#鸿星尔克每晚遭近千人取关#2021年7月23日，国产运动品牌鸿星尔克向广东特大洪灾灾区“破产式筹款”引爆网路，其销售业绩一度猛翻52倍，多款产品脱销。现在时隔100天，当时的热度渐渐散去，鸿星尔克又面临着如何的处境？
日前，红星资本局寻访多家鸿星尔克分店发觉，当年接踵的“野性消费者”已逐渐退场，店面人流量急剧减小；近一个月来，其抖音粉丝量也直线下滑，平均每晚几乎掉近一万粉。据悉，其直播销售额不容豁达，粉丝订购率也高于同类国货运动品牌。
在消费者趋向理智之际，粉丝粘着性和订购率成为鸿星尔克须要面对的最大问题。
平均每晚掉粉近一万
2021年7月23日，鸿星尔克因在自身连年巨亏情况下，还向广东特大洪灾灾区捐赠5000万引起大众关注。一时间，关于鸿星尔克“破产式筹款”的话题霸屏网路，网友纷纷到直播间下单以示支持。
当天，鸿星尔克直接打破多项纪录：销量猛翻52倍，总销售额超2200亿元，许多产品一度脱销。
隔日，许多消费者赶赴鸿星尔克实体店打卡支持，甚至出现“男子买500付1000拔腿就跑”、“连名模头上的校服也被剥光”等狂野消费行为。连鸿星尔克监事长吴荣照都不得不亲自下场，号召网友们“理性消费”。
现在，鸿星尔克破产式捐赠已然时隔100天，红星资本局近期寻访多家鸿星尔克分店发觉，店面线下人流量已急剧减小。不少店员告诉红星资本局，目前店中客流量较七八月份的高峰期已恢复正常，除却少数衣服断码外，货品齐全。
据悉，热度之后，鸿星尔克线上平台的粉丝量也直线下滑。飞瓜数据显示，截止发稿，鸿星尔克抖音平台粉丝量为1455.6万，近一个月增量为-26.9万，几乎每晚掉近一万粉。以10月31日和11月1日三天为例，“鸿星尔克品牌官方旗舰”抖音号分别掉粉8568人和6167人，月内仅10月11日浙江洪水捐赠当日，其新增1192个粉丝。
不仅上述帐号，抖音认证为鸿星尔克总裁的“鸿星尔克吴荣照”抖音号近30天内增量也为正数，掉粉20.9万。
据悉，鸿星尔克快手平台粉丝量为374.8万，近一个月增量为-5.3万，几乎平均每晚掉2000粉。以10月31日和11月1日三天为例，分别掉粉1900人和1600人。
粉丝订购率低
近一个月直播销售额仅李宁1/6
红星资本局注意到，虽然有过粉丝“野性消费”的时刻，但鸿星尔克粉丝变现率普遍不高。非常是近一个月来，鸿星尔克抖音直播销售额仅有李宁的1/6。
飞瓜数据显示，抖音粉丝量为1455.6万的鸿星尔克品牌官方旗舰店，近一个月内55场直播销售额为1294.1亿元，人均贡献0.88元。其中近7天由于有“双十一”的加持，鸿星尔克抖音直播间10场直播销售额破500亿元。
不过，与同为国产品牌的李宁对比来看，李宁体育抖音粉丝数只有415.3万，不到鸿星尔克零头，但其近一个月内63场直播销售额为8158.5亿元，是鸿星尔克直播销售额的6倍有余，人均贡献19.6元。
据悉，粉丝数为384.1万的耐克体育，近一个月内40场抖音直播，销售额为2321.3亿元，人均贡献6元；粉丝数为75.1万的安踏中国，近一个月内60场抖音直播销售额为99.5亿元，人均贡献1.65元。
在国产运动品牌市场中，鸿星尔克不可防止地要面对来自李宁、安踏等对手的竞争，因而其目前的境况堪称并不豁达。
而从李宁、安踏、特步、361度等披露的2021年上半年数据来看，国产运动品牌持续加码，销售和营运均呈下降之势：
李宁(02331.HK)上半年实现产值101.97万元，环比下降65%；
安踏(1368.HK)上半年实现产值41.35万元，环比下降12.4%，集团毛利率降低1.3个百分点至41.8%；
361度(01361.HK)上半年实现产值31.07万元，实现净收益4.01万元，环比下降32.9%；
耐克(02020.HK)去年三季度线上业务环比下降25%-30%。
鸿星尔克自2020年退市后，财务数据再未公开披露。自此前鸿星尔克在香港期货交易所披露的财务数据来看，其2018年至2020年上半年分别巨亏2.98万元、295.8亿元、60亿元，其中2020年上半年净利仅28.43亿，对比同期国货运动大牌的业绩，不及李宁的1/5，也不及耐克的1%。
鸿星尔克去年的财务状况可以从淘系数据一窥疲态。红星资本局注意到，截止11月2日，近30天内鸿星尔克的淘系销售额仅为李宁的约1/4。淘数据提供的淘宝平台数据显示，近30天内，鸿星尔克品牌销量合计约62万，销售额计1.16万元；李宁品牌销量合计约312万，销售额计4万元。
