会走全面覆盖的路子。
同理，你们也可以追忆下各种沐浴露护发液舒肤佳，她们也是长期累月天天见的刷屏小能手。
假如你留心数据，更是可以发觉，玛氏（旗下飘柔、飘柔、舒肤佳），联合利华（旗下曼秀雷敦、奥妙、夏士莲）这种日化用具公司，仍然都是广告大户。
而对于大V们来说，电动牙膏的受众人群广，产品又没益处，和任何种类博主都可以高度兼容，自然就不太会抵触。
这儿怜悯一下保险类产品~~被几乎所有的博主声讨~你们都不爱接
03红利时代
但不仅牙膏本身的特性外，更重要的在于，萌牙家在实战中，虽然摸索出了新时代的广告投放捷径。
她们发觉，大V的性价比，早已压过了传统渠道。
好多人应当记得今年评比年终广告的时侯，选出的几个最魔性广告，其中被吐槽最多的，就是知乎和BOSS直聘，她们在世界杯期间疯狂的投放洗脑型广告。
“你晓得吗？你真的晓得吗？”
这波广告的价钱是，1.6亿，当时也确实让所有人记住了她们。
但大家事后发觉，这一波广告的疗效，虽然并不怎样样，甚至知乎在世界杯过后的趋势，整体是下降的。
为何？
由于传统广告，只有爆光没有劝说
卫视世界杯广告位，1.65亿一个，总共就几十秒不到，你有时间去和用户介绍你的产品你的功能你的吸引点吗？
没有，那么短的时间内，这几乎是不可能完成的任务。
事实上，在如此短的时间里，就能让用户记住品牌，就早已可谓是成功案例了。
而在这个信息高度密集，大众天天接受信息轰炸的年代，短短几十秒，你怎么让大众记住你呢？
——疯狂洗脑的魔性广告，就这样诞生了。不是她们傻，也不是她们要和大家过不去，而是，在这个时代，想要被记住，这真的是最好的办法了。
鬼畜的流行也是基于此，简略快速的重复，是留下记忆的最好办法。
但“记住”之后的劝说，如何办呢?
所以，知乎疯狂洗脑的内容是“你晓得吗？你真的晓得吗？”，BOSS则疯狂的重复“找工作找工作”
由于她们眼中，这两个是她们最强最明晰的功能，她们只能指出这一点来劝说用户使用。
这是新时代所有公司都不得不注重的一个问题，原先渠道少竞品少，你有爆光，大众都会去尝试使用，但如今信息密度这么巨大，同类产品这么多，虽然你有爆光，被大众知晓，但她们未必有兴趣去尝试使用。很可能对品牌而言，只逗留在记忆而已。
知乎们的结果就是~
你们记住了魔性的广告和这个公司，却对她们的产品欠缺兴趣。
萌牙家也踩过这个坑，她们老大告诉我，她们1516年的时侯，也走过大规模投放的路子，但疗效比较通常
广告确实提高了萌牙家的品牌著名度，但一大笔广告费，只提高品牌著名度，却没带动多少销量，这个问题就有点大了。
然后进行了好多尝试，直至有三天，她们尝试着去投放微博大V。
这一下，她们虽然发觉，找到了捷径。
由于大V不须要劝说
传统广告人帮产品做广告，先要来一波用户调查，瞧瞧我们的目标用户是哪些样的人群，喜欢哪些，讨厌哪些，之后基于这个去找卖点，找核心功能。借此来劝说用户，看，我这个功能很棒吧，你是不是很喜欢？？快来试试吧。
但对于新时代的大V们来说，这两个过程，全是可以省去的。
为何？由于她们对自己的粉丝如数家珍，不须要你还要做个哪些问卷调查
她们也不须要花工夫找卖点拍广告片去劝说用户，她们和用户本身就存在天生的信任联系。她们只要打上“我认为这个产品好”几个字，在用户那儿的劝说力，比你重复一万遍“有问题上知乎”都强。
某种意义上，流量名星的商业价值也在于此。传统名星帮品牌代言，只能提高著名度和背书作用，流量名星的代言，是可以直接让弱智粉出钱买买买的。
她们不须要指出卖点指出功能，她们更重视传递“我认为它好”这个真实心态能够劝说用户。
所以，不论是自拍九宫格，还是花式软文，都能起到作用。
其实更重要的是，微博博主们实惠~
还是以刚才的世界杯为例
1.6亿的广告费，倘若换成大V渠道，按1W一次的投放价钱（实际上好多大型博主价钱会比这个还低），我可以投16000个博主
按一年365天来算，等于每晚你能听到43个大V在打广告~~
但是，知乎当初投广告，是为了迅速拉起用户数据好冲下一轮的融资。BOSS直聘则是临近假期结业季。二者都有其广告外的决策诱因。
而对于牙膏这样的日化用具来说，我是逝世界杯上猛打一波拉起数据，还是天天强占着微博水滴石穿的洗脑用户，那个更有效，答案是不言而喻的。
而更要命的是。。。电动牙膏还真的是一款大众类产品
一个法律博主忽然宣传起旅游产品，你们觉得是有点突兀的
但任何博主说电动牙膏好，都不太突兀。虽然洗脸这事你们都天天干。
萌牙家的重点更在于，他会给所有博主送最新款产品，让她们直接使用。而刚才的数据也做了介绍了，大部份人虽然都还是用的传统牙膏，这一下用了电动版的~体验其实是比传统的好哇~
这就是为何，再挑剔的博主也不抵触电动牙膏的广告~
东西也用了，觉得也还好，人家营运小妹妹心态还热情，还有让利券福利给粉丝，那就安利吧
萌牙家就这样占领了一个又一个的博主。
为何所有大V都在打电动牙膏广告~大家这下明白了么~
这是一个产品红利和渠道红利单向重合下的爆发~
04下半场
然而，明天我们要说的，除了是一个电动牙膏的事。
我们要说的，是萌牙家这种制造商逆袭背后反应出的大趋势。
目前的萌牙家，早已是一家高度互联网化的科技公司了。
例如，广告行业有句谚语“我晓得我的广告费有一半枉费了，但我不晓得这一半浪费在哪”
这个情况，在萌牙家的这儿是不存在的，她们可以精确知晓每位细小渠道的数据。
由于她们在广告中的让利券链接带有辨识码，可以精确的测量什么广告投放是高效，什么广告投放是低效的。
她们还在组织构架上做了调整。中信V（KOL）这块，就有4个组的成员
她们每晚的工作就是~判定大家博主的数据真实性，内容质量度~~
那个博主数据是真实，那个博主数据是刷的，那个博主是原创小天使，那个博主是剽窃营销号。天天投放天天剖析数据后，她们对这块的理解早已如火纯情。
所以，有人开玩笑说，电动牙膏的广告是真的大V认证
我是赞成的~她们手上的博主数据都是真金白银认证过的，靠谱程度绝对远超各种数据公司的调查报告。
但是在搜集剖析投放数据的工作外，她们还一并把用户反馈和售后客服的活给干了。
她们特别重视博主和粉丝对产品的评论和反馈，因为都是投的真实博主，所以不论是反馈信息搜集，还是售后客服服务都十分高效，基本不用做去水排除。
在这样的基础上，她们可以对产品做特别精确的升级改建。
一手抓研制，一手抓着博主投放，顺带还一手不断做产品迭代
萌牙家就是这样完成了快速下降。
萌牙家的战绩给了我一个特别大的启发。
好多人吐槽，传统制造业死气沉沉不思进取，这个显然是不对的，由于恰恰相反，大多数制造业产商面临互联网狂潮时，反应都是太过激烈了。
商海厮杀的老总，你认为她们在四肢无措，无所适从的情况下会坐以待毙吗？不，她们的选择常常是盲目出击。
典型的，有范。
它就是美特斯邦威在互联网狂潮下的迎击之作，选择自己也搭建一个互联网潮流平台来跟进时代。
(看了那么多介绍，你理解这产品能干啥嘛？)
但潮流平台的痛点太过难找，有范本身的定位又十分模糊，吸引不了用户。最终只能花大价格投广告做宣传拉用户。她们冠名了雷人说的第一季第二季。但两季《奇葩说》超过11亿的观看点击量并未给“有范”App带来实质的用户下降。那段时间，在马东的花式口播下，几乎所有听众的脑海里，都印下了那句“穿衣用有范，争取不犯二”的slogan，然而，也就仅仅是这样了。有媒体报导称，截至2016年3月，“有范”App的下载量仅有37万左右
同样是一个只有爆光没有劝说的情况。
森马创始人周成建的事后经验是：“我以前走了一些错路，把互联网当做使命，花了好多钱去买流量，但这些流量是留不住的，钱白烧了。假如把互联网作为工具，还是十分有价值的。”
而萌牙家的反应程度相比森马，就没这么激烈，他在前期海投无效后，没有自己去搞个APP，而是快速的拥抱微博这个互联网工具，通过一个个毛细血管般的博主来拥抱用户，之后掏出制造业的认真冲劲不断的坚持下去，最终作出了这些全网都在打电动牙膏广告的疗效。
但她们两的共同特征是，她们都在十分积极的尝试互联网，拥抱互联网。
而相比之下，好多互联网企业，虽然未能去拥抱制造业，尝试进行下沉。她们常常只能做生态链和代工。典型的~锤子~魅族
（华为登顶，OPPOvivo此后，而互联网品牌里魅族在衰退但勉强能够支撑，一加小米锤子这种other，早已一片哀号了~）
几年前，魅族一个互联网公司涉足智能电器，靠着智能电视机，空气净化器等产品顿时就把一群传统厂商打的遍地找牙。当时你们以为，那是辉煌的开始。
但事后来看，那可能是她们的颠峰。
互联网的上半场，魅族借着互联网之势，攻城略地。
但她们没有在其他人反应过来前风靡市场，就注定她们要被推入残酷的下半场。
下半场属于研制，产能，渠道，技术升级，以及对互联网的适应。
魅族天天喊着限贷秒杀，本质就是背后的产能，早已跟不上了。所以先是被研制强厂华为反超，后是被渠道强国OPPOvivo逆袭。
连格力在学会了红米的营销玩法后，都把网红董小妹经营的有声有色，最终赢下了十亿赌约。
现在，不论是格力华为，还是萌牙家森马，都早已渡过了最初的青涩期，开始重新认识互联网的工具价值。
各类打着互联网思维优势的创业者，我认为也可以收起那份心~赶快把那尬的不行的PPT改一改去。制造业厂商早已全面觉醒，你不再独占互联网思维优势了。
互联网的下半场，才刚才开始
