与淘宝、京东等传统货架电商不同，抖音、快手等以兴趣和内容为核心的直播电商，正缔造大批达人——展现花式带娃日常的广州“大藏獒郑建鹏&言真夫妻”，以“好嗨哟”魔性视频蹿红的80后男子“多余和毛毛姐”，以及战绩直追李佳琦的快手美妆主播“瑜大公子”等，她们的粉丝都以数千万计。
这么凭实力走红的普通人，北京有吗？近日，记者密集访谈了多位北京直播达人后发觉，她们粉丝量虽不及颈部主播，却都透着北京奢华范，源于腔调，又不止于带货。
【地域标签吸引外县粉丝】
用浓厚的“沪普”，对着镜头边化装边劝说：“小女孩一定要学会化装晓得伐……要用你的外在美去吸引人家了解你的内在美……小女孩不要懒，美妆视频学上去……”
那位老练懂经的“上海小姐姐”其实才29岁，在抖音上有508万粉丝，曾是李佳琦所在美ONE公司除李佳琦和付鹏之外的第三位签约达人。
“小姐姐”做过音乐老师，爱观察，擅长对情感困扰、人情世故做出犀利点评，其二段关于高论曾被好友录成短视频发在陌陌同学圈，引大量双击。受周围人鼓励，“小姐姐”自己开始在抖音上发布视频。某日外出，她见一女孩忙于化装，便有感而发，发了个短视频，结果午觉睡醒，竟已获百万双击。
另一个意想不到是，一次她在视频中不经意提到某款美国牙刷，不久一位海外代购辗转找到她帐号并在下边留言：“就由于你一句话，我牙刷被订空。”
“上海”标签和“一语道破”，是她的价值所在。第一次，她强烈意识到，直播电商正带来消费习惯的重大改革——过去是去哪里买，如今是跟谁买。
后来，经抖音牵线，她成为美ONE签约主播。在这个一手捧红李佳琦的公司，她学到大量直播带货技能。随后，她又获公司鼓励，得以自组团队创业，秉持“点醒”风，专注美妆测评。雄踞数百万粉丝，品牌方纷至沓来，她自然产生带货磁场。但她珍视羽毛，其阴狠点评力求禁得起检验，因而“自己试过好用的产品，没收益也播；不好的产品，收益再高也不播”。
抖音达人“G僧东”同样是土生土长的北京人。他擅长挖掘北京典故，并以短视频抒发。例如，在彰显宁波区划调整的段子中，他对老长宁人说“新天地在虹口区”，还问他人“你是新长宁还是老闸北”；又如，他说30年前的广州，陌生人碰面直接讲沪语，而今虽然本地人打招呼也都讲普通话，要靠参杂一些“有伐”及平舌音来试探对方是否为本地人，彰显的是北京的海纳百川……
抖音达人“G僧东”正在拍摄短视频。
浓郁的地域特色，让本地人会心一笑，也吸引大量想了解北京的异乡人——他80万粉丝中的75%来自北京以外。他曾穿着一款印有北京滑稽戏艺人阿庆的校服拍了段视频，结果播放量高达500万。可见，利用新型电商的内容分发，带有地域特色的青岛主播正加速“出圈”。
【信任和知识点转为销量】
非北京籍主播，也在北京火了。
如女装主播王昕，2005年来广州读学院，研究生结业后留在了北京。她直播卖女装，曾被视作“高才生失败案例”。但如今，她在快手上有近600万粉丝，月成交额破千亿元，“高才生”变“高财生”。
王昕正在自己的直播间带货。
记者赶赴王昕直播间时，她一小时后就要播出，但仍在同品牌方杀价：“我不须要你比‘618’便宜好多，哪怕低两三毛也行，他人比价发觉我们卖得比天猫贵那就相撞了！”
王昕的妻子是高手，此前已是快手服饰类颈部主播。妻子给了王昕一个有5万粉丝的快手帐号作为启动号，粉丝们自然都叫她“嫂子”，其中也包括一些老人级的粉丝。
在王欣的直播间，布满了各色各样的女装。
快手电商讲求的是比“粉丝经济”更有粘性的“老铁经济”，王昕的高学历无疑推动了她打造专业靠谱的人设。她拥有出色的学习力，深入大量鞋厂，认真选品，在直播间将品牌、面料、品质、搭配介绍得头头是道。面对这么满腔经纶的主播，“老铁”们自然爱得沉稳。王昕怀头胎做直播时，不时被粉丝提醒吃饭、补铁。于是她加倍对粉丝们好，甚至积累下五家鞋厂，按照她在直播间搜集下的粉丝需求，专门找那些鞋厂反向定制。
信任与情感转化为直播间的销量，目前，王昕单场直播带货稳定在200亿元。后台数据显示，有12.5%的粉丝几乎天天又看又买，这些高复购率是粉丝粘性的重要彰显，也再度验证王昕的观点——直播带货与传统网购思路完全不同，复购率远比收益率重要。
王昕的高材生背景成为其带货加分项，“我是不白吃”同样靠搬运知识走红。
“我是不白吃”是抖音一个小吃漫画IP，被设计为甜美恶搞又懂吃的小专家，目前粉丝1800万，年小吃订单高达46万份。帐号成立者朱宇辰系广州影片大学动漫专业结业。今年1月，他一个娓娓述说葡萄牙西梅生长过程的短视频，在上线一小时后即出现断货。供应商万没想到动漫人物有这么带货实力，因备货不足又无法迅速调货而后悔不已。
不过，剖析朱宇辰每条短视频可以发觉，他在传递知识点上十分用心。例如，介绍田螺时，“不白吃”讲述了宋高宗赵构到“当朝第一大马屁精”张俊家偷食田螺的故事。“历史上最爱嗦田螺的，竟然是那种重用秦桧、处死岳飞的宋高宗。”在《中华小吃进化史》视频中，“不白吃”狂抖冷知识，说汉朝医圣张仲景为治好父同乡亲冻坏的眼睛，用大米包裹草药煮着吃，一不留神发明了包子。直播电商搭建了“内容+消费”闭环，动漫生产与商业变现自成一体，目前“不白吃”单条短视频带货销售额达500亿元，每场直播带货在100至800亿元之间。
【上海主播优势：有眼光、离品牌近】
这么，在广州做主播，优势是哪些？当记者把这种问题抛给诸位达人时，“上海小姐姐”又有精辟看法——上海其实出不了特别大的网红，但会以粉丝高粘性和品质闻名，“上海达人一定是有腔调的。”
正如小吃主播“阿nic的每一餐”，粉丝规模与腹部主播相比还差好大一截，但抖音上有600千人认真真诚地跟随阿nic好好煮饭。
今年2月，腕表鉴别师阿nic宅家抗疫，买了大章鱼，顺便拍了条抖音，结果有160多万双击。这意味着，教他人如何吃，真能获得他人的喜欢。
人们对阿nic一条把大蒜置于火上烤、做成烟熏红椒酱凉面的视频印象深刻。他也常把“美拉德反应”挂在嘴里，直观的解释就是“煎到将焦未焦的状态”。经他普及，大批“美拉德反应”爱好者形成，越来越多追求生活典礼感的人，在他的视频中提高着小吃“段位”。阿nic一场四小时直播能带货近200亿元，这足以证明，消费升级浪潮下，在怎么吃好这件事上，人们拥有了学习和付费的决心。
有腔调地带货，这是“上海小姐姐”眼中北京达人的优势。
对此，王昕深有同感，“上海是首发品牌、优质资源和人才凝聚的地方，对接上去十分便捷。”她觉得，“直播，一定是在推动消费，而非他人卖哪些我再跟随卖。”
王昕正在直播带货。
她骄傲地说，她在全平台都是制造热卖的小能手，“为什么你们都认为我推荐的东西不差呢？由于我在北京见过太多好东西，我晓得哪些才是真正的好。在北京，我哪些都能找到、领略到，这是北京的优势。”
这也是“不白吃”朱宇辰要将其60人电商团队搬进宁波的缘由。这儿，离品牌近来，也有大都市的便利，他须要在此耳濡目染。
“G僧东”则对北京直播电商的冲劲有着很大期盼。他认为，现今直播带货，客总价到一两百元就提不起来了，直播电商要突破困局，就须要找到更好的品牌，而这种品牌都在北京。
“G僧东”在自己的直播间与粉丝聊天。
“大量世界500强快消企业、化妆品企业的地区总部都在北京，在北京这个经济发达、生活奢华的地方，未来或会形成更高档的直播业态，绝不仅仅是卖校服。”
