撰文｜闵鱼
一组庞大的数字，今年的求职市场塞满了1158万毕业生。
据智联招聘发布的《2023大学生就业力调研报告》显示，有57.6%的毕业生选择了单位就业。而剩下的年青人们，大多选择了自由职业、创业或是慢就业。
越来越多年轻人开始思索职场的意义，决心调转方向，寻找真正有价值感的新工作。而在互联网里成长上去的Z世代，看到了自媒体的可能性，开始成为博主，打卡、种草、分享日常，以期赚到人生第一桶金。
今年结业的90后女生晓鸥，就是一个小红书日常plog（即图片博客，指以相片的方式记录生活以及日常）博主。她在自己的笔记里晒出日常订购的奶茶，小众杯子和熏香，很快就有品牌邀约合作。
关于在小红书上赚钱这件事，年轻人们已经摸到了各类门路。
跟晓鸥纯靠接商单不同，小红书博主大熊做了一年的直播带货，她的好物清单从红糖姜枣茶、芒果干，一直覆盖到珍珠项链和唇膏高光。
但比起同行9块9的优价促销和叫嚷式风格，她有着自己的原则，东西再小，她也是断言了一定比别的同类产品好用，才会挂上自己的直播间。曾经一位粉丝拿着她送的头饰问，“你这个头饰在哪买的，怎么我在网上买那么多，带起来都跟紧箍咒一样，你这个带起来都不会难过。”
这也是她能迅速获得信任的缘由。
在过去的一年半里，像大熊这样在小红书上“靠带货赚钱”的群体不断扩大，买手和主理人下降了27倍。他们每晚做足功课，为了满足评论区“一生求链接”的粉丝。
已经有人吃到了梭子蟹。
1000个粉丝的重量
一个有趣的现象是，在小红书上“靠带货赚钱”的人里，不少是从零开始，没有哪些自媒体经验，赤手空拳的年轻人。
90后杨三一在今年3月份跟父亲搭档做小红书。两个人之前在教培行业工作，在自媒体领域完全是“零粉丝、零笔记”的新人小白，甚至连直播也没有看过几场。面对教培寒流，两人带着改行压力，试图找寻新的风口。
在同是播音主持专业，转行做了小红书博主的学院朋友建议下，小两口开始了在小红书上的“卖货之路”。两个人挑中了服装穿搭赛道，以杨三一自己的体型身材为参考，瞄准30+小个子女人群体。
杨三一的直播截图
刚开始直播的时侯，他们只有1000个粉丝。在小红书，1000个粉丝恰好是开办直播的数字门槛。
《连线》刊物创始主编凯文·凯利曾提出过一个知名的千粉理论：如果有1000个铁杆粉丝，创作者就可以生存下去。铁杆粉丝就是这些与创作者有情感联接的人或组织，愿意主动付费的人。
这意味着有限的粉丝基数，极低的投入成本，也有获得带来不错利润的潜质。
有江湖说法嘲讽，在小红书，只要做好内容，无需苦心经营流量，只须要一千个粉丝就可以实现变现。
话题词#我在小红书做买手#
许多大方的小红书博主会直接分享低成本变现的方式，@柠宝在笔记里提及，粉丝数超过1000以后，就可以开通内容合作挣佣金，也可以报价带货；@清华小姐姐则在1000粉后开通了蒲公英（小红书内部广告平台），一周内收到2个商务合作约请。
95后书法博主小美也在千粉之后挣到第一桶金。去年，她的几张卡通头像和水彩画给她带来了几千的流量，就有彩色钢笔店家向她抛来了合作意向。后来，越来越多的粉丝在评论区和后台私信寻问，“笔好用吗？”“求个链接”。于是她开始把常用的本子、马克笔、水彩染料的链接挂上橱窗。
2021年开通帐号时，小美还只是个文科在读研究生，现在，她早已能很熟练地在小红书分享项链了。在笔记里，小美会分享许多自己使用的画材和甜美的玩具，即便大多数品牌或店家都跟她没有直接合作，她也会由于好用与性价比高而主动推荐。
在小美看来，这种推荐是完全真实的，“所有的东西我都要先试用过，真的好用才能推给你们。”
小美的笔记页面
粉丝们会为这些诚恳埋单。小美的粉丝几乎也都是热爱绘画的年轻人，他们也好须要漂亮又耐用的水彩笔和染料，所以，在评论区也常常能看到这样的评论——“这支笔我买了，真的好好用”。
友好的反馈变多了，也鼓励着小美继续干下去。过去更新频次并不高的她准备在有余力的情况下保持日更，继续绘画，为粉丝们筛选自己用过的好东西，“因为粉丝们很想看，也须要这种分享。”
聪明人的方法论：经验+兴趣
的确，小红书买手这个新职业，对于缺少自媒体资源的年轻人来说，有着极高的包容性。
但这些“低门槛”却并不意味着，可以用零经验换来高收入。恰恰相反，只有这些会二次挖掘自己过去经验、找到自己特长之处的人才会作出成绩。
@一颗KK以前是一个新闻行业工作者，原本在装修行业毫无经验的她，靠着分享“网购来的家”被更多人关注喜欢，因而跨界自媒体赛道。
这事儿是冒险的，但她凭借自己对家饰事业的热诚和用心，系统性学习相关知识、真诚分享产品，今年618期间，单场就卖出了2000多万的GMV。
她的一部分自信来源于15年的在媒体从业的底蕴，一颗KK很早就遭到过专业的训练，她晓得自己应当怎样站在听众的角度去了解她们对信息和细节的须要，同样的，这种观察力和敏感也会作用于买手事业，“不是要把你的过往和积累归零，而是去嫁接过去沉淀的隐型能力，找到适宜你的赛道。”
一颗KK的粉丝留言
聪明的人懂得怎样把自己的经验、优势和兴趣点结合上去。
杨三一以前把教培事业做到了地区第一。在她的记忆里，老师是一个须要时时保持精力和高速运转的职业，早上五六点就早起上课，到晚上十二点才结束，日复一日。
这种惯性也促使杨三一在每场直播前都保持高度的紧张，早上四点钟就上去背口播的台词，把原先上课对中学生的精神用在了直播上，准备直播也和备课一样，她说，在讲产品之前，自己一定会和从前一样对着穿衣镜或是默默练习过很多遍才行。
“在中学做招生跟做买手的底层逻辑也是一样的。”作为创业者，杨三一也看见了这个两个职业的共性。
杨三一以前上课的画面，图源杨三一
面对着激烈的同行竞争，不同的招生策略彰显着机构的风格和调性，有的机构会拉满噱头，“你来我们这保证让你考上学院”，而杨三一的招生新政则更理智，“我首先把他自身情况剖析一下，我会直接说你离考上学院还有很大的距离。你要在什么方面用功。”
此时面对的竞争环境也相像。而在小红书，杨三一也保留了以前的理智风格，在直播时有粉丝问起，哪件大衣易皱，哪件大衣会透要穿打底，她就会诚恳地强调商品存在的瑕疵，“我们是常年主义者，并不是想着割一波就走。”
年轻人搞事业，累并快乐着
当然，赚钱并没有这么简单。
就算做的是体量最大的服装市场，杨三一也在前期走了不少弯路。
为了直播疗效更好，从手机到单反，两人的直播设备都换了几轮，直播间的营运操作，也是摆弄了很久才弄明白，其中也不是没吃过亏，在一场场观5万的直播，两个人就由于操作失误，反复上架同一个品，导致流量一下子掉到只有几千。
而对新人来说，最大的制约常常是选品。
因为没有起始流量，夫妻俩屡屡受到品牌方的拒绝，列了一长串意向合作的品牌名单，向对方一个个发去信息，却仍然没有等到好友通过的消息提醒。
东拼西凑30个商品，仍然不够播出的储备，杨三一就自己花了3万块打算大衣。她向对方抒发了诚心，“这裤子我自己买了，能不能给我做下链接？”对方也就不再好意思拒绝了。几次三番厚着脸皮的约请，才让杨三一拉齐了这场直播须要的东西。
杨三一正在选品，图源杨三一
竭尽全力的选品，换来的直播结果却不尽如人意。做到第三场直播，两人才总算实现0收入的突破，这一场直播的战绩是“700块”，只有一个人下单，这个人还是杨三一的妈妈。但就是从这700块钱，杨三一夫妻开始不断复盘，分析。他们很豁达，“没这么容易，我们想要慢慢地，摸索着来，就跟我们之前创业是一个道理。”
几乎每位人都须要经历一段闯关模式。
穿搭博主阿子子，也是一个人单打独斗过来的。2019年刚结业归国，阿子子第一份工作就选择在小红书带货。在成为博主之前，她对视频剪辑一窍不通，甚至第一条视频，还是靠着扒小红书上的教程，现学现拍的。这条视频从剪辑到发布，花了她整整八个小时。
虽然过程坎坷，但好在，世界会奖励这些既勇敢又宁愿付出的人。
仅仅用了三个月时间，她就弄成了超过20万GMV的直播成绩。后来，在杨三一的直播间，单价接近500元一双的乐福鞋，在一场直播中卖出了30双。
虽然阿子子的直播经常从下午两点播到凌晨一点，“一场直播出来觉得整个人都被掏空了。”但她常常在直播以后收到粉丝们的小习作，甚至有人给她留言，“希望我未来的家具里都是你推荐的校服。”
阿子子发觉，直播以后，曾经要链接的粉丝变成了一群真实的同学。“能深切的感受到她是想要让我显得更好”。
阿子子的直播截图
同样的，这种关系的链接和真挚的互动，也让她更加热爱自己的工作了。
之前在其他平台带货，必须努力背下这些催单套路和直播话术能够卖出东西，阿子子似乎更喜欢现今的自己了，“我可以只卖自己喜欢的校服，而不是像之前带货那样，什么挣钱卖哪些。”
这也是吸引很多人在小红书上做买手的缘由，就像开辟了一个小角落，能让很多人专心校长，专注自己。只卖自己觉得好的、有用的产品，而不被新品裹挟。
绘画博主小美，一年级就开始学习书法，但直至做起了自媒体帐号，才真正开始有了勤于用功的机会。慢慢地，越来越多人向她求链接，她又开始把分享当作重要的事情，给更多人搜罗漂亮好用的画材。她是一路被兴趣指引的人，也由于对爱好的坚持发觉了赚钱新路子。
品牌主理人张小某曾因梨形身材深受困惑，她在小红书连续更新的#挑战30天日更梨形身材穿搭#让更多有同样苦恼的女孩们找到了“如何穿更好看更修身”的绝招。张小某也不用再苦心研究烂街的新品衣物，而是把心力都花在研究怎样让自己的“梨形姊妹”穿得更合身更舒适，如今，她也趁势推起了自己的品牌，其中超过一半的销量都来自小红书的直播。
小红书已上线“百万买手计划”，将投入 500 亿流量，来扶植更多小红书买手成长。或许，你已经是天生买手。
（封面图始于小红书买手@杨三一，已获授权）
