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本次给你们分享的是视频号短视频付费打法框架拆解，内容丰富、细节满满，可实操性十分强。
我发觉一个现象，尽管好多同学早已尝试通过直投、短视频引流、微付费等形式投过视频号，但从去年三二月开始，不论我们怎样做投放，但就是消耗不出去。所以，明天分享的内容会注重在「什么样的短视频框架可以实现跑量」。
本期大纲：
1.抖音店家VS视频号店家
2.视频号新投放平台，商业化新阶段
3.视频号自然流红利展现
4.视频号现阶段软广跑量框架拆解
5.视频号投放方法
抖音店家VS视频号店家
1.1抖音店家的现况
有一些抖音店家，每位月在抖音能完成2500-3000万左右的GMV，但在这么高GMV的背后，她们却面临要么亏钱，要么仅获得3%左右极低收益的窘境。
导致这个现象的缘由，有以下四个诱因：
1.竞争激烈
抖音是国外目前最大的短视频市场，集聚了国外最多的店家和用户，店家数目多、专业度又高，竞争自然激烈。
2.退款率高
抖音平台退款率高，普通商品的退款率在15%-20%之间。而男装的退款率高达70%-80%，好多做男装的店家可能根本赚不到钱。
3.价钱力竞争-比价系统出现
抖音新出的比价系统对店家严打极大。例如店家本来正常卖一件150块钱的产品，比价系统出现后，会在页面直接显示「该商款同款商品最优价19.9元」。引起店家原有的一些有收益的产品，要么竞争不过真正有供应链的店家，要么只能卷优价，最终损失掉收益。
4.收益极低
后面早已提过，好多月销千万GMV的店家可能也正处于亏钱的状态。
既然抖音早已卷出天花板了，抖音或快手店家应当何去何从？
1.2视频号店家的现况
视频号目前是特别值得关注的一个市场。以下四点是视频号店家目前的现况：
1.竞争不激烈
视频号目前属于增量市场，这么从店家的角度，应当怎样判定一个增量市场竞争是否激烈呢？
有两个方式，你们可以尝试实操：
1.在抖音上任意搜索一个帐号，找到这个帐号销售的产品类目，之后在视频号上搜索相同的产品类目。极有可能会发觉，这个类目在视频号上还处于空白市场，没有店家竞争，只要进来，就是这个类目的第一。
2.任意找一个产品，关注在抖音，店家一般会发哪些样的短视频？直播间是怎样搭建的？主播的能力怎样？之后再对比视频号店家的营运情况，我们会发觉抖音店家的能力完全碾压部份视频号店家。目前视频号店家专业度较为通常。
2.退款率低
视频号用户大部份是40岁以上的中老年群体，这部份用户群体大多没有网购经验，尽管她们日常也刷抖音快手，但她们并不信任抖音、快手。反之，她们相信视频号，由于她们觉得视频号背靠陌陌官方，有陌陌这个强悍的背书，致使这部份群体对视频号的信任门槛极低。
更重要的是，这群用户，对商品品质的容忍度极高。
举例：
在抖音上卖一支9.9元的防晒霜，抖音的用户收到后会觉得这个产品太差，要换货。
但在视频号，卖79一支139两支的防晒霜，虽然价位翻了好几倍，但视频号用户收到后回购率却很高。两个诱因：
首先，视频号用户会觉得这个产品相比自己在线下买的产品好太多。
其次，视频号用户不晓得怎么退款，抖音退款的入口很显著，但视频号的退款入口藏的深，好多用户不懂怎样操作退款。
看一组数据：
视频号上，极少有商品的退款率超过5%，但抖音普通商品的退款率高达15%-20%。举例，抖音男装的退款率在70%-80%，但在视频号上仅有40%，直接降低一半。造成好多店家同样的视频、同样的主播、同样的直播间，在抖音未必挣钱，在视频号却能“闷声发大财”，关键就是退款率低。
3.店家卷价钱
在抖音，店家比拼谁的价钱低，但在视频号，比的是谁卖的价钱高。
4.收益高
视频号自然流的收益在70%左右。
这70%的收益主要来自于成本与售价的利差，例如店家在抖音卖一个9.9的商品，成本须要七八块钱，算出来收益率较低。但在视频号，抖音售价9.9的产品，视频号店家可以卖69元或则79元，乃至更高的价钱。高定价，致使视频号店家的收益能达到70%。
其次是付费投放的收益达到20%左右，所以我特别建议一些抖音和快手店家一定要布局视频号。
1.3抖音店家步入视频号，为何会“水土不服”？
相同视频在视频号和抖音的数据迥然不同
有些抖音的腹部店家，来到视频号却常常面临视频没播放量、封号等各类各样的情况。
造成这种情况，主要是两个诱因：
1.平台本身的生态
陌陌本身自带的「关系链」，是视频号能成功的最为重要的诱因之一。
上述两个相同的视频之所以在视频号和抖音会带来迥然不同的数据结果，主要的诱因就在于：在视频号，我们有“关系链”。所以，发布的内容只要分享出去才能获得大量转发，而抖音不具备这个条件。这是平台本身的生态所造成的。
2.平台所处的阶段
视频号和抖音所处的平台阶段不一样，追求的核心数据指标也不同。但好多人习惯套用千川素材的思路来制做视频号素材，而千川素材的特征主要就是短以及考验完播率，但十几秒的素材假如拿来投放视频号是没有办法投出去的。
符合视频号平台需求的素材特性是哪些？
1.长。视频号的主要用户是中老年人，有足够的忍让力把视频看完。
2.有节奏、有爆点。可以在视频号上将产品的所有卖点都植入进去。
其次，我们发觉，目前视频号在控制商业化流量的比列，也就意味着，在全域通投放系统没有完全商业化之前，我们须要思索视频号平台到底须要哪些样的内容？须要内容来实现哪些目标？
要晓得，对于视频号官方团队而言，想要商业化流量以及实现高GMV是很简单的事情。但她们目前没有聚焦在实现GMV这个指标上，由于平台现今最急切想要的指标似乎是——日活。
只有日活达标，平台未来的一些构想能够有机会去沉淀和实现。
而日活靠哪些来实现？
视频号新投放平台，商业化新阶段
2.1视频号正式迎来重要调整
好多抖音和快手的店家会觉得视频号不太稳定，自三十月份以来，视频号确实掉量严重，但我觉得我们须要见到视频号未来的机会。
2023年，视频号GMV实现近3倍的下降、订单数目下降超过244％，商品供给数目下降约300%。
年末，pony在腾讯内部晚会上说到：“视频号不负众望，竭力发展视频号直播电商。”
要晓得在腾讯这样一家背部公司，这个业务才能被顶楼的人重点关注，但是对这个业务持续给与肯定和寄寓厚望，足以说明视频号业务的战略地位。
这么去年视频号的目标是哪些？
直播的GMV预计要翻三倍，短视频带货预计要翻1.8倍（可能会调整）。
我们可以推测，视频号要完成这个目标，未来七八月份，就肯定会有一个重大的调整和改变。
2.2新的投放平台-全域通
视频号目前的投放平台主要是两个：陌陌豆和ADQ。陌陌大豆似抖音的抖+、随心推；ADQ则类似千川。
但目前不论是陌陌豆还是ADQ都存在一个隐忧：人群不精准。
所以如今大伙把希望寄寓于全域通。全域通下来后，会带来几个方面的改变：
PS:之所以对全域通这个平台饱含期盼，缘由在于：只有做好全域通，视频号平台和付费才能更稳定。假如抖音的大店家团队要来视频号做生意，她们肯定期望通过付费投放来实现稳定出单，而目前要实现稳定就只有通过全域通平台。
视频号自然流红利展现
3.1视频号口播自然流案例
以上这些视频，我们每晚可以在视频号广场刷到大量类似的素材。这些视频似乎制做成本低、画面不够精致，但在视频号上却能获得十万双击、十万转发、千万播放量。假如直接播出，一场直播还能赚二三十万。
这么，为何这类型的视频能否收获这么多转发分享呢？
1.视频的开头有吸引力。例如第一个视频的开头文案“世界第三次大战快来了”，其实年青人不相信，但视频号的核心用户中老年人容易相信，但是会转发出去。
2.视频的节奏紧凑。每隔一两句话会有一个爆点、钩子，会降低用户的逗留时长，最后顺利转入卖货。
视频号现阶段软广跑量框架拆解
注意：为何提「软广」而不是「硬广」。由于「硬广」虽然ROI高，但跑不出量。而做「软广」，用户会出于焦虑、科普、同情或则其他的目的来去完成「分享」的动作。只要「分享」的数据足够高，视频能够爆量，后续投放也会更容易。
4.1视频号跑量短视频5大框架分类
1.教学类框架
目前教学类的框架在视频号前面能获得巨大的流量，缘由在于视频号前面的用户喜欢看「教学」，而「教学」的本质是一种「分享」。
做抖音的店家可以思索一下，现有的产品能够结合「教学类」的框架。例如卖夏枯草粉的店家，可以教你们怎么去泡制或则怎样去搭配黄芩粉，通过这类教学的视频，来收获大量的自然流量。
2.科普类框架
科普类框架素材也能大量吸引视频号的用户。由于当媒体从电视转入手机上然后，视频号上那群中老年用户群体仍然对于出现在屏幕上的内容坚信不疑。
举例：一款贲门螺旋球菌牙刷，一晚能卖出200万GMV。这个产品的脚本素材就是根据先去科普鼻塞或作呕头痛是因为口腔里的贲门螺旋球菌造成的，之后延展到贲门螺旋球菌会引起一些癌症，最后再去带出这款贲门螺旋球菌牙刷。
3.故事类框架
在视频开头，述说大段故事，把自己的心路历程，做这件事的目的，遇见的困难都讲下来，让用户形成信任感，自然而然发生订购行为。
故事类的框架最重要的是能让用户形成信任。用户订购的虽然不是我们的产品，而是信任，当一个用户对你足够信任，不论你卖哪些产品，他就会埋单。
4.新闻类框架
须要注意新闻类的框架假如不是蓝V，假如用蓝底主持人播报的方法会容易被封。
可以参考右图“乌鱼子”这个视频的框架，视频上面用一个新闻类的开头+中间一个故事类/纪录片类型的开头，让你们了解这个东西是哪些。只要产品故事或则新闻讲的好，你们自然而然会订购。
5.剧情类框架
总结：不论是哪一种框架的素材，最关键的是要才能引起「分享」。
4.2跑量短视频框架核心指标
跑量短视频核心框架的指标第一个是产品。由于当产品好，视频质量虽然差也能正常销售；但当店家的产品普通，就须要重视视频方式，文案和画面。这是核心指标从高到低的次序。
4.3跑量短视频框架总结
1.商业化未全面放开之前，存在大量的短视频自然流红利。
商业化未完全开放之前，自然流存在大量红利；但在商业化完全开放以后，自然流就会存在更大的红利。商业化的目的是为了让店家进来投广告，但投的人群得有精准的标签，由于只有当人群有了标签后，投广告就会愈发精准，店家就会更愿意去投。而标签从那里来？从自然流的短视频里来。当自然流跑上去后，会给那些用户打上大量的标签。
2.简单的事情重复做：
大批量测试脚本内容方式，已验证的方式反复做音频、画面、文案的去重，堆号堆素材。
去找同类型的产品适宜的脚本框架，每位框架做十条左右脚本，发到视频号前面，反复进行文案和画面的去重，大量测试和验证产品能跑下来的脚本和框架。
3.好的短视频脚本方式衡量标准：
1.优先做好转发数据，转发/双击>3倍以上
真正爆量的短视频，都有一个特征，就是有极高的转发量，转发起码是双击的3倍，甚至10倍以上，而当你拥有了一个大量的转发量，你的视频都会产生一个流量飞轮。
2.素材厚度起码做到60s以上，做到长完播，长逗留
视频号投放方法
三个方法：
1.直投纯付费
2.硬广纯付费
3.软广微付费
直投纯付费
1.极其考验主播状态，须要进行强话术，强套路直播，平播必死。
2.主播须要完成五级数据逐级递进，缺一不可：逗留-互动-密集成交
3.逼单时长一般为5分钟-30分钟，男装纯自然流部份逼单能接近30分钟
投放方法：
直投出价：一般为收益的0.8-1.2倍，前期积累200个成交订单以后可以逐渐5%-10%杀价。
计划时长：小额短时计划（2-4H）+大额长时计划（6-12H）
计划类型：70&深层投放目标：商品成交&ROI，30%浅层投放目标：小额商品点击，直播间步入等，用于带动深层目标计划消耗。
计划条数：播出预约5-8条深层目标计划，3-5条浅层计划，中途按照当天消耗情况进行计划的叠投，现阶段一般叠投消耗会比较慢，甚至不消耗，平台目前对于付费还是没有完全放开。
硬广纯付费
1.主播一般为平播主播，但若果介入微憋单，消耗疗效会比较好。
2.主播话术须要加入部份拉逗留、互动的钩子，平均逗留做到2分钟以上为最佳，不然消耗难起量。
素材投放方法：
短引出价：前期一般为收益的1-1.2倍，前期积累200个成交订单以后可以逐渐5%-10%杀价。
计划时长：小额短时计划-拉流速（2-4H）+大额长时低出价计划-卡赔偿（6-12H）
计划类型：仅投放深层投放目标：商品成交&ROI
计划条数：小额短时多笔计划叠投，将流速拉上去测试素材，现阶段一般借助大额长时计划消耗，速率会比较慢，但能否卡到系统赔偿，相对较稳。
软广微付费
1.极其借助自然流素材框架，以及帐号建模，帐号建模完成的标准：
单条软广带货视频1000赞以上
2.主播话术须要加入部份拉逗留、互动的钩子，平均逗留做到2分钟以上为最佳，不然难通过微付费撬动自然流
素材投放方法：
短引出价：前期短视频自然流累计出单200单后再开始介入投放，一般出价为收益的0.5-0.8倍，千万不要高出价，否则会出现肉眼可见的自然流曲线下降。
计划时长：小额短时计划-拉流速（2-4H）+大额长时低出价计划-拉投运（6-12H）
计划类型：70%深层投放目标：商品成交&ROI，30%浅层投放目标：直播间听众
计划条数：3-5条深层计划，1-2条浅层计划，须要紧盯一点。
视频号可能有帐号模型存在
从2023年末开始，我们发觉视频号上的单个帐号是会有模型存在的，当一个帐号建模完成去进行投放的时侯，会发觉同样的一条视频或则同样的一场直播，有模型的帐号和没有模型的帐号之间的ROI的差别会在两倍以上，甚至一些没有模型的帐号完全跑不上去，当帐号有模型，消耗除了快、ROI还高。
QA问答
Q1:为何一货车就没有流量，不货车就就有自然流量？
A1:我先指责一下，假如货车，没有流量，那是由于素材做的不好，由于到目前为止，有大量的有人数有权重的帐号，纯靠跑自然流，货车仍然会有流量，所以首先要从素材层面考虑。
其次，从初审侧去考虑。目前自然流跟付费流三者之间初审队列不一样。货车是在另外一个队列上面，所以货车必然会碰到流量限制，这个是正常的，所以要货车就必须考虑两个方面：做好素材去打自然流，要不然去做投放去打付费流。
Q2:滋补药如何玩？
A2:滋补药建议尝试投ADQ。由于视频号假如用陌陌豆投放可能会碰到一些不过审的情况，由于会有违禁词或则被觉得是纯粹的硬广。但ADQ的初审是广告的初审逻辑，只要能过审，然后跟服务商构建好关系，就容易拿量。
Q3:用软广微付费满足“单条软广带货视频1000赞以上”,其他条件不满足（“近7天每晚3-5条带货视频，平均播放5000以上”和“不投放时，直播间平播6H，短视频引流直播间自然流量有1000场馆+，转化率为5%以上”）如何去拉帐号权重？
A3:首先须要满足上述三个条件，由于这个是标准。假如假如建模没有完成，就用微广付费，是投不下来的。上述这三个条件是帐号建模完成的标准，不要去跨过这个标准，之后去做投放，那样疗效不好。先去完成这三个标准，这三个标准，只要在内容上下点工夫是能完成的。
Q4:自然流量货车跑了200单，但同样的视频去重后再货车，视频播放量就只有3000了，这些脚本是不是不能再用了？
A4:虽然同样的脚本，你可以去换一下画面，或则平添一些别的东西进去，由于在短视频货车上面，不能同样的脚本用到死，须要去重新考虑脚本框架。例如说开头、中间的结尾怎样更好地进化。去更换一个开头或则中间部份，或则更换一个结尾。
其次，短视频在流量分发里面是有随机性的，假如之前几十万播放量，能卖几百单，前面3000播放量卖不出去，那可以尝试换一个帐号再去发一次，稍稍剪辑一下，再看有没有可能跑得上去。
