在帐号营运中，有些博主会碰到一些问题：少部份的笔记数据停在基础阅读量200~300之间；粉丝数不低，互动量愈来愈少，基础粉丝未能带来好的数据，更难推动新粉丝的关注。针对这种问题，我们提炼出3个内容推动小红书博主流量下降和粉丝下降。
01
数据差？笔记可能没被推荐
数据不好的时侯许多博主就会说自己的笔记被限流，虽然官方对于“限流”这个词没有明晰的提出，只不过是我们的笔记没有被推荐上首页而已。在没有被推荐上首页的情况下，借助自然流量获取粉丝和阅读量是很困难的。
利用千瓜数据的“收录查询”，小红书博主可以将笔记链接添加进去，快速查询到该条笔记是否被收录。
图丨千瓜数据-收录查询
而未被收录的笔记通常会收到薯队长的站内信，对于站内信的提醒要及时对笔记内容进行更改，或则调整帐号策略，这样才不会影响到笔记和帐号的流量爆光。
而哪些情况下会收到薯队长的站内信，小红书官方罗列举了几个“违规”情况。
图丨小红书
笔记被推荐上首页就能帮助你的笔记通过自然流量获取更多的粉丝和阅读，这是较为有效和快速的方法。
02
怎么唤起沉睡用户
当我们的笔记被推荐上首页的时侯，会发觉相比其他帐号几千甚至几万的互动量，我们的笔记虽然被推荐上首页互动量都不见涨？
用户很容易深陷一种从众心理，数据好的笔记会吸引更多用户阅读，引起“为什么如此多人双击评论？”的好奇心，她们更偏向于看互动量高的笔记。按照小红书的流量分发逻辑，笔记阅读量和互动量越高，越容易被推荐到流量更多的流量池。
查看自己的粉丝数目并没有比别的帐号少，为何互动量上不去？通过千瓜数据查询自己帐号的粉丝活跃度，以某KOL帐号为例，查看她的“粉丝活跃剖析”可知，其中16.06%为水粉丝。
怎样定义水粉丝？系统手动过滤近90天新增粉丝中无任何操作行为或则僵尸粉丝数目，即这16.06%中有一部份粉丝在近90天内并未给你的帐号降低互动量。
图丨千瓜数据-达人剖析
基于营销学中“客户生命周期”的理论，用户与产品之间的关系就会经历从一种状态到另一种状态的过程。我们将这些过程转化为粉丝关注博主到粉丝流失的过程分为五个阶段：粉丝获取期、提升粘性期、忠诚度增强期、用户低迷期、用户流失期。
图丨千瓜数据
所以不难理解，每位帐号多多少少就会有一部份“沉睡”的粉丝，粉丝数越多“水粉丝”占比也会越高。她们大多数处在“用户低迷期”，对于博主的内容丧失兴趣，或则是用户关注了其他的博主而降低了对自己的关注度。
这么怎样在用户低迷期唤起这种“沉睡”粉丝？关键点在于延长“提升粘性期”和“忠诚度增强期”的时间周期，强化与粉丝的关联度。
1.挖掘用户偏好
博主可以通过多个渠道获取粉丝对于内容的偏好。比如以“老爸评测”为例，发布征集令征集粉丝想看的产品测评，征集笔记一发布就吸引了好多粉丝评论，评论热词TOP10高频率出现“洗面奶”、“芙丽芳丝”、“瑷尔博士”、“薇诺娜”等产品词。通过这些方法一方面就能直接了解粉丝的喜好，一方面为内容生产降低更多的灵感来源，拉近与粉丝之间的距离。
图丨千瓜数据-达人剖析
2.粉丝直连
小红书直播自今年4月份开通以来，许多博主纷纷加入直播行列。与其他平台强带货属性不同的是，以拔草、分享为核心的小红书博主更倾向于与用户之间的沟通交流。与呈现美好生活的笔记不同的是，直播方式才能帮助博主树立更真实的人设，拉近与粉丝之间的距离。
以精美大姐夫为例，十月末的一场以“护肤”为主题的“小课堂”开播，过程围绕着怎样化妆，使用什么产品化妆，博主为用户一一解答。弹幕频繁弹出“精华”、“眼霜”、“水乳”等产品词，通过这样“面对面”的沟通模式，迅速提高了粉丝的信任感，为直播带货打下了销量基础。
图丨千瓜数据-直播剖析
另外直播间定期的中奖、优惠福利也就能剌激用户粘性。以爱自恋的狗甜儿为例，30天内直播了四场双十二活动，场均直播时长9小时，场均人气值311.55万，给到粉丝特别让利的活动力度，每场直播直冲月榜前几名。
图丨千瓜数据-达人剖析
直播方式促使博主与粉丝直连，通过真实的人设呈现与粉丝形成强关联，“面对面”沟通打破陌生感，降低信任度。
03
从涨粉几十到涨粉上千
笔记被推荐上首页在另一方面会带来一定的涨粉，而且好多博主会身陷一个错误的逻辑，觉得只要自己的一篇笔记能被推荐上首页而且成为爆文，这么涨粉就很快。
我们从千瓜数据中“低粉爆文榜”中选购两位博主剖析。同样是粉丝数在一万以下的两位博主，博主A在10月12日发布了一篇关于玛丽珍鞋的笔记后，流量忽然飙升，双击数11849，收藏数2010，并且带来的增粉只有78人。
而剖析另一位博主B，在10月22日发布了一篇伪素颜教程视频后，带来了不错的数据下降，尽管互动量不如博主A的爆文，并且带来了485的粉丝增量。再查看博主B后期的粉丝下降，基本呈上升趋势，也就是爆文带来的流量使她的涨粉速率渐渐高涨，而博主A仍然保持在几十个粉丝的增长，时常小爆文能带来一些粉丝量，速率却远追不上博主B。
图丨千瓜数据
同样是低粉爆文采记带来的涨粉，为何二者的速率相差甚远？虽然爆文采记就是一块敲门砖，你拥有了一个爆光的机会，让用户形成兴趣点击进来，剩下的就是要考虑用户存留问题。你的帐号与其他帐号有哪些差别，能够带给用户价值感，能够吸引到用户，才是用户决定关注帐号的关键。
博主A的帐号基本都是以拔草衣服为主的内容，简单的几张图片展示和产品描述，尽管就能带来短期的阅读量和互动量下降，而且后期用户的存留就弄成了问题。博主B的整篇视频笔记都是满满的干货拔草或则详尽美妆教程，前期数据下降尽管迟钝，并且继续保持更新频度以及笔记质量，构建差别化和人设，久而久之整体帐号数据便接见涨。
仍然高踞涨粉榜TOP前几名的美妆博主“程十安an”，以“干货满满”、“新手小白都能学会”、“专业”带给用户满满的价值感，甚至刮起了一阵“跟着程姐XX”风。程十安带给粉丝的影响力涉及到男性方方面面，从化妆、美妆、编发、养发、体态调整等等，每一条干货视频都能戳中男性用户痛点。讲求用户需求的程十安为此常驻涨粉榜单居高不下。
图丨小红书
每位帐号都想塑造差别化和价值感，而且你真的了解自己的粉丝需求吗？想要提高帐号的价值感首先要了解自己的粉丝群体须要哪些，或则想要吸引哪一类用户的关注。选择一个赛道向上垂直打磨，吸引到一定用户群体再开掘用户其他的需求，以自己擅长的方式传输价值感。
04
总结
小红书营运永远离不开这三个内容：流量下降、互动量下降、粉丝下降，她们之间看似环环相扣，每位内容却又须要从不同的角度出发，挖掘下降核心的关键。
基于小红书社区规范，在诚挚分享的前提下，查验笔记收录情况，从多方增强笔记收录率。
把握用户生命周期，剖析用户所处阶段，一方面优化帐号内容，另一方面定期领取粉丝福利，剌激用户存留。
防止深陷“爆文必涨粉”的错误定论，从帐号自身出发，丰富人设、打造差别化、输出有价值感的内容才是持续涨粉的必备要素。
