“618年中购物节”之际,各大平台主播们也鼓捣上去了,而近期听到有媒体爆料“快手一姐”辛巴称自己受到了快手平台的不公正对待,引起了网路热议。
同时也有主播透漏,快手改变了涨粉规则,大主播刷礼物给小主播导流,每涨一个粉丝都会扣2元。
媒体发觉,辛巴指责快手的背后,是主播与快手平台在私域流量与公域流量中的博弈。
辛巴在直播中控诉快手
在6月5日晚直播中,辛巴自曝买流量花了2500亿元,1个小时后发觉观看人数却只有80千人。据悉,辛巴在直播中表示:“我花的两三千亿元去哪了?为何我给师父点关注,你还要我钱?“
自曝发视频和直播视频频繁限流后,辛巴还算了一笔账,,称一场直播要赔2000亿元,“我卖3个亿,15%-20%的佣金,快手你还扣5个点,除去人工费、税费我还剩8%,还剩2400万;烧了2500万,送礼物搭了1000多万,我开一场直播赔2000万!”
也有网友指责,辛巴的指责有博眼珠的嫌疑。在直播中,辛巴表示要停掉“烧流量”,把“烧流量”的钱献给粉丝,随即开始带货一款洗衣粉,喊到“赔钱送粉丝”。这场直播进行了6个半小时,按照壁虎瞧瞧数据统计,辛巴昨晚直播带货金额高达3.72亿。
辛巴指责的背后
无论是“博眼珠”还是真情显露,从辛巴的指责中,透漏出一个信息:有着“快手一姐”的称号,雄踞8700万粉丝的辛巴,这么体量却还要花钱买流量。
“辛巴、散打”等脑部主播家族,通过粉丝积累了强悍的私域流量,也让快手收获万亿“老铁经济”。快手商业化电商营销营运中心张新舒曾表示,快手平台80%的直播打赏收入、70%的电商收入,都是通过私域空间获得。凭着强悍的私域流量,辛巴等大主播家族纷纷用抱团、收徒等方法给旗下小主播导流,建立起流量壁垒。但如今,这条路虽然走不通了。
一边重新把握流量话语权,一边又推出流量扶植计划。在快手的创作者会议上,快手商业化营运中心提出“千亿流量计划”,要在2021年掏出1000亿爆光流量给到品牌店家,包括商业内容短视频的分发、直播间引流。
去年的“616快手品质购物节”期间,快手电商就为参与活动的品牌提供616主会场公域流量强爆光、官方对投流量等让利新政。
有行业人士剖析强调,快手正在着重打通公、私域流量,以私域流量为主的快手开始向公域地盘变革。其实快手声称,这是公域扶植和私域沉淀的融合,并没有消弱私域之于快手的价值。但实际上,主播的私域流量是否遭到冲击?从辛巴的指责中,也可以嗅到一些信息。
流量博弈,谁能拔得夺魁
这场主播和平台的流量博弈中,谁能拔得夺魁且不论,倒是真实的反映出联通互联网经济对流量的依赖性大。
然而,从整个中国的流量池数据看:中国网民总量约10亿,这是所有APP共同享用的最大的流量池。因为不是所有网民就会成为个别APP的用户,所以不仅陌陌这样的超级国民应用外,其他APP,在中国市场能达到的最大用户数,通常在4-7亿之间。
这意味着,在各个领域,大鳄们都正式抵达、或者早已抵达自己能冲到的最低点,每年用户总量的环比下降速率,将由原先的三位数下降至两位数,再到个位数,最后不再下降。联通互联网带来的流量红利早已到顶了。
这其实就是平台开始限制流量的一个根本缘由,现在想要跟这种平台角逐流量红利,真的太难了,辛巴指责快手就是其中一个反例。
协同合作创共赢
同维度的竞争在不断地上演,公域流量和私域流量的博弈一直在持续,胜利之位轮流坐。与其这么,不如开启时空链模式工具合伙人事业,协同合作创共赢局面。
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