快手二次元创作者的涨粉速率有多快?
漫画创作者@开心锤锤2021年发布428个视频,累计双击量达2.68亿。目前,@开心锤锤是快手背部达人,粉丝量接近4000万。该帐号述说主人公锤锤生活里一系列啼笑皆非的故事,以轻松诙谐的形式传达正能量,引起听众共鸣。
@开心锤锤缘何成长这么迅猛?其创作团队告诉卡思数据,“除了保持内容稳定更新,很大一部份缘由是参与了快手平台的活动,对我们涨粉帮助蛮大的。”
以1月15日-2月27日举办的“冬日破防”活动为例,其主要覆盖漫画和达人两比赛道进行PK,@开心锤锤夺得了漫画赛道“暴击王”称号。据快手平台统计,活动期间,该帐号涨粉470万、作品总播放量高达5.7亿。
在达人赛道中,由@Sien小慧君摘得“暴击王”桂冠,活动期间涨粉336万、单条视频播放量达4700万、作品总播放量高达2.9亿。
两位“冬日破防王”
不仅两位破防王,本次活动还涌现出不少优质创作者。恶搞配音达人@刘羽兮、原创动画IP@猪屁登、次元剧达人@倚琪−、国风变装博主@肉脸橙等人亦名列前茅。其中,@倚琪−单条视频播放量更是高达8500万。
实际上,不止是“冬日破防”活动,过去五年,快手二次元举行了多次创作者激励活动,例如“次元星策划”“火花新势力计划”“发电计划”“暴击一夏”等,每一次活动结束,就会按照创作者表现进行流量和现金奖励。
伴随着二次元生态的逐步成熟,依托快手社区的内容属性,辅以平台的大手笔扶植计划,二次元创作者能更快地打通内容到消费的路径,获得更多的变现机会和更长远的商业化前景,因而反哺到创作之中,为社区提供更多的原创优质内容,产生良性循环。
一、“冬日破防王”1.给优质内容更多流量,让好作者多赚钱
对二次元内容创作者而言,流量和变现是常年存在的两大困局。参与平台的活动,则是摒弃困境的重要方法。
据官方信息,快手持续加码二次元赛道,对创作者不吝激励,力争让其从“名”和“利”两个方面皆有收获。
在“名”上,平台掏出亿级站内流量扶植创作者,对于优秀的创作者都会进一步进行站外宣推扩大创作者影响力;在“利”端,平台全年投入五百万活动奖励、千万级品牌商单,来帮助创作者增收。
具体到本次“冬日破防”活动中,快手二次元亦设置了优厚的流量和奖金,以鼓励创作者发布原创视频、参与挑战。据悉,快手二次元和快手中视频两个团队实现了深度联动,共同扶植优质IP内容创作者,给与更多维的平台流量和资源支持,创造出了不同形态内容在快手生态下的更多可能性。
2.“冬日破防”活动奖励规则
“冬日破防”活动的数据,也直观地彰显了快手二次元用户繁荣的创作活力。活动上线一个月以来,形成的作品数目超80万条、总播放量突破800亿次。
通过快手二次元举行的各种扶植活动,好内容得以被更大范围地看见。通过平台撮合,创作者的商业化之路也得以不断加快,优质内容积累的私域流量也得到品牌主认可,即实际意义上的“名利双收”。
本次夏日破防活动中,快手二次元就吸引了手游《王者荣耀》《完美世界》《哈利波特魔法觉醒》、七猫免费小说和掌阅小说这5家品牌合作。
值得一提的是,在和《王者荣耀》的合作中,漫画创作者@魔王不欧、手绘变装达人@瑜亮阿姨等优秀创作者就获得了口碑和播放量的双丰收。
其中@魔王不欧通过创作1分半的动漫小剧场,在情侣CP发糖的剧情中自然植入了游戏内容,用心“恰饭”的坐姿得到了用户认可,播放量达到1018万。
@瑜亮阿姨将真人变装和精美的原创手绘人像结合,打破次元壁的视觉疗效拔群,既保留了个人特色,又潜移默化地把游戏人物形象注入其中,播放量超过300万,双击量破4万。
快手帐号@魔王不欧、@瑜亮阿姨视频截图
据卡思了解,这两个广告都从“星任务”接单。“星任务”是快手二次元针对中头部达人的一种广告合作模式,品牌可通过发起话题或挑战赛,招募多位达人共同参与、完成任务。品牌依据奖励规则及投放疗效,公布得奖名单,平台将奖励结算给达人。
在卡思看来,“星任务”对于中头部创作者的流量和商业利润有显著的裨益。通常来说,背部创作者更容易被广告主看见,而中头部博主缺乏关注,“星任务”就是通过平台的积极营运,来帮助创作者接到更多商单。在拥有可预见的较高回报的前提下,创作者会更有动力生产高质量的原创内容,因而推动涨粉。
不止是夏日破防活动,在快手二次元举办的各类扶植活动中,创作者均抢占重要位置。我们经常看到,漫画领域创作者回报少、创作周期长的案例,但据卡思了解,快手平台上,通过优质内容出圈、积累粉丝、赢得品牌青睐和商业回报的案例不在少数。
图源:2021年10月发布的《快手二次元达人商业价值蓝皮书》
其中,颈部达人@开心锤锤的内容风格轻快,指出“正能量”。其团队告诉卡思数据,帐号粉丝以20岁以下人群为主,且活跃度和黏性较高。好多品牌都通过快手的“磁力聚星”系统与其对接合作,尤以游戏、电商类品牌居多。@开心锤锤团队告诉卡思数据,2021年,其在快手的广告收入相比前一年下降了30%。
新作者亦可通过明晰帐号定位、深耕内容,积极参与平台活动,爆发出较大的商业化潜能,因而跳出“亏损”陷阱。
2021年8月,经过3个月的筹办,@仙来也在快手更新了第一条动漫短视频,对西游故事的创意改编和精细的画风,让听众耳目一新,揽获千万级播放量。现在,成立仅6个月,@仙来也在快手积累了400多万粉丝。
@仙来也所属公司神居动画创始人王强告诉卡思数据,“我们公司是做女性向动漫起家的,所以一开始就将@仙来也定位于偏女性向的热血画风,这样更便捷承接网文、游戏等商业植入,后续这个IP也更利于改编成女性向游戏。”
据卡思了解,通过快手磁力聚星,@仙来也已完成十多次商业推广,获得了充足的回报。神居动画亦准备复制@仙来也的成功案例,从中国传统文化中吸取灵感,构建更多的矩阵帐号。
二、从四条赛道,看快手二次元内容生态
二次元内容不断多元的背后,平台对二次元的扶植也仍然在发力。
2019年下半年开始,快手就针对个人与机构的二次元创作者推出了一系列扶植计划。
2019年末,快手推出“快手原创漫画”与“国漫扶植计划”,用30亿流量扶植1万名二次元创作者,推动1000个新帐号成长为优质创作者,最终出现100个百万粉丝级小号,以及塑造10个优质国漫典范。
流量和真金白银的补助一直持续。2020年,快手推出“发电计划”、2021年暑假又推出“暴击一夏”活动、2022年1月呼吁达人参与“冬日破防”活动。
一系列措施已见成效。2021年,快手二次元DAU破亿,日均内容播放量近20亿,二次元垂类已成为快手生态中重要的内容构成。
在用户侧,快手上丰富多元的二次元内容,亦吸引了大量年青人。官方数据显示,目前快手二次元听众群体中,Z世代占比达85%。相比其他垂类,快手二次元达人的粉丝普遍活跃度高,腿部达人粉丝平均活跃度可达75%。
在内容生态上,快手二次元呈现出快速、多元化发展的态势,已分化出“动漫”“达人”“潮玩”“酷图”四大赛道。
首先是“动漫”赛道,这儿除了包含原创动漫、漫画作品,还有例如动漫和动漫作品杂谈、混剪等二创视频,如@猪屁登、@唐唐一批原创作者脱颖而出。
在漫画短剧中,快手二次元已集聚多个独家IP,如@大王接旨、@重生空间之大小妹不好惹、@六尾的倒霉球、@不二是妖怪呀。
其中,@大王接旨(动漫短剧)是快手和腾讯的独家IP合作帐号。该IP始于网路画家@会说话的血肠的同名小说,述说了拥有超能力的中学生吕树的成长故事。针对该小说的短视频衍生内容自2021年7月开始在快手更新,半年累计播放量超过4亿,单条视频播放量最高达到3000多万。目前已吸引215万粉丝关注,总双击量达1116.3万。
@大王接旨(动漫短剧)快手视频截图
其次是达人赛道,囊括“三坑”(JK、汉服、Lolita)、Cosplay、手绘、声优,代表性达人包括@Sien小慧君、@倚琪-、@刘羽兮等。
章回体次元剧达人@倚琪-擅长以暗黑的画面风格拍摄短剧,去诠释一个个立意深远、引人入胜的小故事。科幻的剧情、加上精美的Lolita打扮让人过目不忘,累计获赞超过3000万。其中以“十只小猫”为主题拍摄的视频更是获得了高达8500万的播放量及187万用户的双击,是当之无愧的“大热卖”。
恶搞配音达人@刘羽兮凭着多变的声线、出众的配音才气、逗比的性格出圈。她的作品饱含创意,不论是游戏、动漫、影视剧还是生活日常,都在她的配音下实现了“梦幻联动”,也帮助她在快手迅速吸粉超578万。
快手帐号@倚琪-、@刘羽兮视频截图
潮玩赛道则包括盲盒、手办、开箱、评测、娃娃机相关内容,也出现了@孟小琦和姐姐、@璐鹿陆手作等优质内容创作者。酷图赛道则覆盖了头像、壁纸、背景图、表情包、网名ID、图片文案、攻略笔记等内容。
在卡思看来,四条赛道的逐步成形,验证了快手二次元的强悍生命力。帮助创作者打破流量和商业化困局、给予新人更多扶植,既和平台“普惠”“去中心化“的流量机制相吻合,也能为创作者降低持续产出的动力。内容创作不衰,则社区的活力源源不断。
总而言之,不论是提供创作激励、商单撮合,还是商业发展咨询,快手平台的目的就是让优质内容得到更多流量,优秀的创作者更好地商业化。在这个过程中,伴随着快手社区用户体验感上升,内容创作者也将“名利双收”。
快手二次元方面也透漏,2022年平台将在服务创作者方面作出更多的努力和创新,与创作者共同探求更多新的内容和变现模式,比如虚拟人IP和虚拟互动直播。
在日活破亿、年轻人浓度极高的快手二次元四大赛道中,依然具备宽广的空间和下降的潜力。2022年,对于二次元相关店家和内容创作者来说,都值得认真考量快手二次元垂类的爆发力。