瑜大公子退出快手直播
直播电商第一股眺望科技的头号主播，雄踞快手4000多万粉丝的瑜大公子忽然宣布退出快手直播。
前几天，瑜大公子在其快手帐号发了一封挥别信。在信中，瑜大公子先对所有“瑜家人”表达了不舍，并谢谢粉丝们的陪伴和支持，紧接着他表示离开是自己下定决心的事情。
图源：瑜大公子快手帐号
说走就走，瑜大公子忽然退出快手直播还是让诸多粉丝和网友们困惑不解。有粉丝抒发了不舍，还有的寻问究竟是哪些情况。
有网友回答快手限流了没办法，另有网友推测可能是换平台了、要变革了，或则说之后会往拍短剧和综艺方向发展。
6月10日是瑜大公子的收官最后一战，当日他带货了立夏、珀莱雅、奥妙、OPPO、妇炎洁等品牌。对于他离开快手的举动，外界众说纷纭，而在直播带货过程中，他没有作出过多解释。
只是针对粉丝表示之后可能看不到他的视频和直播的问题，他简略地回答道：“我问心无愧”。他还说“我是一个有底线的人，我固守底线没有错。”
他没有透漏最终去向，而是说“你昨天在这个平台看不到我，其实哪天我们会在其他平台相遇。”
以上来看，有着四千多万粉丝的瑜大公子快手帐号都会继续营运，不过瑜大公子后续不会再出现在直播间里。
回顾瑜大公子在快手的发展历程。2019年9月，瑜大公子即将进驻快手平台，三年内收获2000w+粉丝，成为快手关注度最高的美妆主播之一。带货直播不到一年就荣登背部主播行列，继辛巴、二驴等一众主播以后。
2020年，瑜大公子甚至创下单场直播带货GMV高达3.68万元的记录，但是单场直播观看人数超过1020千人，5万单新品商品3分钟秒空。
瑜大公子除了是眺望科技腹部主播，还被快手认证为“快手美妆首席星推官”。今年快手618大促期间，瑜大公子直播间总销售额达2.84万元，总销量超249万件。
瑜大公子的带货成绩有目共睹。作为快手的腹部主播，现在退出快手直播，其实直接造成平台丧失一部分流量，对平台整体活跃度和用户黏性导致一定的影响。
快手平台上的主播竞争格局也会发生新的变化，其他主播可能会因而获得更多的爆光机会和流量支持。
从瑜大公子的角度看，尽管他不在快手直播，但其实并不代表后续不会在其他平台带货。今年双十一，瑜大公子早已来到易迅播出。
但未来瑜大公子何时重回直播间，还有待观察。
快手腹部主播越来越难
瑜大公子并不是第一个退出快手直播的腹部主播，上个月，辛巴宣布直播步入倒计时，之后直播会越来越少。
辛巴觉得直播间早已没有让他激动的东西了。去年3月的一场直播中，他表示接出来要暂停直播，沉淀五年，学习人工智能，三年后再选新赛道重新开始。
辛巴退出直播间转换赛道，不仅把舞台交给辛选旗下主播，还与快手的“去颈部化”趋势有关。
现在快手把更多流量倾斜给中头部主播，颈部主播在平台的生存空间越来越困难。
数据显示，今年双十一，GMV排行TOP20的快手主播总计贡献GMV达91.32万元，比2022年同期的111.35万元增长近18%。
2021年以来，辛巴多次痛斥快手限流，此前他曾在直播间表示，花20个亿就换来了8000多万粉丝，只要不花钱买流量，播放量就100万。多次抗衡快手并屡次被封。
去年4月20日辛巴因言论不当，致使其帐号以及师父直播间接连被封，一个月后才得到解封。而在这次从瑜大公子的话语中，或多或少也透漏出腿部主播和快手之间的微妙关系。
在大主播悄悄离场的同时，快手中头部主播纷纷崛起，成为促进快手GMV下降的一股新力量。快手电商在2024年一季度的数据显示，达人带货的GMV环比提高了68%，中腹部达人的GMV规模更是下降了40%。
去年爆火的快手主播“王北四在西北”，通过农村小吃生活内容收获了超200万粉丝的关注。5月8日，其首场带货直播GMV近1000万，成为当天快手直播带货榜的第二名。
图源：快手APP
据悉，品牌自播也成为快手电商生态的重要一环。今年双十一期间，快手电商生鲜酒水行业品牌自播GMV环比下降超101%。
不止是快手，现在去颈部化早已成为行业共识。小杨哥早已降低了带货场次，从一周7场变为一周1场。去年2月，小杨哥首次掉出带货TOP20榜单，对此小杨哥表示整个2月份只开了一场卖货直播。
董宇辉仅将三分之一的时间拿来直播带货，三分之一的时间带你们遨游四方，还有另外三分之一的时间做文旅产业。近期在主持一档“我爱我很棒”的节目电台中，董宇辉称特别抗拒卖东西，自爆每晚要吃很多片安眠药，“非常苦闷”。
背部主播纷纷退出直播间，一个重要方面是压力变大了，平台对脑部主播的注重程度发生了变化。
另一方面，这背后透漏出了行业流量见顶的问题。随着直播电商竞争日益激烈，而用户下降平缓，流量成本日渐上升。
对于肩部主播而言，她们每年须要向平台支付高额的投流费用来维持直播间的流量。这些高额的成本促使虽然作为颈部主播，也很难在平台上攫取足够的收益。因而，一些主播选择降低直播频次或退出直播间，以减少流量成本。
眺望科技其他主播发展怎样？
提到瑜大公子，就不得不联想到其背后的MCN机构“遥望科技”。在快手，“遥望科技”不仅孵化出了美妆主播瑜大公子，还有聚焦酒水品类的主播李宣卓。
去年5月的2024快手电商引力会议上，李宣卓入选“2024茶酒健康行业年度优质达人”与“2024年茶酒健康行业优质追溯达人·茶酒行业活动星推官”两大荣誉称号。
目前李宣卓在快手拥有1195.7万粉丝。今年618大促，李宣卓拿下快手酒水主播TOP1。同时李宣卓还从快手转战网店，其在天猫的直播间名为“阿卓酒馆”。
今年10月25日，“两主播争酒水一姐”登上热搜，阿卓酒馆最终预售金额2.71亿，刷新全网单日直播带货最高纪录。
目前眺望科技旗下主播有葡萄柚鞋子，大利，大虫，拥有诸多名星主播是其优势所在。明年4月，眺望科技主播矩阵规模不断扩展，签约了陆毅、鲍蕾、冉莹颖、左岩、殷宜等5位名星主播。
去年618，眺望科技表现亮眼。贾乃亮首场618直播GMV超4.25万元，播出三小时破万元，单日完成今年618全周期双倍销售额，成为当天带货总榜亚军，同时打破多个国际美妆大牌的历史直播记录。
去年眺望科技共有147位主播参与了去年618大促，主播单场直播超今年618周期双倍销售额，各直播间已频繁出现破亿场次，破千万场次更是多达十几场。
总的来说，围绕名星主播的IP塑造，为眺望科技带来了更多的流量效应。过度依赖名星主播也会给公司带来一定的风险，眺望科技还须要找寻新的流量曲线。
作者|周文君
