抖音已成为消费知识内容最大的公域流量场，许多知识付费从业者涌向抖音直播，抖音直播卖课已成为知识付费者的必经之路。本文总结了线上讲师怎样做好一场抖音知识直播，希望对你有所帮助。
据《抖音2022教育行业研究蓝皮书》、《2022抖音数据报告》显示，截止2022年12月31日，抖音用户有271万次上网课记录，37%用户养成主动搜索知识内容的习惯，超过55%的抖音教育兴趣用户订购过知识教育类产品或服务。
其实，抖音已成为消费知识内容最大的公域流量场，去抖音直播卖课对于知识付费从业者来说，早已从选择演弄成必经之路。
庞大的用户流量池给与知识付费从业者无限机会，而且不少知识付费从业者步入抖音卖课后，却面临着种种困局，迟迟未能成交。
直播预告，不会聚人气，没有人预约直播开始，不会搞预热，没有人互动直播中，不会留人，没有成交直播后，不会沉淀学员，边成交边流失
没有抖音卖课直播系统思维，所以你始终未能提升转化率。
那我们明天按直播脉络：直播冷启动—开播留人—直播成交穿插使用营销功能——完播，来让你们把握从0到1做一场成功抖音卖课直播，收获可观粉丝，持续转化成交。
01直播冷启动：激活公私域流量，固定直播圈住核心学员1.针对目标用户群体，设置固定直播
常言：听君一席话胜读六年书，要想用户都乐意听你的话，乐意传播你的抖音直播。这么就必须从目标用户日常提问提取，普遍性的痛点来发起每一场直播，用于圈住大部份用户。
提取用户痛点不一定有用户才可以进行，对于目前没有用户的知识从业者可以从公域流量池提取普遍用户的痛点，例如百度搜索框，抖音搜索框。
例如你已然制做好一个升学规划专栏，想通过抖音直播卖课，不仅从专栏上面提取干货作为直播主题，也可以剖析百度，抖音用户的普遍性痛点扩大直播的关键词列入直播选题库，引入公域流量。
其实原本有私域存量知识付费从业者，在陌陌群发起用户问题接龙，进行用户问题收集剖析后，不用屈从于存量用户数目。当痛点早已覆盖存量10%或以上学员，属于频次高痛点，可以列入直播选题库作为直播选题。
有一部知识付费从业者，刚在抖音播出一次，发觉观看直播的粉丝少，场观少于是白色沮丧不想再播。我们身边直播卖课成交数据高的老师都有一个共通点是：固定时间节点直播。
同时固定直播的抖音帐号属于活跃帐号，每位内容平台就会对活跃帐号进行流量扶植，每一次固定直播抖音也会给陈老师的帐号加热，新人首次播出30分钟以上，抖音会给与300-500人左右的公域流量，然后系统会逐渐降低公域流量步入陈老师的抖音卖课直播。
2.多渠道铺装免费直播入口，激活公私域流量
我们早已设置好一场免费直播后，“我的直播为何没有学员报考？”相信不少讲师会有这样的疑惑。
虽然是我们忽视了直播入口，开了一场直播，想要有用户观看，其实要从不同的入口告诉用户。
直播前3天：激活抖音公域流量，设置直播预约入口。
入口一：直播界面—右下设置预告，再把直播预告同步贴纸到自然流量最高的作品，把这个短视频置顶。
入口二：创建粉丝群，再把直播预告转发至粉丝群，引导粉丝进行直播预约。
直播前3天：激活陌陌私域流量，设置陌陌快闪群作为直播预约入口
通过私域存量陌陌个人号、微信群，同学圈对用户进行多渠道的触达，导流步入以学习直播主题的陌陌群，为免费直播提供精准的裂变流量。
3.借助直播干货为诱饵，引导私域裂变补充精准流量
直播具有即时性，兼之干货型的知识直播讲义对学员有天然的诱惑性。直播预告海报可展示直播中放出的干货。如小秋老师的Excel的《仓储库存盘点模版表格》，以用户分享直播预告到抖音动态或陌陌群，同学圈作为发放条件。
使得用户在社交关系圈传播直播，吸引同样须要学习Excel粉丝群体，为直播降低精准流量。
另外在公域入口，我们可以把免费直播的入口布设在【活动行】、【互动吧】、【活动会】等免费发布线上、线下活动的平台，设置对应的关键词的活动标题，例如：职场必备的Excel方法，精准圈住来自活动平台的搜索流量。
02播出留人：布置直播环境，善用互动脚本，降低直播场观1.运用公私域存量，提高直播热度
经过之前的直播预告，相信你们早已积累起一批精准的观看直播的用户，现今普遍粉丝时间都被各个APP割裂的特别厉害，要想刚播出有人互动，这么我们勿必在播出前15分钟前再给粉丝发送一次直播提醒。其次播出后，转发直播链接步入粉丝群。
对于抖音，直播前1天，录制一个约1分钟播出预告作品，强化用户对直播的期盼感。
首播预告要想吸引用户，必需要设置引导用户观看直播的诱饵。
例如以干货、学习成果和课程介绍来设置直播预告。
痛点切入型干货直播预告脚本参考：
学习成果直播预告脚本参考：
课程成果直播预告脚本参考：
对于陌陌，再转发一次直播链接到直播主题群，同学圈，重要的直播的还可以进行群发通知，建议群发一个月1-2次，太频繁的群发除了影响用户黏性，都会影响陌陌帐号权重。
2.梳理直播脉络，布局直播环境和设备
距离即将上映1-2天前，我们须要重新梳理播出的流程与设备，有条件的知识付费从业者建议进行直播前排练1-2次，保证即将上映万无一失。
从知识付费从业者直播形式设计，主要分成站播与坐播，不露脸直播3种方式。
以讲解知识为主，案例为辅的直播，例如语言培训、职场技能、升学规划等，建议采用坐播的方式。
坐播案例参考：
以动作指引为主，讲解知识为辅的直播，例如健身、舞蹈，形意，西医养身操等，建议采用站播的方式。
站播案例参考：
以技能教学为主，案例为辅的直播，例如Excel、PPT、绘画教学等，建议放大局部细节，让粉丝对课程有直观的成果获得感，建议采用不露脸直播。
不露脸播案例参考：
设计好整体的播出方式，这么接出来是直播环境的布置和设备的铺装；
直播场地大小通常个人直播间标准为8-15平方米，团队直播场地标准为20-40平方米。
从知识从业者直播销售的产品设计背景墙，主要分成红色、绿幕背景两种，直播条件有限的老师，建议找一面白色外墙或选购黑色的背景布作为直播背景墙。
由于白色是摄像头最舒适的颜色，有利于突出手上讲解的知识卡片，知识主播，不会爆光。谨记直接使用蓝色背景墙，容易反光，粉丝不易集中注意力，影响直播疗效。
如老师直播条件稍好，建议使用绿幕背景，绿幕背景支持在【直播伴侣】配合直播内容设置直播贴片、学员案例展示等，丰富的直播场景更能拉近讲师与学员的距离，提高订单转化。
最后是知识直播设备配置，一个知识直播间，只要光线好，声音亮，节奏稳，课程好，转化肯定不差，这儿我们跟你们分享3种直播间的搭建设备，你们根据自身的条件匹配首播；
灵活手机直播间
适宜：个体讲师，随时随地播出
高清笔记本直播间
适宜：个体讲师，配合绿幕背景、直播贴片互动成交
专业疗效直播间
适宜：小团队，配合多种直播场景，互动配合促成交
3.6步带动自然流直播脚本，降低场观
知识主播刚播出没有订单，不会留人，直播成交寥寥无几，这是新人直播常见的窘境，所以知识直播中最关键的一环是播出留人。
菜鸟上映，还不熟悉直播节奏，立刻投流不是明智的选择，要想获取更多抖音公域流量，引入自然流量步入直播间，借助直播脚本最大限度剌激自然流量转化为订购流量，为销售环节持续降低直播场观。
一个知识直播的平均最佳时长为2-2.5小时，高于这个时长知识主播一般难以获得较好的转化，每一个老师的知识体系不尽相同，整个直播不仅依托知识主播知识体系进行内容输出，直播的核心部份是要进行直播节奏的把控，套用知识主播6步脚本模型，从撰写脚本步步深入，达到最佳转化。
第一步：开场暖场—约历时3分钟
目的是进行直播预热，许多知识从业者开播说不晓得上映前10分钟须要做哪些，甚至觉得难堪，这么暖场必需要做好，一来拉近用户距离，二来须要明晰传递本场直播须要销售的课程，粉丝福利，课程让利等信息。
【知识主播暖场话术】
hi你们好，欢迎你们来到【知识主播抖音帐号名称】直播间，我是明天的主播XXX，很高兴在抖音直播遇到诸位，接出来我会给你们多多分享XXX，谢谢你们的支持。
预热活动，介绍直播主题、福利信息
诸位粉丝记得点击右上角关注直播间，明天会送出【通常送高阶课作为引流品】xx个福袋，1分钟过后开奖，想要学习的家人们千万不要错过，点击评论发出【评论】即可参与福袋中奖，都是免费献给你们的。
（产品具体附送引导粉丝点击小雪花步入小程序学习平台去看，直播间重点介绍课程、以及对应的让利机制）
第二步：自我介绍+留人—约历时2分钟
目的是让粉丝获得权威信任感，为接出来的课程销转作为铺垫，这也是知识直播与电商的的区别，知识直播更多是为人埋单，电商直播是为品埋单，所以要向粉丝展示你的个人影响力，行业背书。
自我介绍万能公式：=你的成绩+你的价值+价值观。
自我介绍不仅在帐号主页，在直播中也可以复述，强化用户记忆
成绩：你在这个赛道取得了什么成绩，可以用实际的数字描述如：帮助了多少个学员等
价值：关注你能获得哪些。如关注小秋老师的excel，可以获得职场所有excel方法。
价值观：坚持常年主义，用户的跟随是支撑你走的越来越远的基础+碰面礼。
第三步：互动+逗留—约历时2分钟
目的是延长粉丝在直播间的观看时长，用户平均观看时长大于1分钟才能形成订单转化。互动+逗留不同于以上两步，它是持续贯串整个直播流程的，保持用户互动，进出流量保持动态平衡，有利于吸引更多的精准流量逗留在当前直播间。
知识直播可以使用抛话题、成果、资料诱饵互动形式留人。
抛话题互动留人话术，我们可以把引流的痛点整合作为话题讨论，例如一个健康类知识主播面对学员的痛点，许多减重的博主张，少食，轻节食，但均衡饮食才是瘦身更为科学方式，这时侯你抛出的互动话题就是，你们晓得么，虽然是顿顿不落也能减重，这样的人究竟做对了哪些？反广义认知的话题最容易捉住粉丝的注意力。
成果互动留人话术，一旦你作出了成果，自己拿结果说话，这类比较适宜励志经历苦难的知识付费从业者，借助SCQA结构化抒发模型来抒发。例如近日小红书大热的留学博主，13岁退学打工，经过自己的不断努力，现在是澳门学院的在读博士。许多大主播都使用这套话术模型结构。
资料诱饵留人话术，给人家一个逗留下继续听的理由，留出来能有哪些益处，例如有学习资料领，能学到哪些东西等等，上面引入公域流量也提到过资料对知识付费用户有天然的吸引力，还是这个健康类直播，此时说家人们只要观看直播超XX分钟，评论区留下【我要吃瘦】，直播后老师会私信你发送21天食谱，让你健康吃瘦，精准扣住用户痛点提供资料。
第四步：分层直播留人—约历时3分钟
目的是按照当前的直播流量池去做最大的转化，认识抖音直播间分层级流量池，每位知识主播直播间都都处于不同的层级流量池，须要结合流量池留人。
从E级到D级：须要做点对点留人，例如知识主播新人开播，面对300-500人的自然流量，要紧抓每位互动的用户，主动一对一解决粉丝的疑惑，让用户留在你的直播间。从D级到C级：须要做点对片留人，例如知识主播直播一段时间，面对1k—1w的流量，须要切换为抛出粉丝的集中痛点，集中为一部份粉丝解答疑惑，布置一个引流品留住粉丝。B级及以上：须要点旁边留人，面对庞大的流量，知识主播不仅批量为粉丝解决问题外，直播间的设置的直播福利可以以5-10分钟的节奏切换，多布置引流品和频繁抛出互动的反常识观点，吸引粉丝关注直播间。
第五步：优化多维数据—3分钟
目的是围绕利他思维进行课程的价值打造，从直播预热—开播—直播中—完播整场直播提高逗留时长、评论率、转粉率、曝光率、成交率不断优化这5项核心数据。
通常优质的知识直播平均逗留时长>60s，评论率>6%，转粉率>5%，爆光率>20%。
至于成交我们结合身边一个菜鸟知识主播来瞧瞧数据，搞清整个抖音直播的数据逻辑之后，他不断循环播出，新帐号能领到500-1000的爆光，爆光率>20%，这样会有200到300的场观，不断优化直播话术，他持续有10-20人在线学习，20人在线能够把课程卖出去。
随着直播优化在线人数不断提高，每次固定直播还能获取更多抖音的公域流量，一路成交。
第六步：抛问题+价值输出—5分钟
目的是再度巩固知识主播的教学理念，加强人设，运用肢体动作语言感染用户，促使转化成交。
抛出问题时，与知识直播与电商直播有所区别，你的肢体动作不须要太大，这样会导致粉丝厌恶。但此时你的讲话语气须要在抛出问题时侯进行升调，引导粉丝互动回答进行降调，来剌激用户造成关注，跟你形成共情。
再度进行内容输出时，我们要记住卖课卖的是人设。
卖人设卖的是教学理念。对卖教学理念，人家如何能信你呢？
例如用法语口语老师举例，A老师主张中国人要张口说法语，你不要管你错还是对，你张口就说只要你会说，之后我再教你一些中级的词汇再搭配不同的场景说不同的词汇，这样你的口语就攻破了。
B老师则不一样，她主张先开口说最简单的语句，说简单语句之前先学词组，这样前面她能保证你的语句是对的，句型完全正确，一样可以攻破法语口语。
两种不同的讲课形式是不同教学理念，知识直播在往年的教学中虽然就有一套与他人不同的教学理念，将教学理念提炼下来最终就是你的卖点。
以上就是怎样做好一场抖音知识直播，0基础入局抖音卖课构建认知部份，接出来会有【缺乏直播能力，线上讲师可以通过这2招，搞定抖音卖课！（下：实操锦囊）】从直播中：搭配多种营销功能，提高用户付费意愿、完播：借助小程序直播带课，公私域单向沉淀精准学员两大方面进一步建立线上讲师的直播能力，敬请期盼
以上使用抖音案例已获得讲师本人同意作为知识科普用途。
专栏画家
爱钻研的小饼，公众号：私域江湖，人人都是产品总监专栏画家。擅长搭建各行业用户营运体系，独立企划统筹20+场全省性裂变活动；旨在于输出用户营运干货，做一名有前瞻性的用户经营操盘手。
