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“小红书其实是视频创作者的最后一块流量蓝海。”最近有不止一位内容从业者向我们抒发了类似观点。
新榜旗下小红书数据平台“新红”显示，过去半年内，每位月热度最高的作品前100条皆为视频笔记，涨粉最快的创作者前50大多是视频创作者。
截图来自新红
例如“爱测评的雯子”，过去半年累计涨粉近82万，持续登上小红书单月涨粉前五的位置，热度最高时一个月涨粉近50万。
她本来是一名在全平台分发内容的视频创作者，自2020年就开始发布视频，一直不温不火，直至9月以随机读取粉丝评论并挑战的方式，迎来了一波流量高峰。
类似“爱测评的雯子”这样的案例，还有许多。凭复刻中国古法手艺被网友熟知的“山白”，9月末进驻小红书后至今，涨粉75万；围绕男性议程拍摄公益短剧的“对话中的暂停”，一个月涨粉47万，热度最高的一条视频获赞54.9万。
也有一些海外创作者，她们中许多人在海外平台或国外其他平台已有些名气，但在进驻小红书后真正实现流量的高速下降。如同教英文的“CoachShane”，7月进驻小红书后曾一个月涨粉50万，截止目前粉丝数为133万。
小红书的热门视频内容也与其他平台有所差别，更重视真实感，更重视对别人的有用性，这也促使在小红书上营运视频，须要奇特的思路和技巧。
日前，新榜对话了多位在小红书上高速涨粉的视频创作者，聊了聊她们怎么实现流量激增？以及小红书上还有什么视频内容的机会？
一条视频涨粉13万，视频创作者在小红书找到“第二春”？
“Jenniexuu”算不上新人博主，她从2021年起就在小红书上以图文方式分享日常穿搭，不过仍然到2023年7月，帐号粉丝数只有5万多，图文笔记虽也有双击大几千或是上万的热卖，转粉率平平。
转机发生在去年8月，她发布了一条展示日常穿搭的视频，日系滤镜，远近分镜切换自然，快节奏抒发。虽没哪些台词，却吸引了大量网友围观，截止目前双击超过11万次。
此后，“Jenniexuu”开始更高频地发布视频。新红数据显示，她的小红书帐号80天时间涨粉68万，相继出现了多条双击上万的热卖视频。
其中一条发布于8月26日，视频总长30秒左右，双击超过15万，播放量达到210万次。
“我的内容更偏向医治系，有一些我喜欢的气氛感，视频风格比较符合小红书的受众群体”，“Jenniexuu”总结道。
截止去年末，小红书月活用户2.6亿，男性用户高达70%，大多为30岁以下年青人，核心用户集中于一线和新一线城市，她们对于生活品质要求较高，爱看真实优质的生活方法分享，也在乎自我的获得感。
“Jenniexuu”恰好能踩中那些用户的需求，低调性、高质量的生活穿搭vlog，除了带来欣赏美感，能够给听众穿搭灵感启发。
不仅小红书图文创作者转到视频赛道流量井喷，从外部进驻小红书的成熟视频创作者也迎来了流量“第二春”。
诸如“CoachShane”。他从事日语教育三十多年，原创“CoachShaneDailyDictation”每日听写课程席卷全球，全网粉丝超过百万。
这种粉丝有90%为男性，且集中于一二线城市，与小红书的人群画像高度重合。并且小红书用户大多拥有大专以上学历，这也意味着她们更容易接受深度学习的专业内容。
基于此，“CoachShane”开始营运自己的小红书帐号。他的英文教学出了名的深入浅出、幽默生动。一句英文听写用4-5分钟拆开详尽解释，句型知识外都会加入生活场景的诠释，沉闷的日语学习也有趣了上去。
再搭配上符合小红书风格的视频封面和文案捉住眼珠，比如视频标题会用“从没见过一个老师能这样把法语说出花来”“建议网友整治这个老师”这类叙述，新红数据显示“CoachShane”小红书帐号一个月涨粉50万。
截图来自新红
“CoachShane”账号的中国负责人Bob觉得，笔记封面和标题文案对视频流量诱因占比50%。小红书的视频以笔记方式呈现，浏览的时侯用户会上下滑动，从标题开始就要设置钩子，制造好奇感吸引用户点击，同时内容能留得住人，能够提升转粉率。
他举例了热度最高的一条视频，标题为“你的听力会好到六亲不认”，获赞近14万次，超过5千人收藏，单条视频播放量超过155万。Bob透漏，这条视频带来13.2万粉丝下降，“相当于每10个人看过就有一个人关注，远超市场大部份水平”。
视频涨粉效率是图文的3倍，小红书怎么成为视频蓝海？
新品案例迭起，进一步旁证了小红书“视频蓝海”一说。
在这种创作者眼里，相比于其他内容平台，小红书有适宜视频内容植根成长的三大优势：
其二，小红书视频内容处于增量阶段，仍有流量红利。
互联网整体流量已步入存量时代，QuestMobile发布的《2023中国联通互联网半年大报告》显示，短视频行业增长趋缓，全网用户渗透率基本稳定。
这样的背景下，小红书反倒成了“特别”的那种。公开数据显示，2019到2022年间，小红书月活用户下降近三倍，在存量时代以个体的高速下降打破了脑部平台的稳定格局。
平台流量的迅速飙升，给创作者带来了众多红利。近五年来，小红书视频类创作者持续上升，不论是几百粉丝，还是几十万甚至上百万的KOL，都越来越习惯用视频来抒发自己。因而，小红书以图文起家，却能在视频领域却异军凸起。
与此同时，养成在小红书观看视频的核心用户数目也在持续上升。小红书官方数据显示，优质视频内容的涨粉效率，可以抵达图文内容涨粉效率的3倍以上。
新红数据显示过去7天“低粉新品”作品也多为视频笔记
这也是为何“Jenniexuu”能在短短3个月内在小红书涨粉近70万，是过去五年的涨粉数目的5.83倍。“视频播放量和粉丝转化率的比列是20:1”，她告诉我们。
新榜获得的一份统计数据显示，2023年年度涨粉100万的视频作者近千人，涨粉50万的视频作者超过300人。
其一，小红书趁热打铁，对于优质视频创作者给与了扶植补助。
多位小红书创作者提及，去年下半年视频内容流量的激增，少不了小红书官方对于优质内容的推流，以及对于内容上的营运建议。
Bob强调，小红书很乐意去推一些典范创作者下来，只要创作者内容撑得上去，数据爆光不错，平台都会有更多推荐。
他提及的是小红书推出的典范视频创作者扶植计划，平台提供专属的内容保费爆光，外加现金激励、专业内容带教以及创作服务。
同时，小红书还鼓励更多外部平台创作者进驻，例如上线视频作者扶植活动，针对在其他平台已有受众基础且在小红书粉丝大于1万的优质视频帐号，有机会获得冷启动阶段流量爆光扶植。
越来越多外部平台腹部帐号选择进驻小红书
其一，小红书的强拔草基因，视频创作者有更多商业化变现的机会。
以“CoachShane”为例，此前海外创作者在国外的商业变现仍然是个困局，“CoachShane”在小红书上作出IP影响力后，趁势上线了知识付费课程，成功变现。
“小红书用户有很强烈的拔草需求，她们看内容都是做好了被拔草的打算的”，不少创作者对此有相像的体会。这也意味着从内容到商业化的路径，在小红书上是完全跑通的，且因为大部份人群集中于一二线城市，消费能力更高，客总价也会更高。
“爱测评的雯子”主要靠商单合作变现，一个月超过20条视频都是合作内容。她将广告与视频所做的挑战测评自然结合，并没有形成冲突，能够保持高速涨粉态势，“小红书粉丝就是拔草目的性很强，一旦找到粉丝喜爱的内容，视频才会越来越爆”。
CoachShane和“爱测评的雯子”的变现方式
作为平台，小红书也在为视频创作者创造更多变现机会。相关知情人士透漏，平台对于数据表现比较好的视频创作者会优先提报给商业化平台、再推荐给顾客。“爱测评的雯子”表示，过去一个月平台给她对接了不少品牌合作资源。
据悉，去年小红书大力发展以买手为特色的电商交易，创作者从视频到直播的变现路径更为流畅，其中除了出现了董洁、章小蕙单场GMV破亿的直播间，小红书内42.5万粉丝的家饰买手“一颗KK”双十一期间累计GMV也突破1万元。
同时，小红书买手直播间还形成了一批成交突破千万的买手，以及一批播出不到三个月、单场直播就突破百亿元的买手。
不少类似“董洁”、“章小蕙”和“一颗KK”这样的创作者在小红书上成功变革买手主播，视频创作者的商业化变现有了更多想像空间。
小红书持续发力视频，谁的机会来了？
小红书视频化是不可逆的大趋势。
《2023内容视频化与商业化洞察报告》显示，截止2023年5月，联通视频行业用户规模达到10.76亿，较2019年5月下降了1.08亿，用户使用时长逐年递增，月人均使用时历时64.2小时。
自2020年8月小红书上线“视频号”之后，小红书的视频内容经历了初期的纯分发、同质化野蛮生长阶段，现在正在往精细化营运发展，逐步甩掉其他平台的标签，真正属于小红书的那批视频创作者成长了上去。
新榜编辑部了解到，视频内容是小红书接出来重点长线发展蓝筹股，2024年平台或将对视频产品化呈现有更大的迭代升级动作，在未来必定是视频、图文、直播三种内容形态并行的状态。
这么，哪些样的视频内容更有机会捉住这波小红书流量红利？
互联网上的内容无非就是“娱乐”和“有用”两种。“晚点LatePost”的报导中曾提及，小红书内部的选择是“有用”，“希望可以给用户的生活提供更多的价值”。
这些价值，可以是泛知识内容，像“CoachShane”这样做输出专业知识；可以是泛兴趣类的，如“爱测评的雯子”一般帮粉丝测评新鲜事物；也可以是泛生活内容，和“Jenniexuu”一样分享自己的生活形式和好物穿搭。
还有一些海外创作者，她们能带给小红书用户另一种生活形式的视角体验。新榜编辑部观察到，不仅“CoachShane”，还有“跟Giovana地道学英文”“ChrisJames”等海外创作者发布了多条热卖视频，涨粉势头迅猛。
Bob身旁的机构油兔家就是专门做海外创作者引进，目前签约了300多个海外博主，小红书早已成为她们引入海外创作者的首选平台。
“我们觉得，在小红书上能走红的视频本质上都有利他性”，Bob表示。
不止一位创作者提及这一点，前段时间凭拆解名画在小红书3个月涨粉25万的北大结业生“何小课堂”也觉得，好的内容是能在利他性和共鸣性之间得到平衡。
只要能让小红书用户有实实在在的获得感，就有机会被追捧，这是平台和用户的共同选择。回头再看过去几个月内持续涨粉的视频创作者，无一不是提供了有用价值。
可以预见的是，小红书正在建立起属于自己的视频内容生态，逐步甩掉其他平台的同质视频标签，而是真实、利他、有用的小红书style。
小红书视频内容最终将长成哪些形态，我们暂未可知，但有一点可以确定，在当下高速发展的流量红利阶段，就是视频创作者入场的最好时机。
作者|松露
编辑|张洁
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