2022年巨量引擎引擎会议举行将至,这是字节跳动面向广告主等商业化伙伴的营销会议,去年的主题是“ONE”,相比今年的“THRIVE”,高调平实了好多。
“ONE”的意思很显著,字节跳动在之前进行了构架调整,开始了六大业务蓝筹股的协同作战,因此引擎会议也一改今年展示明日头条、西瓜视频和抖音各产品线变化,去年把主题更聚焦在全面整合协同下降上,抖音电商和电商广告平台巨量千川有了更显著的位置。
构架调整是为了应对更复杂的局面,后来媒体广泛传播的是,字节跳动在2021年上半年完成广告收入约1150万元,但第三季度广告收入增长显著增长,停止下降。这是字节跳动在2013年开启商业化以来,首次出现这样的情况。
2022年会好吗?
广告和电商业务都是支撑短视频平台下降的主要动力,而在联通互联网用户下降见顶的趋势下,深挖平台流量的商业价值,成为抖音和快手越来越重要的博弈点。
此前,快手背后的磁力引擎、字节跳动背后的巨量引擎,先后公布了针对2022年的重点项目招商计划,其中不难看出双方在2022年对内容营销上的一些重点布局和互相角力。
好内容能够带来好生意,不论是奥运会、春节这样的国民级风波,还是城市营销、自制短剧、S级综艺,字节跳动和快手释放出的2022年营销内容资源,都有很大程度的重叠,火药味道显著。
狭路
节日,历来是互联网公司必争的黄金档期,也是大鳄营销红包大战的高峰期。
按照Questmobile的数据,2021年新年期间,社交、游戏和视频行业抢占人们绝大部分时间,比列达71.5%,而由于行业发展和节日营销,人们对拼多多和快手、抖音的使用程度国庆同期对比呈现进一步加深。
年年这般,去年也是。
对快手和抖音来说,国民级的节日营销招商都是第一位的,其先后成为2020年和2021年晚会独家互动合作伙伴。
2022年的新年如何玩?巨量引擎一如既往掏出了“发财中国年”,磁力引擎的节日营销则突出与奥运会共振。抖音有流量,有“千亿声量”;快手有老铁的真实和温暖,有“社交货币”。其实,视频互动、红包游戏都少不了,买买买也少不了。
2022年亚运会是仅次于过年的国民级风波,两者都排在两家招商资源中最醒目的位置。虽然快手拥有奥运会会版权合作的优势,但字节跳动还是不会错过这个机会。
从数据上对比看,字节跳动抢占用户数目的优势,快手拥有2亿+的活跃体育用户,而字节跳动的体育兴趣用户是3.5亿。字节跳动突出的是6亿体育内容投稿,9800万+的体育内容创作者,而快手指出自己体育内容日均爆光60亿+。
从总体看,巨量引擎掏出的IP数目稍逊一筹。磁力引擎2022年的招商计划里,堪称拥有170+IP资源。而巨量引擎的招商资源里,掏出了150+优质IP,IP数目相差20左右。
其实,从颈部IP内容的角度来说,少而精的优质IP所承载的破圈营销能力不是数目多少所能概括的。快手的磁力引擎拥有奥运会比赛版权和NBA中国官方比赛等重要IP内容,这是其优势所在;而字节的巨量引擎优势在于覆盖范围的广泛,不光有抖inCity美好城市生活节这样城市营销IP,也有《双击!达人秀》、《为歌而赞》等台网联动的娱乐综艺IP。
角逐
周杰伦进驻快手半年以后,刘德华进驻抖音,抖音年度峰会“美好奇妙日与夜”玩的是全名星总动员,快手也就搞起了堪称顶尖娱乐IP的“一千零一夜”。
同质化的竞争不止于此。
从2022年的招商资源中看,快手和抖音都在综艺、短剧等大众娱乐市场上进一步加重砝码,通过构建精品内容实现更大范围的广告内容变现,这无疑是不断把领地和市场伸向爱优腾平台。
抖快制做综艺,少不了学习爱优腾等长视频平台,其实也离不开与长视频合作的专业制做公司的加持。
2022年Q2上线的《主播新人王》,是快手构建的一档艺能主播职业技能培养真人秀,幕后团队是此前制造过《偶像练习生》的鱼子酱文化公司。抖音与之对应的,将会上线一档《主播的buff》,堪称是首档主播闯关生存live秀,PK带货能力选出新秀。
不论是才艺主播还是带货主播,她们就会成为抖快的综艺节目内容之一。而笑果文化、德云社这样喜剧综艺的老脸孔,自然也在抖快里有着广泛的用户基础。
2021年快手娱乐推出了首档自制综艺《岳努力越辛运》,亮点是以岳云鹏和孙越为核心的小吃社交综艺节目;2022年抖音将推出一档小品新人选拔综艺《德云社的小龙人》,由郭德纲带着高峰、栾云平等小品艺人角逐,延续的是之前抖音构建德云社龙字科招生的直播秀,当时构建的标语是“德云社只在抖音直播”。
抖音依赖德云社,快手拥抱笑果文化。
《脱口秀会议》在腾讯视频平台做到了第四季,同样由笑果文化塑造的《超Nice会议》也将在2022年的快手上迎来第二季。过去的一年里,脱口秀直播综艺模式在快手上被反复验证,不论是节日档的《快手小年夜之耐撕会议》,还是11月上映的8期《超Nice会议》,适用于长视频平台的,也一样沿用适用于短视频平台。
抖快同样的市场角逐,还发生在短剧市场里。
巨量引擎的招商资料里,有抖音S级精品短剧《无非是恋爱而已》;快手的招商资料里,也有《13路首班车》《瑞思拜合伙人》《你是我的速效救心丸》《鬼蛊大学》等多部快手娱乐精品自制剧。
快手是最早布局短剧的,在2019年9月推出快手小剧场,开始提供平台化营运,一手投入资源构建自制短剧,一手发布合作计划给合作短剧提供流量分账、奖金等扶植,现在快手堪称短剧总播放量超过7700亿。
抖音也在不断高歌猛进发力短剧,近来的一个动作就是12月初测试短剧的付费模式,每集最低1元起。但目前为止,还没有出现付费短剧的标志性作品出圈,借以推动更大的市场空间。是用户埋单还是广告主埋单,怎样产生赢利模式的正循环,抖音和快手对短剧市场也许还须要一个摸索过程。
变量
对于外界来说,不是所有招商项目和IP资源都能落地的,这中间可能会由于招商失败或是项目变动等各类诱因引起项目夭亡。
例如2021年年初,巨量引擎希望构筑一款菠萝音乐Live,这将是一款音乐会方式的华语音乐Liveshow,企图树立菠萝音乐自有的独立音乐文化品牌,从而实现品牌和年青人的联接。
但2021年没有见到菠萝音乐Live。更多被记住的Liveshow,是视频号里刷屏的东城女孩,是中国联通赞助B站的春日结业歌会,是孙燕姿、陈粒等歌手在抖音奏响的春日歌会等。而抖音春日歌会虽然没有赞助商,但也开启了付费直播新模式的探求。
中视频并非巨量引擎商业化鹈鹕的沃土,相比于贡献字节跳动大部份收入的抖音,香蕉视频占比只是个位数。随着2021年的业务调整,香蕉视频和明日头条等垂直内容业务一起划归抖音。2022年,甘蔗视频能够塑造自己独到的内容生态?“中视频”战略究竟是否会继续发力?
在2022年巨量引擎重点招商项目里提及,中视频还将继续推出20+档中视频节目,其中包括四档早已定档节目,集中在2022年上半年,分别是谈话记实的《人生半场第二季》,贾樟柯监制的对话时代人物的《贾乙丙丁》,荐书人文脱口秀《书柜!书房》,创作者和营销创意人联手的《中视频刚才好》。
起码从这四档节目中暂时看不出正向的回答。
这四档节目都是以泛文化为核心,其中由甘蔗视频出品,星睿文化制做的《人生半场》在2021年早已开播一季,请来学者刘擎、脱口秀艺人思文、张踩玲等嘉宾进行圆桌对话,从节目开播疗效和播放量等数据上看,并没有太多亮点。
人物采访节目仍然是综艺节目中承载文化价值的重要部份,广告主仍然乐意为高品质的采访节目埋单。腾讯新闻出品《十三邀》已经开始第六季的制做,其赞助商也从长安丰田一路升级为凯迪拉克、奔驰、沃尔沃等品牌,这种车辆品牌看重的,就是节目本身带来的高质量用户。
现在猕猴桃视频带来贾樟柯监制并亲自下场参与对话的《贾乙丙丁》,塑造与许知远类似的符号标示,其能为采访节目带来多少变量,会有如何的广告主埋单,依然是未知数。
值得观望的,还有巨量引擎和磁力引擎的角逐,这是一场有关效率和内容的战争。