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每晚日落西山，天刚黑出来，造船和中粮上班的工人，纷纷走入街边的餐馆和小旅馆；广场舞大叔们来到新村空地打算明日份的运动；酷爱快手直播的人们也打算在街边进行直播，打算迎接围观群众的到来；卤味店、菜市场、手机店的店家们也开始鼓捣上去，迎接明天生意最好的两个小时。
我搬去一线城市一个紧靠海滩的地方，这儿有港口、船厂、建筑工地、物流库房，所以绝大多数工人是中年女人，背井离乡来到这儿赚钱。附近几个新村的楼价和城市中心的不能比，所以吸引了好多外省人来此落户，享受当地的教育福利，新村内的奶奶、孩子好多。
到处可见正在进行的基础建设，大厦在建设，马路在铺装。最常见的餐饮就是烩面店、拉面店、饺子馆和西南菜。菜市场买菜、卖果汁、卖肉的奶奶大叔们，都操着全省各地的口音，常常地也蹦出一两句听着非常拙劣的普通话，这是她们为了融入这座城市做出的一些努力。
当这些被称之为社畜和肥宅的年青人还在大城市中央苦苦挣扎的时侯，这种奶奶大叔正逍遥自在享受着互联网带给她们的便利与愉快。
01重要的社交形式：广场舞和拼多多
新村里晚上的时侯见不到几个人，夜幕降临，新村的广场上会准时响起悦耳的广场舞音乐，大姨们在翩然蹁跹，大叔们兴致勃勃地欣赏。
仔细观察，也会发觉有几个小伙子凑在广场舞的队伍里，手舞足蹈，这是她们这个年龄的人独有的交际方法和锻练方法。
有些人甚至为了融入这个广场舞的小团体，找个地方单独练习，以赶上你们的进度。
我曾在白天散步的时侯听到过一个阿姨带着一个小录音机在道路边有模有样地练习广场舞，人不能服老，为了能和那些人说上话，多付出些辛苦也是很值得的。
一群小儿子在新村的空地上追逐奔跑；还有几个宝妈在一边闲聊，顺便看着她们的女儿；有几个务工人员在饶有兴致地看着直播，刷着快手和头条。
在这不足100平米的小空地上，我们能见到各类互联网产品，那是检验她们对于下沉市场作出改变的重要场所，在这儿做相关产品的地推，用户群体精准，疗效肯定会挺好。广场舞教学、广场舞UGC小程序成了每一位广场舞成员的最爱，她们每天都要在里面学习各类专业的身姿。
随着陌陌的用户群体越来越大，加之下沉市场人群对于熟人社交关系的依赖程度，陌陌成为了步入下沉市场最好的入口。借助陌陌社交链崛起的下沉市场“利器”正一步步地改建着人们的生活形式。
吃过午饭，爸爸妈妈带着儿子女儿，儿子妈们带着自己的儿子聚首楼下花苑中，儿子在空地上玩耍嬉戏，父亲在看父亲们跑着广场舞。和大城市中邻里之间相互不认识不太一样，新村里有小孩的人家相互都认识，常常在陌陌运动上相互双击、拼多多推动。
因为这儿距离工作地点较远，我常常会拼车去下班。拼车的姐姐也是学院结业，在一家公司做程序媛，尽管受过高等教育，但仍然逃不过周围环境的影响。
她对拼多多的喜爱之情丝毫不比这些爷爷奶奶差。
“早、中、晚定时打卡，上多多果园领水滴”是她的生活日常，每晚拼多多上就会有限时秒杀，价钱美丽，发起拼单和同学一起入手就会更实惠。她也常常跟我提起明天又从拼多多上发放到了哪种蔬菜，饱含自信。
新村的住户专门组建了拼多多陌陌群，发觉有必要买的让利商品，你们都会发到陌陌群里让同学们帮忙点击红包链接并转发，这也是邻里之间线上互动最亲昵的时刻。
在多年前我们也很难想像，拼多多互相救力是我们维系邻里之间关系的重要一环。不把你当做一家人才不让你给推动。
02新型闲暇形式：直播
直播是一种新的生活形式和闲暇形式，曾经是KTV、迪斯科，如今是直播。
荣哥是我们这一片儿酷爱户外直播的代表。
他的老家是广东德州，曾经在老家做过生意，后来认为做生意太累了，索性就去给他人打工，如今在鞋厂工作，2019年因为工作调动来到了这儿。夫妻都四十多岁了，如今女儿都在上学院，工作又不是很繁忙，每晚到点就上班，为了给自己的业余生活平添一些乐趣，选择了直播这些闲暇形式。
他在进行户外直播时主要就是跳舞，自己花钱买了麦克风，调音的一些设备。一般是一个人唱，好多人在围观。假如他人也想唱一首，跟他说一声，他就“让麦”给其他人。
在这儿跳舞比KTV好，能够收获一波听众。那些围观的奶奶们将围观他人作为一种重要的休闲娱乐形式，每晚准时来报导。
“我们刚玩快手一个多月，就只有几百粉丝，我们还只是普普通通的路人，跟这些大主播没办法比，她们借此为生，我们都有即将工作，在户外做直播都只是闲暇娱乐罢了。”
荣哥也提及，好多大主播粉丝多了，有人捧了以后就逐渐地飘了，不晓得自己姓哪些了。
“快手之前也有好多是那个很俗的视频，让人看不下去，并且能看见快手这个平台是希望自己显得更好，所以她们主动过滤了好多让你们很不舒服的内容，这也让我们愈发信任快手这个平台，认为她们的气氛好。”
“有些粉丝之所以被称为弱智粉，是由于她们常常是控制不住自己的手的。”
荣哥提及，好多粉丝在看见好多人给主播疯狂刷钱刷礼物的时侯，自己根本控制不住自己的手，也想随大流走一波，面对主播的各类谢谢和鼓吹，欲罢不能。
这是荣哥晓得的，荣哥不晓得的是，有好多直播平台都是运用这些疯狂刷钱的景色来制作假象，虽然这些刷礼物的好多都是托儿或则是机器人，为的就是营造那个热热闹闹的气氛，弱智粉乖乖就范，被割了茴香。一个两个不算多，人群基数大了以后，这笔收入也相当可观了。
荣哥的母亲，去年都早已七十多岁了，还在用智能手机，每天都要刷好多遍快手，早已上瘾了。
只有深深植根在人民的黑农地上能够结出最美丽的花，快手讲求此道。
03餐厅与西南菜中的江湖
每到夜晚饭点，工人们上班后陆相继续走入街边的餐厅，烩面和饸络面最经济划算。不像先前，她们已然不怎样爱看电视新闻，取而代之的是快手短视频和明日头条上的新闻内容。只要有消遣的时间就会打开看一看。
她们餐桌上标配是拉面、啤酒和辣椒，操着全省各地的口音。她们往自己的拉面碗里放了几瓣辣椒，大快朵颐地吃起拉面，就着算，喝着饮料，根本不用介意自己的口气会不会熏着他人。饮料没喝完就拎着走，挽着裤腿，掸掸头上的土，边走边哼着小曲，回家洗洗便睡了。
尽管身在下沉市场，但她们比我们这种写字楼里的人开心的多，睡得也更香。
附近新开了一家西南菜，很快就成为了新闻风波，这种西北来的务工人员对于故乡菜期盼已经望眼欲穿。
那家餐厅我去过几次，每次都是爆满的状态，菜我也尝过几次，觉得没有想像的这么好吃，但去吃的人仍然是络绎不绝。我和这些西北同乡聊天，她们自己也说这儿的菜和西南的原汁原味有差别，而且出门在外能吃上牛肉炒面、锅包肉、溜牛肉，已是对疲劳的身体最大的抚慰。
酒店老总是西北人，不仅做饭能够跟那些喝水的人说说西北正在发生的事情。都是出门在外，儿子女儿都在老家，下来讨生活不容易，难免会想念自己的家乡，吃到家乡的菜已是最大的幸福。
一群西北人唠着西北嗑，吃着西南菜，交着山西、河南、河北的同学，小小的餐厅就是一个江湖。
04非典型商场
整个大的生活区，不仅一家小型商场只有两家小商场。其中一个商场老总，夫妻一起经营，文化程度不高。而且商场的效益比大药房还要好，每晚来往客人络绎不绝。他是如何做到的呢？答案是：他对商场幅射范围内的用户太过了解。
商场不仅一些日用具，便捷乳品之外，专门降低了务工人员爱吃并且便捷的茶点；廉价好喝的香蕉啤既有饮料口感又不会迷人；零散的玉米米和玉米也是这儿的标配。
另外，这个小商场还专门设置了两台自助体彩机，他的药店也是附近几个新村惟一的一个新手驿站。
他服务的客户大多数都是外来务工人员。而外来务工人员中，恰恰好多都喜欢买体彩。并且工业区的寝室，好多都是十几个人窝在一个寝室。
这意味着，假如其中一位客人获了奖，会迅速在整个寝室传播开来，产生品牌效应，吸引其他人也来点她们家买体彩，带来客流的同时，这种人都会消费烟、酒、食品、日用具。
但是新手驿站也为她们降低客流提供了重要保障，每年618、双十一、双十二的时侯，商场时常会爆仓。除了新村村民，这种农户工同学也是新手驿站的常客。她们已经学会了天猫和拼多多的使用，快件已经不是几年前的新鲜名词。通过快手、抖音购物下单的人也不在少数。
那位商场老总，尽管文化不高，而且他对外来务工人员，有着深刻的洞察和理解。
推荐每一个关注下沉市场的同学都要去读一本书——费孝通院士的《乡土中国》。
只有真正了解掌握了下沉市场用户的心跳，我们能够真正晓得什么产品是她们喜欢的，什么营运形式是她们接受的，什么模式是她们缘由尝试的。
只有这样，下沉市场能够挥别概念，真正步入到现实当中。
也只有深深植根在人民的黑农地上能够结出最美丽的花。
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每位「在看」，都是一次鼓励▼
