作者|沈帅波
来源|笔记侠
01
换个角度看消费
1.九个反常识的数据
①全国约有90%以上的人没有喝过麦当劳。
这是经过我逻辑上的推理得出的。麦当劳发了一条新闻：700万星巴克会员接入支付宝。
基于700万会员，假如我们算麦当劳每7个顾客有一个开通会员，这么就有4900万喝过麦当劳，10个里有1个那就有7000万。
汉堡王在深圳的分店是最多的，500家以上，这个城市2500-3000万的人口（含流动），三成喝过的话，是900万。中国目前麦当劳的分店数是3400家，大多数覆盖在一二线城市。一线新一线二线（含广义二线）的人口总量不超过3.6亿，上面三成是1.08亿，两成是7200万（越往下分店越少，渗透率更低）。
由于我没有确切数据，我只能倒推，无论从那个角度去倒推，90%的人都没有喝过麦当劳。
故而晓得并不等于喝过，但是一定有海量的人不晓得麦当劳。以上数据，我仍然是比较保守的推论。
②50%以上的中国人没有喝过农夫山泉。
2016年，农夫山泉的年销售额达到了109.11万元。其中包含新产品和高档产品，瓶装水，大会饭店供热等等。其实农夫山泉的客总价不高，而且他的受众人群是比较集中的，我一年可能要花2400元以上在农夫山泉上。假定客总价20元，这么只有5亿多人喝过。
另一份《2018全球品牌足迹报告》显示，农夫山泉消费者触碰数达3.35亿。故而，虽然这个品牌是大众到不能再大众的了，仍然不可能做到人人都喝。
③中国约有1000千人从事沐足行业。
光上海市就有20千人从事沐足，我们来往全省推一推，1000万仍然是保守的恐怕。
④13亿人没有出过国。
2018年，全省有效的因私普通签证私有量1.3亿本。这个数据是中国出入境管理局发布的。也就是说至少90%的中国人没有出过国。
⑤10亿人没有坐过客机。
为何每次坐客机工作人员就会演示一遍安全操作？由于跟你一起坐客机的人中，至少有一半是第一次坐客机。
中国头等舱用户不超过600万，每年常游客不超过1500万（年飞行超过6次的称为常游客）。
由此可以看出：在民航刊物投广告，虽然就只有那1500千人能看见。所以，民航业广告商做廉价产品是行不通的，必须针对那1500千人的产品和服务能够实现有效目的。
南航的白金卡用户不超过5千人，据说海航不超过5000人。（不仅一些特殊渠道，一年盯住一个民航飞行120次经济舱，60次商务舱，40次洲际公务舱能够领到白金卡）
⑥中国最大的便利店不是全家，而是中石化旗下的易捷便利店。
每一个中石化加油站都有一个易捷便利店，它目前是中国最大的便利店，有25000多家分店，占全省便利店份额超过20%，很难被赶超。（数据来源《2018中国便利店发展报告》）
⑦处于房地产中介金字塔塔尖的，一般是穿着鞋子、汗衫的二租户。
像北京卢湾区的一些小洋房，还有上海别墅，都是少量而不可再生的，常常那些房屋很受欢迎，好多人喜欢租这样的房屋。我们公司租的房屋的二业主就是这样的人。
初期做租赁的中介发觉这一现象后，就把这种房屋一套子收过来进行加装，因而成为二租户。
我大约算了下，假如成为20套老洋房的二业主，每位月净收益可达50万，每套价差在2-5万之间，协议一签就是10年。
⑧进口鸡肉比国外的实惠30%—50%。
由于不仅中国、德国等少数国家，全世界大多数人不吃猪脚。在好多国家，它是被当废铁处理的，所以中国人去竞购取回国外，比国外采购还实惠。
⑨中国产的棉毛衣在德国可以卖10倍的价钱。
过去，法国人不大晓得世界上还有个东西叫棉毛衣。中国有个姑娘，把广东生产外销不掉的棉毛衣拖到法国，趁她们冬天非常冷的时侯去卖，卖得非常好。
2.中国的四大优势和巨大抓手
假如这四点不发生改变性改变，这么我们仍然是有巨大的机会。
①中国具有全球最强的终端制造产业链和产业集群。
我先前去美国和伊朗，带的是iPhone手机。里面套了有6个玻璃镜头的手机壳，当地人都十分好奇问我这是哪些？她们根本没有见过。这在中国被觉得是高端制造，但毕竟在全球是中端制造了，在全球绝大多数地区都难以生产下来东西。
由于这个产品涉及的产业链和零部件特别多，而全世界也只有中国才能最高效、最优价、最批量地生产，并以最大规模的消耗掉。
在中国的北部和西部地区，有大量的市区弄成了一个个产业的集群，整个市区都围绕着一个生意展开，你在哪里走几公里能够找到一切须要的东西，但在别的国家可能要跨国就能完成。
对中国制造我有一个基本的判定：中国是全球最强的中端制造大国，没有之一。任何一个国家无30年积累，无新政连贯性支持，难以替代中国中端制造的优势。
②我们的劳动力已不是全球最实惠的，并且劳动力素养全球最高。
如今只有中国的劳动力是最具有勤奋、刻苦精神的。泰国，泰国确实劳动力更实惠，南非更低，而且职业技能无法匹敌。
③我们仍然是全球最大的消费市场。
明天大部份中国人早已改变了储蓄的习惯，乐于消费。
④中国人是全球最盼望改变命运的。
美国人都信美国教，越南教告诉你人分等级，这辈子好好学佛，下辈子再升级到婆罗门。
在中国没有这样的教育，中国人都相信能通过努力过得更好一点。
02
在这儿，看懂中国
关于人口，大多数人对其判定都是十分情绪化的，也是错误的。
日本经济学家研究发觉：常年高速的经济增速会对国民性格形成好多改变，她们会更豁达、更自信、更积极向下、更开放、更宽容。
这种诱因集中彰显在中国的80后头上。
1.个别农村地区幸福指数远低于城市
农村收入并不高，但她们有宅基地，有自留地，她们可以将自留地租出去，每年缴纳房租。她们的幸福指数很高。
基于大量的观察发觉，如今农村里种粮的人甚少，而且几乎都用机械化养殖，好多会外出打工挣钱。在她们眼中，大城市不是她们的世界，老了还是要回家，老家还有地。只要想到自己有农地，她们吃再多苦，都是愿意的，这是基于大量的观察发觉的。
2.80后到80后的消费观发生很大变化
①消费升级
90后、00后在社会认同感上的消费，在她们步入社会几年后才会和上一代人趋同，而且更乐意提早完成这些认同感的消费。她们中好多人的第一辆车一定不是福特，而是直接步入高档车的低配版，所以保时捷C系列、宝马3系、宝马X1都卖得非常好。
另外，奢华品年青化趋势十分显著，彰显在好多小女孩在20多岁的时侯就开始用LaMer了，而在欧美，更多成熟男性选择它，不仅仅是钱的问题。
我觉得80后的第一次家装是一波不可再生的资源，而且这波80后一定比前面的每一代人都多。
家装中，好多小件，包括电器、家居、甚至小电器，你没事是不会去更换的，而80后的离婚潮早已到来，尽管她们中好多人选择了不婚和晚育，并且在压力较小的三四线这一波行情还是比较显著的。
所以，80后的家装升级一定要捉住，假如错过了，可能三三年内都没有消费了。
②孤独催生商机
90后比较懒，还有独生子女病，孤单将催生一大波的商机。
孤单的年青人喜欢养植物，她们会带宠物去按摩和游泳，等到她们出差的时侯，会找个宠物店寄养，不到1平的地方1天要花300块。据悉，还有专门的宠物丧葬，基于此，宠物市场一定都会扩大，而且每年快速下降。
③比起KOL，她们更相信真实用户反馈
在腾讯提供的90后报告中，我们就能看见：KOL（关键意见领袖）的影响力量在增长，比起KOL，90后更相信真实的用户反馈。对于所有品牌主来说，未来的投放会显得很难，由于你须要对接海量的超级用户，但是你要把她们当做一件很重要的事情去营运。
④对国产品牌的认知正在改变
明天，国产品牌并不比美国品牌差。这个问题在90后的心目中正在产生。主要有以下3个诱因：
第一、中国制造真的在进步；
第二、大量美国品牌把落后的生产线丢到中国，如今才开始注重中国市场，但早已晚了，由于中国品牌的反应速率更快；
第三、00后成长的年代就是民族自豪感形成的年代。
对于80后来说，她们憧憬在专注领域有深刻看法的品牌。老一代人恨不得一个产品具备所有功能，并且明天80后更喜欢专业领域的、垂直的、优秀的品牌。
⑤00后的存款是80后的两倍
尽管80后存款只有1840元，但80后更少，800块。（数据来始于腾讯最新的80后研究报告）
3.关于人口红利
我们总是很消极地说人口红利没有了，虽然只是分红形式发生了改变。
现今的人口红利正在彰显为地区性、结构性和微观性，每位地区不是统一统筹的。
虽然目前中国年青劳动力更少了，但仍然在绝对数目上赶超了大多数国家，但是中国的劳动力具有素养跟薪酬的平衡优势。
不要老是认为职工就应当给你干哪些，这是错的。你首先要思索的是，你能为你的职工干哪些，能帮助她们实现哪些。
也就是说，梦想要有，但回馈也要有。
4.劳动力总量还在下降
目前我国劳动力还没有衰退，今年农户工总量比上年下降了0.6%。农户进一步从农地中解放下来。
相比今年，城镇化进一步增强，根据这个趋势，我觉得中国的城镇化率未来会像发达国家看齐，达到70%左右。
第三季度农户工外出打工获得的收入平均11130元。但她们有自留地，还有宅基地（以上数据全部来自于国家统计局2018年）。
03
在这儿改变偏见
这儿我们要分享一下看企业的方式论，我写了好多在这儿改变偏见系列的文章，看上去有的观点很出格，但似乎有一套严谨的体系。
1.看企业是有方式论的
①看顶楼设计。
顶楼先设计好，设计不好后期很难加码。
②看战术。
战术要跟团队一起看，看团队，高层跟基层要分开看。
假如职工都认为老总是个骗局，不相信他的梦想，这是有问题的。你会发觉，这些优秀的企业，至少有30%的职工十分相信老总，50%的职工没有这么相信，并且认为老总说得对，就跟随做。
假如你的公司是这样的，成功的机率会更高。
③看大市场。
假如这个市场很小，你也很难做，所以大市场就是企业发展的天花板。
机遇来自于时间窗口。每过一个阶段，社会要素就会发生变化，在变化的过程中，我们能够找到重新切入存量市场的最大机会。
④看执行。
看执行是不是到位，倘若执行不到位也是白干。
2.读过书的人觉得的内容跟现实通常是两码事
我们都说互联网是规模经济。虽然互联网在一定程度上是反规模经济的。用户时长是有限的，好多公司都在抢，也就是说买用户的成本十分高，到一定程度后是反互联网规律的。
趣头条之前聘请了好多优秀的编辑，编辑精选了好多文章推献给她们的用户，发觉点开率很低。
后来她们把一篇广场舞教学的视频放在了第一位，并且是全量推献给所有的用户，点开率高达10%，10个人上面有一个人看。
这就告诉我们，好多时侯读过书的人觉得的内容跟群众觉得的是两件事。
3.品牌要做到用户洞察、留客、复购和裂变
腾讯的同事告诉我，又有一些品牌通过小程序的投放实现最快速的女装订制，月销15万单，总价200块。过去这事很难，由于男生的钱是很难赚的，你要找到她们也很难。
这儿面两个事情是最关键的，他解决了过去不能解决的问题，一是柔性供应链，二是精准投放。订制的成本，通过柔性供应链增长了。没有这两点，女装订制仍然是个小而美的生意。
当我们说到亲子类的帐号，我们觉得亲子类帐号就应当卖小孩纸尿裤、儿童玩具。但有赞的同事告诉我，有赞上好多亲子号卖得最好的是饼干，是大人用的东西。
为何呢？由于他每晚被儿子摧残得很苦闷，所以白天给自己买一点东西吃，自己太辛苦了。所以我们好多时侯对用户的理解是错误的，是误差的。
有一个网红直播卖红酒，销量是两一天上千万，客总价900块钱。这告诉我们私域流量的时代早已到来了，你必须真正做好用户洞察。
私域流量的营运跟传统的投放有三个关键区别，称作留客、复购和裂变。
曾经投过去了，人过来了，买了，走了。如今是人进来了你得留住，留住以后让他反复地买，反复买完你还得让他帮你拉人头，裂变，做好这三个环节。
明天好多帐号只有2万粉丝，在我眼中2万粉丝都不能叫规模的，我都认为2万粉丝是不可能赚到钱的。但她们通过做留客，开掘她们的需求，做好复购、裂变活得挺不错的，这是颠覆我原先认知的。
4.价值百万的金属切割机在快手上卖掉了
我们和快手沟通的时侯发觉一个很神奇的事情，价值百万的金属切割机在快手上卖掉了。过去你们仍然以为互联网上只能卖实惠的、高频的、生活必需品。她们如何卖的呢？
他就放了一个切割机转啊转，能把金属球切出来，有厂商的老总看了就想买。主要诱因是，乡镇企业家都喜欢上快手，所以受众契合，但是这些视频特别的直观，是带有销售能力的。
乡镇企业家采购设备，你跟他演示好多PPT是没有用的，他要看直观的疗效。所以常常有人在快手上做暴力演示，我先前听到一个人卖垂钓竿，他钓了200斤的桶在天空旋转，下边有人留言说这个垂钓竿在那里买，我要买。这叫疗效广告，常常是简单粗鲁的。
全省快手播放量TOP10的乡镇，第一个是宁波的海头镇，哪里有特别多的人是通过直播卖鱼：昨天我刚打了鱼，晃的都站不稳了，就有好多人下单了。这就叫疗效广告。
这就给我们提供了一个逻辑，在不同的场景下可以做不同的事情，我们要大胆地去思索好多问题。
04
是一个反智的时代
1.书读多了反倒让人显得反智
人读书多了，有时侯会步入一个奇怪的现象——反智。
聪明人总是以为自己能看懂一百种生意能够做好一百种生意，这是彻底错误的，你的一生只须要做好一件事情就可以了。
好多老总的反智出现在哪些情况下？就是主业都有问题了，想通过副业来救你的公司，99%的情况下是不可能的。
当你的主业出现问题，你应当解决你的主业问题，而不是去搞副业。不要企图去做不符合你能力模型的业务。
举个反例，我跟马英尧(尚美生活&OneZone创始人)阐述了好多回小镇青年下沉市场，虽然我们把这个东西写成10万+、100万+，只能证明我写东西很强、总结能力很强、逻辑很强，不能证明我挪到小镇才能做生意，所以不要去做跟你能力模型无关的事情。
不足够热爱的事情你就难以把握、经营它的本质，一定要热爱，热爱的时侯你能够发觉他人发觉不了的东西。
2.不热闹的行业可能很挣钱
好多人认为这个行业不热闹就挣不到钱，这就是反智，赚钱的人是不会跟你说赚钱的，如何赚钱的。太过热闹的行业才是挣不到钱的，不热闹的行业多是赚钱的。
我在北京认识一个老总，在珠江口挖沙，每年挖沙的收益相当可观。
这个行业热闹吗？不热闹。但这种才是赚钱的。
升级的成本要高于收入。这是一条常识，但明天好多人是没有常识的，例如你把你的分店升级的很高档，最后人家就来照相，不买东西。这是错的，这是最简单但最容易被忽视的生意的本质。
好多行业的规律是1%—2%的人是赚大钱的，18%的企业是挣钱的，30%是平的，50%是亏的，剩下不挣钱和亏钱的企业，天天在网上说这个行业走到头了。
3.大谈颠覆的人，常常对这个行业就了解30%
常常当你对一个行业了解到30%的时侯，你会感觉又发觉一个巨大商机，认为我要来颠覆这个世界了。常常走到70%的时侯你就彻底信心倒塌了，原先你所思索的一切问题都早已有人思索过了。等你扛到90%的时侯，都会发觉也没有太多对手了，过了95%，你面对的只有几个玩家了。
每位行业都有银线，我们一定要找到那条线在那里，找不到你就永远不可能得道。
4.好多的消极都是情绪化的消极
在消费方面，我举一组事例：
家里有两套间，兜里还有100万，按揭300万，股市套牢50万，心情很不好，而且该吃吃该喝喝哪些都不少。
家里一套间，兜里50万，没有房贷，上升渺茫，心情很不好，而且该吃还得吃该喝还得喝。
家里没有房，兜里有10万，准备买车，但认为有点远，而且该吃还得吃该喝还得喝。
好多的消极都是情绪化的消极。不用过分关注。
看哪些呢？看工业，看发电量，看高速道路，高速道路上没车了，发电量增长了，那可能真的有问题了。这种数值没有非常大的波动，大机率上问题还不是很大。
晋朝的时侯，有一场战争叫雅克萨会战，俄罗斯人跟大清打了一仗，后来明朝赢了，但博得十分艰辛。俄罗斯当时早已武器了最先进的短枪，短枪队对清军产生了很大的恐吓。并且大清有大炮，所以最后大清用大量的白衣大炮压制住了短枪，他没有意识到短枪才是更先进的武器。
这个时代也是这么，好多时侯企业最后看上去赢了，但仍然是上一个时代的优势。你以为应当强化这个优势，但毕竟世界早已改变了。可能到下一个节点，你的大炮就是废品了。
5.显摆从不改变，只是形式发生了改变
明天好多人认为，过了一个阶段，人就不会去显摆。我认为这事胡说的，你的LOGO是不见了，而且你每天都把你父亲的公立中学挂在你的同学圈，为何你在下班的时侯发同学圈都没有定位，并且到了曼谷岛和纽约都要带上定位？
这些都是显摆。
显摆从来没有改变过，只是方式在不同的人群里有一定变化。我们只要捉住这个变化能够找到一些规律。
6.靠勤快致富的行业都须要尊重本质
我觉得世间没有“新零售”，只是零售变新了而已。
本质是零售，而不是新，本质性的问题从来没有变化过，房租、押金、账期、人员、招募、管理、培训、预防、物流仓储、周转率、坪效、人效，轰轰烈烈的四年新零售创业只让中介跟家装队和物管赚到了钱。
线上线下打通对于大多数企业是不创立的，由于当你的用户不是全量用户的时侯，两端用户是匹配不上的。
中国目前好多行业都称为“勤行”，所有靠勤快致富的行业都须要尊重本质。
我曾经开了十几家水果店饭店，倒了一半，后来我得出推论，不是道理说得很明白，能够把事情做好。
7.新人爱说跨界严打的，基本上是跨界来被严打
跨界严打的前提是你要打的那种人，他会的你就会，他不会的你也会。
他会的你不会，还没到用你的技术的时侯你就被他击败了。
社会零售的总需求下降早已放慢，慢于渠道分化的速率，这就意味着三年之内好多渠道就彻底垮了，倒塌了。
8.消费升级也彰显在更精简的SKU
网易严选之所以近来出了好多问题，是由于它的SKU更多，虽然它应当做更少的SKU满足80%的需求，而不是为了那20%的需求去制造80%的麻烦，这是很重要的。
好多时侯花里胡哨的东西是满足一小群人的，易迅京造上有一个很重要的品种，叫乳胶枕，卖得非常好。
之前我们买床垫都要买日本的，说得非常牛逼，并且明天我们对国货的信任度正在快速增强，在易迅平台上，女性的转化率低于男性的，尤其是在以这种类型的消费升级为主的。
9.直播最重要的不是直播，是叫大婶
制造垃圾快乐是当下最高效的吸金形式，小程序算卦、逆袭小说、小妹妹直播，你们都喜欢看。
哪些样的人最喜欢在直播平台打赏？就是有钱并且在平常生活里没有人注重他的人。
这个秘密我是怎样晓得的？我当初开店的时侯跟一个包工头老总聊天，他说，他那一年打赏花了10万块，但他是她们圈子里打赏最少的，她们都是100万起步。
我后来研究了一下，这些包工头每年能赚几百上千万。并且在工商界，好多人都认为他比较LOW，不能上台面，她们就很失落。
所以她们就喜欢去直播平台上打赏，好多人为了被口播花了大量的钱，在那儿他能获得尊重和荣耀。所以直播的本质是口播，而不是直播。
05
再看实体经济
实体经济，实体品牌，只要本质不发生改变，就永远会有喜新厌旧、物极必反的机会。举个事例，前几年男生喜欢买蔻驰的包，结果晚上轻轨门一开，一节车厢出现了10个蔻驰。
于是他们找到了下一个品牌，过了一年半载，轻轨打开又是10个这个品牌，之后他们又要去换别的牌子，这就叫物极必反，喜新厌旧。
新国货崛起两条路最靠谱，第一个是性价比：高质量、高颜值、中低价钱。第二个是主打圈层高质量高价位。
1.鞋厂的变革之路
明天的中国鞋厂，过得好的有两种：
一种是做短线，做高质量、低价钱、针对C2M（客户对鞋厂）模式的产品，之后通过各类平台快速消化，只有这样能够保持产线运作、保持鞋厂流水。并且没有品牌只能解近渴。
一种是做长线，做高颜值、低价钱的品牌。也就是在早期用规模换空间，用规模降成本，中期要思索怎么弄成一个品牌。
然而，做长线的企业里，大部分工厂很难出品牌。由于没有这样的基因，它的顶楼设计和团队都是错的。例如高薪挖来一个人做品牌，又不很信任，也不放权，非要用自己的产线思维去管人家的品牌思维，这也是不行的。所以基本上能实现迭代的鞋厂仍然不多。
2.四类产品的聚类打法
产品，我们可以通过一个区隔形式分成四种：
①功能属性的产品优衣库化。
哪些称作优衣库化？优衣库最早步入日本市场的时侯开在家乐福边上，由于开在乡下没有人买，认为这是很LOW。
优衣库是做怎样上去的？它把重金花在了最好的街头，开最好的旗舰店，构建一个中产阶层过高的象征的东西和品质感，并且它的价钱是过高的。把快消品的功能性弄成一种符号，一种腔调，就能博得人心。
②身份属性的产品奢华品化。
身分属性的产品奢华化，但它是功能属性为主。我感觉功能属性就是虽然性价比很强，也很难成为企业家须要的东西，或中产阶层偏上及中产须要的东西。这儿必须去构建你的区隔感，身分属性的东西要做的中级，要有奢华品的觉得。
③高频消耗品上瘾化。
高频的消耗品一定要带有一定的上瘾化，假如你不能上瘾，不能产生某一种听觉和联接的觉得，你是很难做好这个生意的。
举个事例，好多人喝酒并不是为了吸烟，他就喜欢手里有个东西，成为一种衍生的脏器了。创造上瘾的特点很重要。
例如，牙刷在最早推出的时侯不起泡沫，但她们的产品总监发觉，假如没有泡泡、没有薄荷气味，很难让人上瘾，认为这东西没疗效。所以后来就一刷都是泡、很凉爽，消费者认为这样才有效，产品就普及了。
也就是说，你的产品可以加一点没有实际作用、但能让人上瘾的东西。
④低频耐耗品信仰化。
明天好多你们电虽然是属于耐耗品，一定要有信仰、有圈层。
3.行业现象
①卤制品。
中国卤制品行业是一个高度分散的行业，行业研报数据是2500亿，然而由于有大量不开票的现象（超市、小作坊、路边摊等等），所以业内甚至有人预估是8000亿。
周黑鸭鸭脖是行业背部企业，大约一年40亿产值。所以这是一个离散度很高的产业。也就是说：你还有机会在一个地区生产出一个几个亿的卤制品品牌。
②乘用车。
目前中国的乘用车市场碰到一个很重要的问题，产值和销量的差值正在扩大，意味着大量库存的形成。如何解决？我有两个看法，首先中低产线的车可能会通过更好的网约车制度解决，让车更好的共享。其次，迈向海外。美洲都是韩国品牌车为主，中国车在哪里的市场份额并没有我们想像中的大。
③美发店、推拿。
倘若不是从基层爬上去的，创业的成功机率高于10%。
④家纺。
过去我们总觉得纺织业早已没有任何收益了，这是错的，耐克毛利率52.6%，营收率24.9%。
申洲国际应当是全球最大的纺织类代鞋厂之一，毛利率31.6%，营收率能达24.8%，阿迪达斯是它最大的顾客之一，都没它高。全球大多数的运动类顶尖品牌都是它贴牌的。
申洲国际告诉我们一件事，实体产业做到极至的时侯，就拥有了话语权跟绝对优势。
好多鞋厂比申洲国际更实惠，而且不能大规模的出货，能大规模出货不能垫得起这么多的钱，能垫得起这么多钱，很难保证大规模出货的质量是稳定的。这是实体经济的壁垒，跟互联网说的壁垒是两件事情。
⑤酱油和醋。
中国TOP1的味精公司是海天味精，截至到4月17日估值2327亿，总占有率是18%，净收益是30.5%。也就是说，中国还有大量很挣钱的实体企业。
⑥食品类跨国企业。
全球TOP1食品类跨国企业是雀巢，它竞购了大量企业，而且这些企业并没有用雀巢这个名子。
今年，雀巢在全球有6000多亿人民币销售额，净收益670亿。
所以我仍然指出的是：我们要崇敬国际的大鳄。你融了一个亿就认为自己牛，然而人家一年收益670亿，三天两个亿，这就是人家造钱的速率，六年之功不可能一日产生的。
⑦内衣。
有一个品牌叫Lululemon，最早做女人运动胸罩，如今也做女性产品。
Lululemon给品牌赋于精神、赋予圈层感、赋予科技感。我在两年前去台湾，在时代广场见到Lulelemon旗舰店，进深最高都七八米，跟苹果旗舰店差不多。
⑧海底捞。
曾经我们是向所有人做一种生意，如今是围绕着一群人做所有生意。
小肥羊给我们的启示是，哪些部门都能挣钱。小肥羊把财务部门弄成了财务咨询公司，工程部顺便给他人搞家装，烤肉调味也单独上市了。
这个时代要充分的挖掘你公司现有的能力，快速把它弄成挣钱的东西。
4.品牌折价
人会为了巨大的快感支付超额的折价，而且每位人的快感来源是不大一样的。
女人可以为三件事情收钱，快感、存在感、认同感。假如你给女性做产品没有这三个标准，不能说你做不好，你捞不到最多的钱。
我们一定要想清楚，头等舱休息室里的奶茶不好喝，面也不好吃。并且为何这么多人就要待在那儿喝奶茶？这儿有好多内心的真实的洞察，这对于做品牌特别重要。
06
再看下沉市场
一线的人最大的问题就是从来不会迈出他的CBD半步，并且每天思考如何去赚这些人的钱。这根本就无法实现。
这儿分享几个关于下沉市场的观点和事实。
1.二线跟三线是两类城市，不要混在一起说
二线都有产业集聚，就业岗位显著低于三线城市，所以二线对人才的吸附能力是三线的好多倍。
2.三线城市尚城区和老县城泾渭分明
例如扬州，老县城非常古老，我在哪里的觉得就是回到了80年代。并且它的尚城，万达广场非常大，万达在边上盖了一个非常大的新村，上面哪些品牌都有，和北京的CBD没哪些区别。
3.消费品市场的喜好是完全不一样的
玖姿这个品牌的定位就是借给小镇贵妇，就是下沉市场的中产男性的品牌。并且我寻问了一圈，一线基本没人晓得。
在农村，80寸电视机卖得十分好。但一线城市家里放不下80寸的电视机。由于中国一线的年青人都是租的房屋，没有书房。
4.存量改建是一门巨大的生意
包括4S店整修、酒店改建、家居行业改建、零售改建、家电3C的整修。
一、二线城市现今3.6亿人口，4.75亿手机，人均1.3台，下沉市场人均0.5台，两个人里还有一个人没有手机。
5.理智认识小镇青年
中国过去40年的发展来自于三点：全球化、工业化和城市化。
变革开放之初，中国不超过5%的人是城里人，95%以上的人都是小镇青年，虽然明天身分证上是上海人，是城市人，然而内心骨子里仍然有小镇青年的影子，这是品牌必须理解的一件事情，用数据系统打标是不能解决所有的洞察问题。
总结一句，所有品牌的升级都是围绕一句话完成的：渴求和大城市的人一样。
另外假如明天你还指望跟我聊下沉市场，而不是自己去看，这么这个生意早已跟你没有哪些大关系了。
07
出海再造一个经济体
1.出海并非单纯复制
中国的出海分两种：
一种是以中国为亲本向海外输出，一种是直接以海外为母体。
以美国为例。仍然在说美国是下一个中国，我觉得这是一件低几率风波。
有一组数据很重要，三四年前，中国、印度、越南全省年纪中位数，中国早已是37岁，去年差不多40岁，而且美国只有30.4岁，俄罗斯更小只有26.7岁。俄罗斯的GDP只有2万亿，中国是13万亿，还没有到中国的零头。人均GDP目前刚突破1900港元，但它的人口结构跟中国变革早期是差不多的。
有一个更值得我们如今关心的市场称作越南市场。
泰国11个国家最富的是美国，最穷的是马来西亚，泰国乘以越南，人均GDP差了46.7倍。区域市场差别相当大。
2.出海美洲的“坑”
南非是一个复杂的多样化的市场，南非的总体经济，由北向南越来越差。
南非的坑在那里？它的单体存量很小，市场很分散，所以我们要做的是哪些？简单的可复制的生意是做不了的。
在南非有一个品牌做得非常好，叫传音。它是怎样步入南非市场的？首先从墨西哥开始做，发觉马拉维电力供应不是很稳定，手机充电会很麻烦，于是它把手机电瓶弄成3000毫安。
同时少标一点容量，这会让他人感觉你的电力非常持久。其次，南非经济比较贫寒，人们会使用多个电话卡，由于有让利套餐，传音成了第一家把双模双待、四卡四待引入到南非的企业。
富贵和贫穷是一样的，就会限制人们的眼界和思索能力。
08
新金融时代
巨量的隐型市场
未来的公司，没点金融能力都不能叫公司了。积分化、证券化、金熔化是重要的方向。
积分、里程是一个巨大的市场。日本运通每年向英国民航集团采购积分要花10亿美元。
信用飞，这家公司正在做的便是怎样将中国几十家民航公司的积分就能打通，这件事若果弄成了都会弄成一个巨大的生意。
同程，现今最挣钱的业务是卖保险。别小看卖延误险，它的收益非常高。
在中国民营企业里，蚂蚁金服应当是在金融层面做的最好的之一。蚂蚁金服好在那里呢？它在向线下延展的时侯，向小房东延展，不仅后端收款，前端还放款。我仍然认为中国有个很大的市场就是中小商户的市场。
你不要认为所有人都能办出信用卡，有的人办不出信用卡。
明天的中小企业，尤其是小微企业能通过阿里房贷，我觉得这件事情倘若能真的彻底做好是十分大的市场，比做后端新零售强多了，前端解决零售里的现金流问题，是新零售的重要组成部份。
09
我们围绕着反常识的数据、中国的机遇与优势、实体经济、改变偏见，下沉市场、海外市场，新金融时代等八大版块，展开了我对新商业文明时代的想法。
总体来说，我相信消极者常常正确，但豁达者常常成功。这亦是我爱这个时代的诱因。
2019年居然早已过去100多天了，这意味着明年只剩下三分之二了。
在圣诞，我写过一篇文章，称作《江湖浪涌，做个无畏的人》，我说“我们一定要找到那种令自己无畏的力量源泉，那个无畏不是你身无分文时，光脚不怕穿鞋的无所谓，而是当你有了一些的时侯，仍然勇于前行，而虽然前行显然意味着丧失”。
从优秀到卓越，从还不错到真正受人尊重，这一步是绝大多数人难以跨越的。虽然我难以跨越，我也不选择不去跨越。
在过去的90天里，我们听到了好多指数正在恢复生机；我们看见了机场的凌晨仍然人来人往，未曾停息；我们听到了人们从狂热回归理性；我们看见大量企业的资产负债表正在修补；我们看见了各行各业都涌现了全新的创业机会。
我之所以坚定地相信未来，是由于它有诱人的双眼，是由于它能透过时光的篇章，见到人们的眼瞳。
归根结底，是中国有全世界最多的渴求改变命运的人。
