“买房的这几个坑，一定不要踩”、“这个新村楼市早已跌到xxx”、“要想做好房产视频，首先要做的几件事”......大磊每晚一打开快手，面对的便是满屏的房产视频。见到同行们都在如此努力卷自媒体，大磊也打开手机打算录上几条房产视频。
大磊是一名在上海市滨海新区从业11年的房产中介，他的快手帐号@大磊说津房拥有1.7万的粉丝。从2020年开始，他显著觉得到，房产中介都开始转入线上做起了房产自媒体。而如今，他发现几乎80%的房产中介都开始在抖音、快手等平台发视频，通过这些方法找寻顾客。
至于这些还没有入局短视频的人，大磊给出了两种评价，要么是年龄大不会弄，要么是经验不够还在做地推、打电话。
对于房产中介来说，最难的便是获客。无论是去街上发传单还是疯狂给他人打电话，都是为了找寻潜在的购房顾客。
正因获客难，所以房产圈仍然有个顽疾，那就是通过配套设施齐全价钱又低的假房源吸引顾客上钩来线下看房，再以房屋被租出去了或则房屋被卖掉了为由，带顾客去看其他的房屋。
这样一来，即使顾客得悉自己被骗了，最终也只能抱着来都来了的心理跟随中介看房。现在，这些情况基本不会在房产自媒体博主脸上遇到。
“房产中介做自媒体，最重要的便是信任，只有顾客认可你才能转回线出来找你看房。”大磊说道。凭着靠谱和值得信任的标签，大磊在快手上卖出过一套价值400万的房屋，中介费领到了近10亿元。
自此以后，大磊几乎舍弃了58同城、安居客等买房平台，专心在抖音、快手做房产自媒体，闷声发大财。
从单打独斗到团队作战
事实上，大磊称得上是最早一批接触短视频的房产自媒体人。2018年，抖音将slogan更换成“记录美好生活”，也是从这一年开始，大磊开始在抖音帐号@大磊说津房发布视频。
刚开始，大磊发布的视频比较粗糙，大多是记录公司团建或则出门看房的随手拍。那时，房产中介主要的获客渠道主要分为三种，第一种是线下推广，直接去新村或景区等地方发传单。第二种是打电话，每晚打上100个电话基本上便能挖掘到新顾客。第三种则是在安居客、58同城等平台交端口费发楼房吸引顾客。几乎没有人能否想到可以通过发布短视频挖掘顾客。
房产中介开始转向线上买房发生在2020年。疫情时期，房产中介很难到线下接触到顾客，人们都在居家，新村也处在封控状态。大磊注意到有一批房产中介开始转入线上做短视频和直播，也诞生了许多的房产大V，大磊将这一年称为房产自媒体元年。
“有个人跟我说，他在抖音上做短视频，每晚能接到十多组顾客。”对于这番话，大磊原本是抱着怀疑的心态。通常来说，即使是每晚打电话做地推，最多也能够有四五个新顾客。
不过，大磊发现短视频是一个可以尝试的买房途径。于是，他开始频繁在抖音和快手更新短视频。从2020年到2023年，这段时间大磊仍然在自己摸索短视频的拍摄方式，很快也遇见了困局。视频没流量，帐号也不涨粉。
为了突破困局的状态，大磊花了几百块选购了怎样营运房产帐号的线上课程，收效甚佳。“听老师讲的时侯觉得醍醐灌顶，一到实践还是不行。”
直至2023年9月，大磊所在的中介加入了智元机构（新动力）。据介绍，智元机构（新动力）是上海滨海惟一与快手官方合作的MCN机构。
智元MCN一般会直接与中介机构对接，将店内的房产中介延揽为旗下主播，再培训她们成为专业的房产自媒体。用官方的话来说便是“通过线上和线下结合的方式，为房产中介赋能”。
从这时开始，大磊的房产自媒体公路从单打独斗弄成了团队作战，帐号营运的重点也挪到了快手上。听过两场MCN组织的线下培训后，大磊不禁感叹道“自己摸索了两年，不如跟随老师学习一个月”。
“发比会发更重要，打开直播比会直播更重要。”首先带给大磊冲击的是一套简单粗鲁的营运套路。培训老师指出，不管视频质量怎样，一定要坚持更新提升活跃度。至于视频的内容，老师则给出了五字箴言“美笑泪奇学”，分别指视频的画面凄美，内容有趣，能引发共鸣，猎奇和有干货。
图源：北京凯成房地产资讯公众号
举一个简单的事例，“你看我身旁这栋房屋，开发商建完后居然忘掉卖了，如今要用钱开始考虑买房了！”任谁都晓得不可能出现开发商忘掉买房的情况，但这类开头对用户的吸引力显著更强。
通过培训，有人能否在一个月内轻松实现帐号粉丝量破万。
顾客接到手软
MCN的加持除了能给大磊进行专业的培训，更重要的是可以提供流量扶植。加入MCN后，大磊快手帐号上的一条视频的双击量达到了2.5万，这也是大磊在快手数据最好的一条短视频。
不仅流量扶植外，快手就会降低房产帐号的爆光度。3月6日，快手理想家开启冬季买房节活动，大磊的帐号@大磊说津房被放置在了活动主页中。足以看出快手对房产帐号的扶植力度。
加入MCN后，大磊快手帐号@大磊说津房的粉丝量达到了1.7万。相比之下，大磊的抖音帐号则平淡许多。
目前，大磊的抖音帐号仅有2546人，根据大磊自己的判定，他在抖音的发展早已遇见了困局。“没有官方推流，仅凭自己做内容很难把数据做起来。”
有趣的是，大磊在抖音帐号上开启了橱窗功能，不过，这并不是拿来直播带货而是为了同学买东西便捷。
开通橱窗后，大磊建议同学在抖音上购物时，提早告诉他。只要这款产品在抖音的货盘中，大磊便可以把商品添加到自己的橱窗内。下单后一个月左右，大磊再将领到的佣金转给同学，一举两得。
大磊抖音帐号的橱窗似乎是成为了同学优价购物的渠道。
不仅发短视频获客，大磊另一个吸引顾客的渠道是直播买房。大磊将直播分成两个部份，首先是立人设，尤其是指出自己是一名从业超过10年的房产中介，让用户听到自己的专业能力，其次是主讲新盘信息，吸引潜在顾客做转化。
为了提升直播观看量，大磊有时会在直播间发红包，红包的金额不会超过100块钱。直播间的在线观看人数一般仅有五六个人，最终的观看人次在200左右，这样的人流量对大磊来说早已完全够用了。
不过多追求流量，是房产帐号与其他帐号最大的不同点。
通常情况下，房产自媒体营运分为三个阶段。前期追求流量，中期追求留客，后期就要把留客转化，也就是给她们找到合适的房屋做成交。目前，大磊主要聚焦在后期做转化上，获客对他来说完全不是问题了。
尽管大磊抖音和快手的帐号粉丝量加上去还不到2千人，但在业内人士看来，拥有一万粉丝便可以叫做是中头部房产大V了，基本能做到顾客接到手软。
事实也的确这么，单是在快手上通过电话咨询大磊买车的人就不下一万人，更别提还有大量私信的用户。
当下，大磊最迫切解决的问题是转化率低。统计之后，大磊发现自己的顾客转化率仅有100：1，也就是说，通过快手来咨询的100名顾客中，真正能签单成交可能只有1个人。
现阶段，通过在短视频平台吸引买房顾客，大磊的月收入可以达到1-5万，他的下一个目标便是通过线上买房实现年入百万。
值得注意的是，2月28日，抖音发布《2024抖音房形成态蓝皮书》。2023年抖音房产内容搜索次数达到2.6亿次，环比下降44%；同时，房产主播及直播间的数目有了显著下降，分别较2023年年初下降92%、125%。而依照此前快手披露的数据，截止2023年第三季度，快手理想家累计交易额140万元。
其实，线上买房早已成为了一种新趋势，抖音和快手都想在其中分一杯羹。
本文来自陌陌公众号“拓品新消费”（ID:tuopinxxf），作者：游牧，36氪经授权发布。
