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主动引导别人评论的方法:制造槽点,提高完播率的关键:短小精悍

爱收集资源网 2024-08-01 17:14

如何主动引导他人评论?制造槽点。好多帐号收获好多双击,却没有评论,是由于他人不晓得能评论哪些。必需要说点错的东西,受众才有可能评论。例如我们会刻意地在讲话时拿块面包不吃,都会有人评论,如何不吃啊?故意把鞋带抬起,都会有人评论,老兄鞋带开了。这就是槽点。就有可能引起听众大量评论。假如想让更多人评论,可以设置一个听众一目了然呕吐槽的点。

怎么提升完播率?

增强完播率只需三步走。

第一步,短小精悍。短视频和中、长视频的最大区别在于“短”。和15分钟的内容相比,15秒的内容完播率更高。15秒以下可能会被判断为低质量内容,大数据以前统计,视频超过40秒钟以后,每降低1秒完播率会增长1%。在菜鸟时期,建议把视频做到15秒以上40秒以下。

第二步,掌握黄金4.5秒。抖音是一个打开即播放的单大瀑布流平台,刷到一条不喜欢的视频,可以立即滑到下一条,这便会增加上一条视频的完播率。为此,提升完播率的关键是,在前4.5秒钟留住听众。4.5秒是数据统计的用户留给每一条视频的时间,要把最精彩的部份置于上面,再娓娓道来其余的内容。

第三步,保留悬念。刷短视频的时侯我们会刷到类似“这条视频一定要看完,结尾有彩蛋”,或则“今天讲三个知识点,其中第三点最重要”的话术。虽然第三点未必最重要,结尾也不一定有彩蛋,这两句话是为了吸引你从头到尾看完。

怎么推动转发?

怎么让用户自发转发视频呢?

上图第一条视频获得3856个双击,第二条视频234.2万个双击,差异就在于下方的两行评论。右边写的是,女同事明天要过来,赶快拾掇下卧室。而右侧的视频写的是,房屋是租的,但生活是自己的,生活要有典礼感。这两行字究竟有何不同?

视频发布的帐号叫金帝柔,主要卖家纺用具。产品主要是床上用具三件套,99包邮。只有租房的人就会花99包邮,买质量没这么好的床品。想像一下,刚结业的女孩在上海年薪五六千,要花两千多租一个很小的卧室。她每天花两个小时上放学,夜晚八九点钟到家,等她十点钟躺到床上后,刷到一条视频告诉她,尽管房屋是租的,但生活是自己的,要有典礼感,要对自己好点。此时女孩可能会很感动,接着会转发、双击、购买下单,这就是用户逻辑。

增强转发率的关键在于,要让用户认为视频与自己有关,或则与身边的人有关。诸如妻子会把“好妻子的标准有什么?”类似的视频转发给儿子;母亲会把一些养身健康类公众号信息转发给小孩。这就是转发逻辑。

怎样持续更新?

抖音上超过200万粉丝量的帐号之所以能持续更新,是由于她们的视频99%都有视频结构,像完形填空一样,那里不行点那里。而且大部份的菜鸟更新是写作文。

哪些叫结构化?左图是店侦探的帐号,解密类帐号。白衣人身着白衣,戴白面具,解密社会顽疾。

结构如下:

第一部份,明天带你解密某行业的一个顽疾。

第二部份,讲解行业的顽疾是哪些。

第三部份,正确的做法是哪些。

第四部份,呈现Slogan:“别问我是谁,我也怕被打。”

待会儿们来填一下吧。

例如,明天我想解密老坛牛肉的生产黑幕:明天带你解密老坛牛肉的生产黑幕,黑心的牛肉店家是如何做的,一二三,正确辨别牛肉的方式,一二三,别问我是谁,我也怕被打。假如把老坛牛肉换成无良棉:明天带你解密无良棉的生产黑幕,无良棉的店家如何做,一二三;正确辨别棉花的方式,一二三;别问我是谁,我也怕被打。这就是完形填空。

视频结构化是必然趋势。“尼可以”是宠物帐号,一个普通人在自家的后院无意中喂了条狗,狗没接住扔来的食物,假如你是作者的话,今天会更新哪些内容?

照大部份人的思路,不会用同样的BGM、同样的院子、同样的狗,觉得没有新意。但若果第一条视频由于这个设置火了,再去复制,就能够火。这个视频也有结构,假如狗是结构A,手里的扔的东西是结构B,只须要每晚固定结构A,更换结构B,BGM和院子背景不变即可。

抖音上大量的帐号由于一条视频火了,涨了20万粉丝,它就连续拍摄五条类似视频,粉丝涨到100万。这是一个简单且常用的涨粉逻辑。

假如一条视频火了,应当快速总结、复盘、分析这条火的缘由,把总结下来的东西应用到第二天的视频,就都会火。做短视频,就是不断总结复制的过程。

怎么一鱼多吃,多平台同时发布内容?

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抖音、快手、B站、小红书究竟该选哪一个?成年人不须要选择,都要就好。

这么如何同时多平台发布内容?各个平台的诠释逻辑不一样,要想一鱼多吃,就要做一些调整。例如抖音页面打开即播放,是单大瀑布流,须要把前3秒的内容和标题描述、视频描述做好。并且快手、小红书是静态的图片双列流,须要设计吸引人的封面和标题。这三者也能结合上去,把每条视频上面那一帧弄成一个好封面和标题,逗留0.5秒。这样就适用于多个平台。如右图所示。

总结一下,根据混沌的“一”思维,快速起号的“一”是快速涨粉;“X”是选题,而不是完播率;迭代是复盘当日高赞的选题、高播放量的视频,把复盘总结的经验应用到下一条视频;反馈是不断上热门,不断涨粉,产生自循环。

短视频怎样带货?

抖音自诩为兴趣电商,哪些是兴趣电商?和传统电商的区别是哪些?

首先,天猫是人找货的平台,抖音是货找人的平台。例如想买一支翻页笔,先去天猫搜索出100个相关商品,根据首页图片、产品详情、价格、邮费等诱因,从中选购最好的一个。并且抖音的逻辑是,当你躺下刷抖音的时侯,见到一个大婶说,成功女人必需要有一支翻页笔,你动心了,就买了一根。它唤起了你原始的欲望。理解二者的区别以后,接出来讨论卖哪些和如何卖。

一,卖可视化产品。右图三个产品的共性是哪些?可视化。

例如鲨鱼裤,穿上然后立即瘦了一圈;一拧瓶塞,农夫山泉弄成了牛奶水;打开风机,一房间烟顿时消失。这种产品的疗效都立竿见影,这就叫可视化。

为何抖音须要可视化?假如不展示产品疗效,用户不会下单。抖音用户看视频之前并不想买产品,而且假如通过可视化凸显出产品疗效,才能剌激用户的订购欲。

二,如何卖。在天猫等传统电商,销售时要把产品参数指标写得越精细越好,但在抖音用户没有时间浏览,写得越详尽,硬广流量越差。因而要对消费者有一定理解和洞察。

抖音卖货要给用户传达订购理由,假如这个理由能触动他,他都会买。这个理由不是参数或性能,而是一种情绪价值,例如拥有产品然后场景的想像,或则是爱国的机会,这一逻辑跟传统电商迥然不同。

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怎么找达人做投放?

我觉得消费品公司,或则想在抖音上卖货的公司,自己做帐号并不明智。达人投放是更好的选择。但也有一些老总在达人投放上栽了跟头。接出来讲讲找达人带货时,老总们应当重点看哪些。

假如想找达人投放产品,应当看那个核心指标?大部份老总先看粉丝量、转发量、以及报价。但这三点最没用。最重要的指标是ROI,投资回报比。假如ROI才能打正,就可以无限投;假如ROI是正数,粉丝量5000万也没用。

举个反例,抖音有个功能叫dou+,用于为视频提供播放量。100块dou+等于5000播放量。右图是我们的后台数据,这条视频花了200块dou+获得了8651的播放量,成交5274块钱,因而投资回报率ROI是1:26。这叫收钱买钱,只要不巨亏,就可以无限买。

找达人只是第一步,达人决定了转化率,而投放策略决定毛利率。并非粉丝越高转化率越高,而要按照主播的IP黏性、IP形象、文案等综合诱因决定。不管是做内容还是投放,都不是玄学,而是物理题。

怎么找个不悲催的达人?一个卖洗衣凝珠的老兄投了达人后,一条视频卖了200万洗衣凝珠。你觉得卖洗衣凝珠大婶找了哪类达人做了这条视频?

正向思维会认为选G,或则E。但这两类达人在此之前可能早已卖过类似产品,用户订购欲望就没这么强。因而要采取逆向思维,思索目标群体家庭主妇的兴趣。他们不只刷生活小窍门的视频,也须要其他抚慰,例如男性成长和独立。所以大婶最后选的是C。

为此,在抖音上卖好货,第一,向用户传递情绪价值;第二,产品要可视化;第三,根据用户的兴趣找寻投放帐号,关注ROI。

这是另一个混沌创新院同学做的鱼竿品牌。在抖音的大数据网站巨量算数上搜索“路亚”,还会形成一张用户画像表。各种数据一目了然。

通过这张图能晓得目标达人的范畴,之后招募商务营运,专门负责挖掘新达人,整理可以为产品测评的达人名单。再选择转化率高的达人投放dou+。

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用一思维来总结一下,带货的“一”是少花钱多办事;单点击穿的X是ROI;迭代是构建高毛利可视化的产品;反馈是不断爆单。

案例剖析:汉鼎钓鱼

再给你们讲讲汉鼎鱼竿的故事,尽管它早已做到了淘宝第一,但在抖音经营上还存在问题。

汉鼎鱼竿主要有三类帐号。

第一类,拥有一百多万粉丝的官方蓝V旗舰店,用于品牌宣传和直播带货,并且播放量和双击量都不高。

第二类,老总IP号汉鼎黑哥,用于品牌宣传,构建忠诚度。

第三类,经销商加盟店的矩阵帐号,用于卖货。

针对官方号,汉鼎早已做得挺好了,主要活动包括活动预告、新品宣传、企业宣传、直播预告、品牌故事和创始人的一些口播,但依然有一定调整空间。我深度考察了官方帐号后,提供了一些建议。

第一,捉住能带来流量的IP,让其稳定输出内容。汉鼎找了好多名模来卖渔具,只要有超模出现的视频播放量双击才破千,评论区也呼吁超模到直播间当主播。所以我的建议是采纳评论区的意见,让超模做主播。

第二,官方号不仅发布硬广等利己性内容,也要多降低利他性的内容,也就是买渔具的人真正关心的事情。诸如哪些杆不容易折、怎么钓法、应该去那里垂钓等。

创始人IP该如何塑造?首先,整个垂钓品类最大的号叫天元邓刚,选题方向主要有三种,分别是玩不起的池塘老总、扮猪吃老虎的高光时刻、大众未曾见过的深海巨物。相比之下,汉鼎发的内容是对品牌、新品的介绍,自觉得可爱的自拍,相比之下高低立见。

对此,我提供了两个解决方案。第一,倘若老总没有镜头感,就别让老总拍了。把企业宣传片的素材换一种逻辑呈现下来。例如右图中我设计的文案。

第二,根据老总的形象设计动漫造型,这就解决了老总没有抒发欲和抒发能力,又想做IP号的核心诉求。汉鼎的目标用户是20岁出头的年青人,动漫正好能取悦年青人的喜好。并且动漫也可以用于介绍保健品原理介绍,防止直接讲功效违法的情况。

第三个号是汉鼎做的垂类帐号,专门卖路亚。海钓分两种竿,一种是台鱼漂,一种是路亚竿。年青人比较喜欢路亚竿,老年人比较喜欢台鱼漂。为了吸引更多年青人玩路亚,汉鼎做了一个路亚官方号,然而许久也没有涨粉。缘由是帐号核心定位错误。

做企业号首先要明晰目的是哪些。是为了品宣还是吸引精准用户。可以打开巨量算数,搜索路亚,排行前三的是路亚竿、路亚饵和路亚菜鸟。这说明没竿的小白占大部份。从下边这张图能看下来,她们的需求很大。

右图右边是帐号先前发布的内容,左边是我调整过后的内容。区别在于,右侧话题目标人群是有竿的人,右侧目标人群是给没竿的人。内容要有这样的颗粒度,能够找到精准用户。

针对矩阵帐号,汉鼎在全省有无数个经销商,每晚自发地在抖音上做直播,卖渔具。任何一个拥有经销商体系的公司,都可以借助赛马机制进行激励。先拟定赛马的机制,再设定好奖品规则,树立优秀典型,产生传、帮、带模式。

内容公司怎么迭代进化?

接出来讲讲我的公司。作为混沌创新院2022级学员,混沌“一”思维对我帮助很大,帮我省了好多钱,少走了好多弯路。

在来混沌之前我的公司哪些都做,短视频内容孵化、社群、线上课、线下培训等。上完混沌以后,发觉很难在内容之外的领域上做得比他人好。于是痛定思痛,舍九取一,把擅长的东西做到无限大。

首先,把和内容无关的东西全部锯掉。其次,解决人的非标的问题,进行规模化复制。蛋解创业系列帐号的最大优势是涨粉速率快。并且如何解决人与人之间的差别,IP与IP之间的个性化、非标化成为一个问题。在混沌学习的过程中,我萌生了一个看法,把真人IP弄成非真人IP,问题便迎刃而解。我们从今年下半年开始做了好多动漫帐号,再批量复制,利润并不比真人少。

然后我们又尝试构建虚拟人动漫IP。动漫IP的优点是稳定性强,缺点是缺少个性化,用户黏性差。我们设定的“一”是像富士康流水线一样生产标准化的内容;击穿的X是做动漫类的IP;迭代是不断地延伸新品类;反馈是不断涨粉、接广告、挣钱。

我们如今也尝试了AI帐号。真人博主很难把原理诠释得非常生动,但动漫才能通过拟人化实现。因而动漫成为我们的新赛道,可以像富士康一样流水化生产动漫内容和帐号。假如你们在混沌才能用心体会和理解哪些是“一”,哪些是X,且真正去弘扬的话,公司能做得越来越简单。

内容创作者怎样对应AI浪潮?

第二季度AI出现以后,我深入地钻研了一下。其实现今动漫帐号早已达到标准化程度,但一条动漫视频须要四个人合作三天半能够完成。通过借助AI,一个人半天才能完成一条视频,急剧降本增效。假如才能批量生产,就意味着我们这样的公司,二十个人才能作出五六十个涨粉接单的帐号。

AI在短期之内给我带来了一波红利。一是降本增效的收入;二是我用70天构建了2万多人的AI交流社群,一起生产UGC内容,并应用到公司经营上。

现今有好多人认为AI是场骗子,是来割茴香的,这些想法相对浅薄,我们应当正视AI的存在,拥抱它,好好借助它。右图是一个AI生成的视频,早已得到10万双击。

最后,给你们一个小建议,听了再多的课,都不如自己实践一下,只有这样就能把他人的知识弄成自己的知识。

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