您好啊，我是一凌。
一个还算专业的流量操盘手。
全文2130字，预计阅读5分钟。
赚钱一靠运，二靠势，乘势而为，则事半而功倍。
去年主要看3个平台流量趋势：小红书、视频号、知乎，都是对素人相对友好，个体IP机会还很大的平台。
这3个平台都属于，粉丝越多，性价比越低。
反倒是素人、中头部达人靠优质内容都能流量滚滚来，几千粉也有可能挣大几万。
明天主要聊小红书。
小红书官方在1月发布了个一个榜单，叫《30个值得关注的成长突破主理人》。
小红书Focus30主理人原链接：
蛮有意思的，仔细研究，能发觉几个挣钱的好方向。
这30个小红书主理人有3个显著点：
这30个人，粉丝基本上都没有超过10万。其中最突出的，“不是阿旺是阿汪”，粉丝只有几千。
这30个人，覆盖了7个行业：服饰行业11人，首饰行业4人，家居家装行业5人，美妆化妆行业3人，小吃行业3人，文玩手工行业2人，孕婴行业2人。
这30个人，都是以笔记内容先涨粉，再通过直播，以笔记+直播的方式，成功变现百万以上。
第一、千粉大号，也能创造百万GMV
粉丝数论证了我们开头的观点，在小红书做中头部达人（2-3万粉左右），投入产出比最高。
以小红书最好变现的3个赛道为例。
若果内容足够好，IP本身有特征，几千粉丝也能创造出几百万的营业额。
博主：不是阿旺是阿汪，就是最典型的事例。（9000粉）
第二、7个主赛道，N个细分蓝海赛道
这30个典范主理人代表了最赚钱的7个行业：
服饰、配饰、家居家装、美妆化妆、美食行业、文玩手工、母婴行业。
前面这7个行业有哪些特征？
第一，以男性为主。
小红书里面，无论是消费群体的主力，还是整个小红书的用户群体，最终还是以男性为主的。
第二，奢华生活。
这7个行业，变现能力都非常强。
哪怕粉丝量不大，帐号的变现金额都能比较高。
由于小红书的IP，更推崇精美，而精美，能作出折价。
由于小红书用户更乐意为了奢华生活埋单。
结合32个主流自媒体IP行业，我们来参考剖析下。
12个零门槛行业：养身、小吃配方、美甲、饰品、旅游、家居家装、数码电器、穿搭鞋包、护肤美妆、个人成长、成人考试、汽车饰品
14个低门槛行业：八字、情感心理、母婴育儿、国学爱好、副业创业、婚恋婚嫁、减肥瘦身、健身健身、烘焙手工、职场、线下服务、升学留学、摄影书法、房产
6个高门槛行业：西医中医、投资理财、身心灵、医美隆胸、招商加盟、保险
你们来瞧瞧，这32个行业里，有什么是比较符合【给男性带来对奢华生活的憧憬】这个特性的？
养身、美甲、旅游、鞋包、个人成长、命理、情感心理、婚恋婚嫁、减肥瘦身、健身健身、烘焙、线下服务、身心灵、医美隆胸。
这种行业，都符合前面说的特性。
在过去的一三年里，无论普通人纯自然流量起号，还是公司财大气粗投放来做获客，都比较好做。
例如，八字、情感、心理、婚恋、嫁娶行业啊之类的。
看起来毫不相关。
但都寄寓了男性在事业或则爱情上，对于美好生活的憧憬……
所以，相当一部份用户，乐意在这里面去付费。
找到其中任何一个垂类蓝海赛道，我们都能赚的盆满钵满。
下一期，我会专门出一期：小红书目前比较好做的几个蓝海细分赛道，可以先关注，上期继续看干货。
第三、在小红书，“小个体”的“大生意”来了
笔记+直播的奇特变现形式，先拔草，再卖货，这是基于小红书本身的特性来玩的。
8月24日，小红书喊出“买手时代到来”。从这个Slogan可以看出，小红书做电商，同样也要捉住的是“人”这个核心，来打通商品池和流量池之间的芥蒂。
小红书企图定义自己的“人-货-场”：
“人”是最小单位的个体，可以是差别化的个人、开了店的店家、门店的店员；
“货”是颠覆了千篇一律的热卖，主打有具体性场景、实用、创新的产品；
“场”则是由个体千差万别的真实分享，但无一例外地适配她们的审美和生活、消费场景。
小红书鼓励个体创造与用户画像匹配的内容，因而带开具体的商品。为此，真实体验和个体声音在小红书里会更受欢迎。
而小红书这个平台，仍然以来打的都是“真实拔草”的逻辑，原先的创作者是作出内容”为品牌“买单（品牌投放拔草预算），而之后，小红书创作者将是“为自己”买单（买手电商会更偏向于个体真实直播）。
原先的内容电商，例如抖音直播，走的大部份都是“剧本”，冲高直播间流量热度，推动旅客消费；
而之后的小红书内容电商，将以“真实诠释个体”为主，不用拍戏，用自己的方法直播，推动被“精致生活”打动的旅客和忠实粉消费。
小红书比拼的不是优价，而是差别化的审美和对用户细分需求的捕捉。高客单、高黏性必然是小红书直播未来的趋势。
划重点：真情实感的推荐，能够创造出源源不断的新消费场景！
每位睡前必须刷半小时小红书直播的女小孩们应当对这句话深有感慨。
以上，希望你们都能在2024年找到适宜自己的挣钱新方向！
