联通互联网的下沉带来了新的下降机会，在互联网的各个领域，新的独角兽开始涌现，以农村包围城市的势头挑战传统的互联网大鳄。这儿我们把眼神放在拼多多来瞧瞧其是怎样实现电商领域的高端颠覆的。两年时间，拼多多卖家数目已超过易迅，挑战某宝。城市下沉是过去几年联通互联网最重要的主曲调。随着智能手机飞入低线城市百姓家，越来越多的底层用户开始涌向联通互联网。这种新涌入的互联网用户大多不晓得某宝，易迅为什么物，为新电商平台的诞生创造了条件。对比拼多多的用户分布，不难发觉拼多多65%的用户来自三线及以下城市，而40%的用户一半来自一二线城市，一半来自低线城市。随着互联网的普及，拼多多通过优价策略瞄准新入网的低收入人群，实现野蛮式下降。据悉，拼多多的用户中70.5%为男性，25-35岁年纪段的用户占比超过57%，这部份用户多为未婚妇女，对生活精打细算，在碎片化的时间里他们完成了一次又一次拼团和出席拼多多推出的每位活动，如杀价免费拿，果园推动，天天提现金红包推动等。那些用户会自己成立拼多多推动群免费，多半活跃于拼多多红包群推动互拆中。在这个互联网发展如火如荼的时代里，网上购物成为了人们的购物首选，说到购物，不得不提起国外的三大电商平台。
某宝是最早开始做电商的平台，此后易迅也成立电商平台，而拼多多是在近五年内崛起的。拼多多用了短短两年的时间，平台注册用户就达到了3亿，这是一个多么庞大的数字，拼多多也就是凭着着强悍的用户群体，跻身成为电商的三大大鳄之一，确实令人赞叹！拼多多的年度活跃卖家数达6.28亿，单季度劲增4290万，与2019年同期相比，活跃卖家数更是降低了1.85亿。无论怎样看，在第一季度取得这么超高速的用户下降，可见拼多多的“百亿补助”还是十分给力的。从这个卖家基数上也可以看出，拼多多再也不是“五环外”了，而是通过“百亿补助”将更多的三环内用户拉了进来。拼多多的用户主要以男性家庭主妇占60％，他们的每天都会活跃在拼多多的超市里，还有在拼多多杀价互助群，拼多多杀价互助群聊500人里互助。毫无疑惑，在各大陌陌群里时常能看见拼多多杀价互助的身影。为什么拼多多崛起开始于2016年，而不是更早？在拼多多自身成为脚部APP以后，陌陌的作用又彰显在那里？关键在于陌陌的两大基础设施——微信支付和小程序。小程序对初期拼多多（2018年曾经）具备特别重要的作用，陌陌支付的作用则被好多人忽略了——它的作用甚至比小程序还大。若果没有陌陌支付，拼多多可能从一开始就不会发展上去。
拼多多由于凭着自己举办的拼多多杀价互助和拼多多红包推动天天天领现金等活动使新老用户相互转换，不但获得用户数还使用户每晚保持活跃度。直至今时明日，陌陌一直是拼多多最重要的购物场景之一：在陌陌群或个人会话见到拼团信息和拼多多红包推动，点击以后激起拼多多APP之后完成下单，可能一直抢占了拼多多整体客单量的30-50%。拼多多的购物逻辑与淘系不同：前者是“一边逛店一边形成了订购欲望”，后者则是“直接被某个SKU激起订购欲望”。
