这世上的理发师大约可以分为两种：懂你的，和自觉得懂你的。
诸如“稍微修一下，不要太紧”这句话，不同理发师的理解可能天差地别。
B站UP主“自然卷三木”理发前后对比后来理发师主动退票了
由理发失败导致的“惨案”往往能在网上获得众人斥责共鸣，虽然遇见一个靠谱的“Tony老师”可能比找到一个好对象还难。
豆瓣“烫头失败组”聚集了超28千人，而“烫头成功组”只有近4千人。从这个简单的对比能够看出，我们大几率会碰到不懂自己的理发师。
图源豆瓣
这也是为何一旦有理发师剪出了与预期相符的短发，我们会幸亏“没撞车”、“成功上岸”，美美晒出的相片能招来一片艳羡。
图源小红书
若是理发师除了“听得懂人话”，且技术和审美俱佳，这么他的声誉很有可能会在网上迅速扩大，成为炙手可热的“网红理发师”。
“山城小栗旬的理发日记”（以下简称“小栗旬”）就是这样在B站爆火的，明年1月，他涨粉超200万，目前粉丝227.5万，视频播放量基本都在200万以上。除此之外，他还拥有177.5万抖音粉丝，36.2万快手粉丝和25.2万小红书粉丝，全网总粉丝量达466.4万。
在号称“整容”的理发手艺之外，高逼格是他的另一大吸粉神器。自诩“山城小栗旬”的他，外貌和妆容神似韩国艺人小栗旬。
“山城小栗旬的理发日记”的B站粉丝数远超小栗旬官方帐号
虽然早在2018年，他就开始在抖音上发布短视频，去年初才将部份作品同步至B站，然而前者蹿红速率远超后者，而且自家店面的其它理发师也相继开办B站帐号，吸引了不少慕名前来剪发的粉丝。
Tony这么多，为何来自山城上海的“小栗旬”火了？不仅本身专业实力过硬，视频创作方面有什么可借鉴之处？短视频为线下理发店的导流疗效怎样样？我们与“小栗旬”同店理发师聊了聊。
单月涨粉200万
天下苦Tony久矣
“小栗旬”是一名从业10多年的资深理发师，3年前在上海合开了一家名为“二刀刘”的女式理发店。
由于剪女士短发的疗效震撼，一些想走中性风的女孩也会选择来这儿剪刘海，二刀刘又叫做“湾仔的码头”。
“你确定这是我要的猛'1'？”视频开头，女孩向“小栗旬”发出疑似撞车般的指责，但这似乎是“小栗旬”惯用的套路：把客人的有趣或夸张反应置于视频开头，为剪完后的震撼反差埋下伏笔。
通常在理发前，“小栗旬”都会和客户沟通需求，标志性的口头禅是“说出你的看法”。像那位女孩希望剪出一个很帅的发型，“小栗旬”边剪边聊天，凸显了女孩理发背后的缘由和故事。
“小栗旬”的视频一般没有过多的专业理发方法讲解，而是在一段轻松逗趣的对话后，直接快进至“交作业时间”，展示理发前后对比疗效。
谁敢相信这是同一个女孩
可以看见，原先系着围布、头发塌软的女孩摇身一变，性感逼人，加上穿搭和灯光的烘托，弹幕飘满了轰动和钦佩之词。这条视频在B站获得超836万次播放，46万次双击。
选择合适的拍摄对象是视频的重点。
二刀刘女士理发馆创始人之一“山城大仁哥理发日记”（以下简称“大仁哥”）表示，假如预判客人理发前后会发生很大的改变，她们一般会选择对方作为拍摄对象。据悉，一些被视频吸引来的客人，常常也会主动要求拍摄视频。
在专业的理发手艺的基础上，或恶搞或催泪的互动情节也是视频的一大看点。
像那位爱心人士要剪下留了3年多的短发，捐献给须要毛发的肿瘤病人，“小栗旬”为他免单表示心意，双方温暖的行为获得了89万次双击，也是目前“小栗旬”播放量最高的视频。
不过，“小栗旬”的内容风格并不是一开始就确定的。
初期，“小栗旬”在抖音发布过女士短发推荐、男士理容展示、个人对口型等不同类型的视频，双击量普遍在1万以下。从2020年末起，他渐渐产生“询问需求+剪发过程+剪完后对比”的短视频模式，武士头是首个热卖视频，双击达13万。
“一定要由内而外的真实，如同顾客说出他真实的看法或经历，会导致你们的共鸣。”“大仁哥”透露，从短视频拍摄到剪辑，基本都是理发师自己一个人完成创作的，这其中也包括“小栗旬”。
相比于其他网红博主拥有专业的营运团队，“小栗旬”与同店理发师们属于自己摸着石头过河的阶段。
理发过程中，店内理发师一般会在后面放一个手机拍摄支架，边剪边拍，甚少利用美肤修图和妆造，最多给客人加一个墨镜作为拍摄道具。上班后，理发师们再用手机App进行剪辑，彼此也会给对方视频提意见。
其实是感遭到理发+拍摄剪辑的工作量压力。2月14日，“小栗旬”发布了一条题为《全国巡剪在筹办了，我想体会一下那里呼声要初一点。》的视频，并在B站评论区置顶了一条急聘摄影、剪辑、发型师、学徒的消息，指出自己没有团队。
对于巡剪，B站用户在评论区回应出了超高的呼声，也有用户跃跃欲试想来应聘剪辑，提问是否须要投递简历。
去年1月开始，“小栗旬”以日更的频度，在B站定期发布视频，其中除了包括之前抖音的存货，还有他与“拉宏桑”、“永琪吗”等B站UP主拍摄的联动视频。“拉宏桑”还专门附送给他一台单反，希望他用单反记录生活。
B站UP主“拉宏桑”剪发前后
年青人集聚的平台总少不了怎样变美的话题，当人们受够了理发店推销办卡套路多，还会支持技艺好的专业理发师。
“小栗旬”的爆红，顺应了“天下苦Tony久矣”的痛点。走红后，有MCN联系“小栗旬”意向签约，但他还是想做专业的Tony，暂时不签MCN。
不仅“小栗旬”，二刀刘店面的其他理发师也相继在抖音和B站开办个人帐号，例如“可儿只会剪男发”、“山城大仁哥理发日记”等，她们会在对方视频下互动留言，也会合作出镜，有“小栗旬”出镜的视频播放量普遍更高。
上海美发热门榜第一
短视频为理发店“拉生意”
“小栗旬”走红B站后，二刀刘女士理发馆的生意也显得愈发红火。
“大仁哥”告诉我们，如今二刀刘的顾客几乎每晚爆满，三家分店的客流量相比走红前翻了一倍多，而且第四家门店也正在筹办中。
据大众点评显示，目前二刀刘时代天街店早已成为上海美发热门榜第一。
从价目表来看，店内价钱最低的是68元女士刮脸修面套餐，理发价钱从128-168元不等。目前，二刀刘几家门店一共有20-30位理发师，每个理发师三天可以服务近10位客人，根据25位理发师、单次理发168元进行简略计算，单月总流水近126万。
假如是已有名气的理发师，收费会更高，例如“大仁哥”理发188元，“小栗旬”理发388元，但是预约档期早已排到下个月。
罗马不是一日建成的，“小栗旬”也并非一出手就是388元。在2019年的抖音视频评论区，他告诉客户的最高精剪价是128元。
在经济学理论中，这些现象叫作“鲍莫尔成本病”。浅显来说，比如理发这些依赖手工的服务业，未来的时间和人工成本只会不断降低，像“小栗旬”这类技艺好、审美佳的理发师也只会越来越贵。
有网友提出：“剪毛发，要么就选最贵的理发师，要么就选最实惠的，一个疗效有保障，一个对皮夹有保障。”
不仅分店引流这些变现形式，“大仁哥”透露暂时不考虑直播变现，“每天来的顾客太多了，好多女孩可能会吸烟，漏出头上的刺青，这种对于直播间还会有影响”。
在“小栗旬”的部份抖音视频中，曾出现过口播广告、上架小黄车等变现形式。据新抖数据显示，由他带货的一款护发水近90天的预估销售额为4.99亿元。而在“小栗旬”B站发布的同款视频中，暂未出现上述带货动作，部份口播广告也被删掉。
“小栗旬”们并不是第一批吃自媒体红利的Tony老师。
2015年，微博图文打得火爆，“可乐店长”不定期在微博更新他与客户的照片，分享剪烫烫发的小窍门，给自己和所在理发店都积攒了一定人气，算是初期借助微博打广告的理发师之一。截止目前，“可乐店长”微博粉丝数达102万。
待到2018年前后，短视频迎来井喷，Tony老师们精湛的理发手法，配上踩点的变装BGM，一个平平无奇的男/女同学，起身能够拥有一头卷发轻盈的奢华短发。这些从“头”开始的改变，那个年青人能忍着不动心？
在抖音，#短发#话题的播放量达453.6亿次，#美发#话题的播放量达184.7亿次，不管是现今流行的西式短发、鲶鱼头，还是受到困惑的发量少、发际线靠后等问题，在理发师的视频中都能得到解决。
2018年开始，“可乐店长”也将抖音作为营运阵地之一，发布自己为客人理发的前后对比视频，目前早已积累135.1万粉丝。他在抖音首页写着“一直有一个梦想，全省巡回剪毛发”，在评论区，时常有人寻问他的店面位置，怎么预约。
2019年，“雅正美发”曾对“可乐店长”进行过一次专访，他谈到有客户会将抖音上的某个头型视频发给他，要求他参考视频剪出一个同款短发，“线上做内容对我们这个行业是有帮助的，好的东西它传得非常快，坏的东西传得更快”。
不仅“小栗旬”、“可乐店长”这类秀理发技术的传统手演员，一些Tony老师选择在短视频中“剑走偏锋”，加入一些诱人动作或则恶搞元素，获得关注与双击。
在“PAYA皓轩（鸡拽根）”抖音首页置顶的三条视频中，他先是与小妹妹近距离贴面作画，再对多位客人使出摸头杀，最后误拽客户衣物线头，形成一场笑话。其实这三条视频没有展示理发方法，但双击量均超过100万。对比他发布的客人理发视频，前者双击量只在1万上下浮动。
在“发缘帝美业李店长”的视频中，这把剑走得就更偏了。
“李店长”自称是“朵拉村创始人”，“朵拉”即动画片《爱探险的朵拉》中的主角，留着一头齐眉齐耳的棕黄色长发。
让我们记住这个朵拉
不管是面庞柔弱的短发女中学生，还是阅尽世事的中年大叔们，只要坐上“李店长”的理发椅，统统逃不掉弄成朵拉同款短发的命运。
有热心网友总结出“李店长”的理发套路。似乎“李店长”的理发风格自成一派，但其实达不到“换头”的逼格升级要求，目前他的抖音粉丝逗留在32.4万。
“野摩托一响”指的是视频末尾时常出现的BGM
技术+内容+平台
网红理发师的流量公式
怎样找到适宜自己的Tony，几乎是困惑全人类的问题。对于活跃在社交平台的Tony来说，怎样借助短视频将自己推销出去，更是一门学问。
理发师本质是创造美的手演员，乐意在理发上投资消费的客人一般“认人不认店”，所以当网红理发师打造个人品牌后，更容易带来大量的忠诚客户。
B站用户对于“小栗旬”的认可
实现这个目标之前，理发师们常常会碰到内容同质化的问题。
“大仁哥”告诉我们，目前他拍短视频最大的困局是缺少灵感与随机应对的能力，“如果仍然都是一种风格，可能会给听众带来重复的观感。有时侯客户聊到一个有趣的话题，自己接不上话也会比较难堪。”
理发前后的形象反差尚且吸睛，但听众看久了难免会揭穿其中的套路。
在“山城阿P理发日记”的某期B站视频评论区，有听众强调“差不多的剧情，一样的bgm，一样的风格，轰炸了一个月，有点腻了”。
在“小栗旬”视频中出现的“前男友的现女友”，以及出现“小栗旬”、“大仁哥”视频中的同一位“高质量女性”，也让用户意识到剧本的存在。对此，“小栗旬”没有直接回应，而是将回复转移到“我有钱”。
相比传统线下理发店的推销模式，短视频的方式愈加新颖有趣，也更有利于扩大传播面。
理发师“三木叔”认为：“通过知识、美业技术沉淀的粉丝，价值更高，也更容易构建信任，打造更健康的商业模式……虽然美业人学习短视频不是必须的，但一定是能帮助短发师快速成长、拓客的一个渠道。”
除了限于面向客户的理发短视频，理发培训机构也将内容搬进了线上。
“三色灯美业课堂”拥有21.9万抖音粉丝，以理发师为培训对象，分享剪发烫发方法、与顾客间的沟通等知识，并在抖音橱窗上线各种理发工具、线上教学视频课等商品。据新抖数据显示，销量最高的是一款售价200元的四色灯美业学习卡，预估销售额达9.38亿元。
不仅利于传播的短视频内容，平台的选择对于“小栗旬”等同店帐号的爆红也有着关键影响。
“大仁哥”提到，她们应当是首批在B站发布视频的理发师，相比抖音，B站粉丝黏性更强，提出意见也更多，有助于迸发创作灵感。某种程度上，这也是她们帐号成功的诱因。
相比抖音评论区多是寻问理发价钱、店铺地址，即刻用户“颗粒kkk”注意到，B站出现更频繁的是“微微一笑0响了”这类弹幕，“二次元，腐和二创……视频里的内容元素和B站用户匹配度很高了”。
B站也在有意扶植“小栗旬”这类理发UP主。
1月27日，B站潮流区官方帐号发布了一篇题为《寻找全省最牛Tony老师！专项活动火爆开启》的文章，通过现金与流量等多重激励新政，吸引Tony老师们的加入，“小栗旬”便是成功扶植案例。
与此同时，“小栗旬”们也开始尝试创作适宜B站气氛的理发视频。
在“大仁哥”最新一期视频中，他扮成动画《鬼灭之刃》中的人气主角灶门炭治郎为客人理发。在B站评论区，有网友用其他漫画梗进行回应。
理发师发短视频并不是新鲜事，但“小栗旬”在B站的成功，证明了“过硬的技术+利于传播的内容+适宜的分发平台”这套流量公式的可能性。当主角从“小栗旬”换成其他人，这套公式又将出现什么奇妙的物理反应呢？
