1、认知误差
①谁是下沉市场规模第一的咖啡店？哪家饭店去年下沉市场增长第一？
喜茶、一点点，还是COCO？
都不是，它叫蜜雪冰城，它在中国有超过7000家店面。
若果是简单换个门楣即使的话，就是OYO。但若果是整体性和规范化的改建加盟，就是尚客优，新增了1200家旅馆。
②为什么青岛到华东的铁路速率永远超不过沪宁线？
当我们打开每年的春运迁徙图时，会发觉从长三角到珠三角没有非常大规模的联通。也就是说长三角跟珠三角的联接没有我们想像的这么密集。
广州到上海的火车速率很快，并且上海跟北京的联接，北京跟北京的联接没有这么快。主要是从中国基层来看，劳动密集型的流动在这两个区域间并不强烈。
③下沉品牌里的王中王是谁？
是中国邮政储蓄交行。
中国网点最密集的组织，没有之一。
④当中国人在买日本鹅的时侯，鬼佬在买哪些？
我晓得大家要说佐丹奴。
但显然，不是。是一个叫OROLAY的牌子，在亚马逊上最畅销的鹅绒服单品。
OROLAY在西方世界的评论里是“长得跟日本鹅一模一样，而且价钱只有日本鹅的八分之一”。
这是一个纯粹的国外不著名的国货品牌在海外电商上崛起的案例。
⑤哪个省的红酒市场最难做？
湖北省。
由于四川并没有本土最强势的领导品牌，以至于所有的全省性品牌在出省的时侯都把它作为第一站，于是它弄成了一个最难打的省份。这是一个确定的认知经过“行为上的叠加”带来的结果上的误差。
⑥天天被吐槽的摩托罗拉现今倒闭了吗？
没有，过得挺好。有兴趣的可以去查一下财报。所以不要相信网路上的这么多的段子。
⑦为什么明天的年青人用的社交软件你看不懂？
我们总是觉得陌陌早已垄断了社交平台，但是理论上社交关系链是有“马太效应”的。为何明天的年青人会用你不理解的社交平台、兴趣交友网站、APP以及社区？
由于“有财富于身分”的人把中国的社交资源也给垄断了。
我们总是觉得财富的集聚是不好的，并且显然财富的集聚是一种结果，财富的集聚常常是由于社交资源、资讯、智慧、脑力的集中性集中带来了财富的集中。社交资源的垄断比财富集聚更可怕。我们督查了十分多的90后、05后，女孩女孩都有。我们发觉90后们觉得明天的社交资源被垄断了，就例如说成功人士们并不想认识一个没有title没有身分的年青人，而且她们有强烈的须要去认识更多的人。
在成功人士的主流语境里，一切都是须要交换的。而年青人没有这种凡俗的东西可以交换，所以她们就拿兴趣和爱好来交同事。
2、时代大势
①中国新基建时代
我们要基于刚才看似毫无关系的认知以及一些知识点，步入统领性的知识点——中国步入了新基建时代。这是中国企业弯道会车的大机会。以上的那些似乎也都基于这个诞生。
传统的基建就是我们晓得的铁公基，愉悦资本的刘二海先生提出了中国的新基础设施，我认为称为新基建时代更能让老铁们以及所有人听得明白。
哪些是明天的中国新基建？
就是以联通支付、发达的货运、优秀的冷链、中国的制造和云估算为底层基础，可以出现巨多的创新空间。
这是为何中国的咖啡店一干就是7000家，由于有了更好的货运+冷链。以及中国制造促使中国家装显得模块化且简单。连锁饭店一干就是4000多家，由于云估算，联通支付促使数据，信息及现金流管理更高效。
这也是瑞幸奶茶的成功之路的宏观逻辑。用手机支付高效得取代掉传统支付，提升效率，留下数据，用云估算促使营销更高效，供应链和管理成本更低，以及更多。这一切在过去是不会发生的。
在六年前，你不可能想像这样的便利性，所以直播得再好你都很难收到打赏，是由于他没有办法给你收钱，但明天就可以了。
基于货运的提高，区域品牌迈向全省的可能性正在快速的放大。
基于中国制造，中国出现了好多的全球性品牌。我们过去始终觉得中国制造是高端制造，这句话似乎是错的。
中国是终端制造大国。中国是全球极少数的有全类目工业生产能力的国家，在中国的一个村或则一个镇，才能把一个产品的几千个零部件在三天之内找齐而且生产下来，这就是中国制造。
前几个月我去日本，一个品牌的老总跟我们说，如今不敢把最新的东西放在中国去的，由于只要样品发到了广州，一个月之内就弄成了一百块钱。她们宁可选择更贵一点的地方转移制造。
也就是说中国制造是具有强悍能力的，而且具有极高的性价比。
现今有好多人在网路上说，中国的人力资源如今很贵，越南很实惠，南非更实惠。并且你们的账簿算错了——漏算了综合成本，虽然人力成本只有你的八分之一，而且综合成本一算并没有比中国实惠。你发的是一个月的薪水付的是一个月的租金，并且你获得的实际产能只有10天，不是停水，就是停水，或则公路截瘫，或则职工出去玩了不见了，这件事情在中国是根本不可能发生的。
最后一点，基于中国的云估算我们出现了极其多全新的模式。所以由它改变了好多东西。过去我们觉得快手上都是一些很无厘头的视频，并且明天，每晚有1亿人在快手上看教育直播，直接把教育资源下沉了。
中国最稀缺的资源之一是教育，他集聚在一二线城市的手上，这么明天优秀的班主任通过快手做直播，直接触达了小镇里的人群。这就是中国的机遇所在。
在金华，有一个网红直播村称作浦口下朱村。99栋楼里有1000多个品牌，活跃着5000多个网红，主要是做快手直播卖货。
从国际竞争来看，中国新基建早已打造了很大的优势。
假如你去过法国，会发觉整个法国信用卡是高度普及的，在法国的加油站你用信用卡一刷就可以直接走人了，虽然这就是上一个时代的底层逻辑。
在中国，并不是所有人都能办得出信用卡，而且中国的智能手机非常普及，非常实惠，以至于卖马铃薯的奶奶都还能用陌陌扫码来拿钱。
所以中国的联通支付对比西欧实现了弯道会车，法国人对联通支付并没有哪些期盼，由于信用卡让她们感觉挺便捷。这么对应的联通支付带来的前端看不到的应用创新，她们就彻底落后了。法国在电商，联通互联网整个都落后了。
这就是中国新基建带来的弯道会车的国际竞争层面上的逻辑。
②老龄化要动态来看
近来几个月网路上有一个论调，老龄化极其的严重，所以中国的竞争力不行了。我觉得这个观点是静态的观点，就例如你如今拿自己的体力跟二六年前的自己比，你总是比二六年前更弱一点的。
然而全球人民过去的二六年都老了二十岁这件事情是大自然的规律。
我们来看这张图。
最亮的点代表1980年时这种主要国家的年纪。
在1980年，中国社会平均年纪在二十岁左右，到了2015年是四十岁，于是你们消极的预测等到了2050年的时侯，中国人就奔五十岁了。
明天美国平均社会年纪是48岁，比中国的平均年纪还要老8岁，你还是能“打得过”比你老四岁的人的吧。
全球人民都在变老，好多评论是静态的，就好象全球人民都不老只有中国人变老一样。虽然在商业的竞争里更多时侯是比聪明，你只要比竞争对手做的好一点点你就赢了，而不是你比你二六年前更好。
想想二六年前你创业的时侯懂这种东西吗？完全不懂，你只是比一起创业的人更聪明一点点，你可能就赢了。从这个维度来看，我并不觉得我们的竞争力是快速衰退的，我觉得是要去动态思索的。
基于中国巨大的存量我们可以看见去年新增的人口虽然比今年少了三分之二个德国，但仍然等于新增了两个德国。你能想像在英国的美人鱼广场上忽然塞了一千万中国人吗？
所以说，基于巨大的存量，虽然相对率正在降低，并且我们的综合实力也是比他人强的。
关于人口，不能说消极，不能说豁达，而且绝对不应当消极。
③二次元是影响年青一代的主流文化
按照腾讯提供的数据2018年中国的二次元用户规模早已达到了3.7亿，其中核心用户是1亿，泛二次元用户2.7亿。
这件事情给所有精英叩响了一个警钟，当大家觉得自己在研究世界最前沿的非主流的时侯，虽然你已然被边沿化了。
二次元是影响年青人的主流文化，精英关心的东西都正式弄成非主流。
95后为漫画付费的比列比95前超出了10%，就是说95年勉强算是年青人。
我觉得走入Z世代的圈层和文化本质在于认可和认同。
当你抱着研究一堆外星人和那些人很奇怪的态度研究她们，并不能走近她们的世界。就例如我如今每晚刷的最主要的短视频平台之一就是快手，每天都要看老铁们都在看哪些，老铁们关心哪些东西。我发觉这跟我通过讲堂，通过好多外围的了解是完全不一样的。
明天的年青人又开始使用QQ了，这个缘由跟你当初用陌陌的时侯认为一群很oldschool的人在用QQ是一样的。
同时她们有一个专门的App品类，追星APP，你在里面订阅了你喜欢的名星，你的名星在任何平台发了视频或则微博，它会立即弹出来通知你。
明天的年青人TOP1关心的事情是漫画和动漫，注意了，名星跟演员都排在倒数。全民偶像的时代早已结束了。
这儿我们就要提及一件事情，国潮崛起的本质是哪些？
国潮崛起的本质只有一个，就是昨晚的年青人发自内心的觉得中国是一个强悍的国家。
按照腾讯社交广告的大数据显示，80后对民族自豪感的督查是9.4分，60后8.9分。
由于她们出生的时侯就是1995年以后，2000年左右，我们的祖国早已步入了一个全面强悍的阶段。
而中老年人心目中仍然有一个贫穷的年代存在，你觉得我们是逆袭和复兴，年青人觉得是天生骄傲。这就是我们看待国产品牌时侯的区别。
老年人觉得迫不得已使用国产品牌，并且明天的年青人认为国产货就是性价比很高的东西，这就是我们聊的是同一个话题并且脑部里不是同一件事情的主要逻辑。
④局部繁荣与幸存者误差
这是去年我提出的两个重要观点。这种理论以前都有过，而且我对它们进行了重新补充和探讨。一个称作“局部繁荣”。每一个品类都在局部的繁荣。例如说好多奶茶厅都倒了，主要是被瑞幸们干倒了；好多车厂干不下去了，并且近来有一个“宝沃好贵”的广告，你们看过没有？正在猛砸。
还有一个称作“幸存者误差”。活出来的人总是觉得自己是由于勤奋、刻苦、努力而活出来的，但似乎并不一定是这样的。好多品牌觉得自己活出来的缘由有一堆，似乎都不是，我们要重新站在一个客观的角度去理解自己。
局部繁荣的时代，找到那种“局部”比找到那种“整体”更重要。
明天的商业步入了战国时代。
春秋和战国是以哪些进行界定的？我的理解是，战国是以服务战争为底座，以一统天下为目的的旧式帝国。汉朝的崛起完全是由于在组织逻辑中将整个帝国改变成了一个为战斗而生的国家，产生了全民意志，进而实现了对中原的统一。
明天我们会发觉每一个品类的品牌正在缩小、正在向腹部集中，如同春秋时代转向了战国集中到了七雄的时代，这些以逼抢为主的品牌常常比保守型的企业更容易突破重围。
为何明天第一环节没有讲一堆的宏观数据，由于经济学家并没有把硬度和耐受力算入她们的预测之中，学术研究里，觉得明年比今年一个人少赚了三千块，这叫断崖式下降。
但对于每一个中国人民来说，少赚一点钱可能短期内心很恐惧，并且中国人的耐受力和硬度非常强，她们会自己去调节。每年一到月底就有崩溃论出现，但每一年都没有崩溃过。
我觉得的逻辑是不要只看宏观数据，我觉得称作方向大致正确，公路实时调整。前半句话是任正非说的。
好多人一旦有了高情商、高文化、高水准以后，总是追求一个极其确定的事情。他认为假如这个事情做得不完整就做不好，我觉得是不对的。
我们要把大致的方向一定要确定，然后随时调整都没有问题。
专家们觉得中国的城镇化早已结束，我个人觉得不是的。目前的城镇化不到60%，我觉得还有六年的增长空间，中国的城镇化能达到70%。
看左边的图我们会发觉，中国的城镇化比GDP前十的国家不仅伊朗之外都是低的。同时中国的城镇化跟全球的城市化区别是，中国把农村拆了建了比农村好一点的小城区就称作城市化了，虽然它没有真正的城市化。
我们都说一线城市的人都盼望成功，这是一个偏见。明天通过易迅图书的数据我们会发觉，非一线城市订购了更多的励志和成功类的书籍，甚至超过了83%。
即便看不懂都是由于傲慢与偏见，并不是由于时代老去了，由于时代未曾老去，只是你不再年青。
品牌重塑和新兴富人这两个词中，前面一个词很重要，新兴富人意味着，你用老一代人的方式早已不可能赚到钱了，由于早已失效了，或则须要很雄厚的资源。所以我们要换一种逻辑称作新兴富人。
1、新兴富人
我们拜访了特别多人，发觉新兴富人有三个特点：
第一、做的事情大多数人看不懂
第二、巨头看不上。
第三、高度垂直，具有一定隐秘行
假如你做了一个生意，那种生意是腾讯、百度、阿里都想干的，你大机率上是干不过它们的，你要找到那种高度垂直，同时具有一定隐秘性的生意去做，你就真的能赚到钱。
例如我们在前段时间分享过，去年的一个热门就是做宠物经济。你们脑部里第一能想得到的是宠物的护理、买卖、美容，到美容就结束了。虽然宠物医疗更赚钱，听说明天宠物医疗早已跟福州系曾经一样了。他会说你的狗早已得高血糖了，但是把这个毛病说得很重。但你的狗并未能告诉你他没有得高血脂。
还有一个更隐秘的宠物丧葬，好多一线城市的商住房借给了他人，一个个都放了宠物的骨灰，假如到了端午节左右，大家家对门忽然出现很多人就有可能是这个缘由。
好多人说哪个人是野路子，他的潜台词是自己算正规的，更扎心的绝大多数时侯你讨厌野路子的同时自己也不是正规军。虽然你就是介于野路子跟正规军中间的，弄成了贼寇。
2、品牌重塑
品牌重塑要回到一个原点思索。
前些日子我去了南非，到了美洲我发觉哪里的文字你都看不懂，你去喝水，优先选择的是这些你熟悉的LOGO，这就称作品牌的原点。
好多时侯我们会深陷一种专家的误区。即便提到品牌就得提到差别化、圈层化、各种各样花里胡哨的方式，虽然第一轮解决的是基础信任和选择成本问题。
在美洲，我只认为麦当劳跟星巴克这个东西吃得比较安全，她们本地的快餐连锁，我并不认为很安全、很可靠。这并不是由于我感觉星巴克很高档，而是由于它解决了基础信任和选择成本问题。
所以在新品类和新品牌诞生的时侯第一轮解决的是这个问题，而不是上来就蹦到品牌的最后一环——差异化，这就我们思索品牌重塑的时侯解决的一个最基础最本质性的思索问题。
①快手也是社交平台
我近来有一个全新的洞察，洞察完以后就认为很愧疚。我感觉我对这件事情的体悟晚了一步。我们仍然定义快手是短视频平台，虽然并不是。
它是一个社交平台。
文字创作和深度创作是一小群人进行的文艺创作，而且大多数的人都有他的抒发欲望。其实并不是所有人都能生产出令人满意的文字，而且不代表他没有别的才艺。
所以她们须要短视频平台去诠释自己，同时我们两个都在一个村或则一个镇上相互双击双击么么达，相互给对方刷礼物，这就代表了一种社交，约等于我给你发了红包和你给我发了红包，和我给你点了赞你给我点了赞。
快手在中国的下沉市场以及中国更广大的市场里面是一个社交货币，是一个社交平台。
老铁们在快手上认识更多老铁的社交需求。所以跟别的短视频平台的一个区别就是，有的短视频平台就是用来看视频的，并且快手早已产生了一定的社交化。
②喜茶
我们会发觉这几年在中国的餐饮界有好多快速崛起的品牌，例如喜茶，例如巴奴鸭掌烤肉。
前些日子我写了一篇文章，称作《你被喜茶骗了》，这篇文章讲了一点，值钱的公司是在可复制和不可复制之间找到一条最佳的公路。（全文5000多字，有兴趣的自己看哦）
喜茶的创始人Neo跟我分享了一个观点：奶茶显得高度得可复制化，以至于理论上只要买一台手动奶茶机生产下来的奶茶大机率上气味都差不了非常多，所以必胜客给了瑞幸一个快速崛起的时间窗口和机会。
当你的行业没有哪些壁垒只要有钱，理论上都能往里拚命砸的时侯，你似乎可复制了，而且你的一个壁垒就消失了。
为何喜茶做的好多工作和生产的好多啤酒很复杂，生产流程很长，虽然是刻意保持一定的不可复制化，就是在可复制和不可复制中间找到一条自己的壁垒来避免他人快速的剽窃，这是明天我们关于喜茶分享的一个点。
③巴奴鸭血烧烤
我们要思索一个问题，为何明天小肥羊的市值这么高，这是不是合理的？这是一个原点性的思索。
首先我觉得小肥羊是一家值得我们所有人去学习的企业，并且它获得的市值并不是完全由于它自身，而是由于二级市场以及资本市场对中国餐饮的认可——它似乎短期内找不到一个小肥羊之外的可以去交易的股票，于是小肥羊弄成了这个品类在二级市场上的选择品，所以获得的是品类的溢价。
这就意味着小肥羊的股价理论上跟基本面不挂钩，其实有一部份挂钩也有一部份不挂钩，不挂钩的部份是中国第二梯队的餐饮企业跑下来上市成规模品牌化有壁垒了以后，二级市场就有更当的选择空间了。
中国市场巨大的体量决定了容得下第二、第三、第四个小肥羊，但是小肥羊经历了上一轮扩张以后也就只有五百多家店，在中国一定是容得下它的。
我的一个特别好的同学杜中兵成立了巴奴，巴奴主打的是鸭血烤肉，它有一些哪些特点？
第一，全直营。
虽然初期巴奴也做过加盟店，然而后来把所有加盟店都锯掉了，经历了一轮萎缩，锯掉是为了可以控制来做直营。
第二，锯掉瘦狗产品。
第二阶段还有锯掉瘦狗产品，每天都要进货并且卖不了好多，每晚卖得掉却不怎样赚钱，不卖似乎很可惜的东西一定要下定决心优化掉。
我以前也开过餐饮公司后来倒了，倒了以后转行。当时我的发觉是，你总认为这种东西都能卖，而且虽然你卖不动，卖不动就不能产生集采规模，这样你就对你的供应链难以控制。
他给你的东西是不是好的，是不是最好的，是不是最实惠的，是不是优先供应你都解决不了的时侯，你这个公司是没有竞争力的。
我们要提问了，为何客家猪肉米线在中国不可能普及？是由于黄牛的供应不能普及，只在特定的地方才能种植和生产。并且新疆的羊和贵州的羊都是可以规模化供应的，这就决定了客家猪肉锅不可能在中国普及。
第三，门楣。
假如你的门楣做的很中级、很甜美，很像一个北欧街头的店，你在中国开这家店三个月上面倒闭的机率高达90%，你的旁边一定要做的很显眼，你在中国开下去的可能就提高了50%。
第四，群狼战术。
哪些叫群狼战术，你一定要集中优势军力在一个区域上面先要产生绝对优势，但是围着你的竞争对手把他先杀死，一群狼干死别的小山羊或则别的狼。而不是先为了布点全省企业，广州也有，上海也有，上海也有并且顾不过来。
狼群的出没一定在一个范围上面围点打援。称作：集中优势军力，打击溃战。
第五，产品主义。
明天大量的中产阶层，大量的有生活追求的人群以及所有所有的人，你们都对美好的生活有盼望，都对更好吃的东西有盼望，所以小肥羊的平均人均是120元，而且巴奴在北京应当早已做到170元了。
虽然对于绝大多数的去吃巴奴鸭血烧烤的人来说，多花50块人均并没有哪些影响，而且你让他感遭到这个东西值得，都会显得更好。
过去我砍成本的逻辑，我认为基于明天供小于求的时代早已错了。如今可能是要加必要的成本来获得折价的时代了。
曾经好多商家用的是火碱发制牛舌，后来巴奴联合东北学院研制的“木瓜蛋白酶”嫩化技术开始让鸭血显得更健康。巴奴率先运用这些发制技术开启了鸭掌行业红色革命，并且下来的时侯难度相当大，因此还自主研制了鸭掌涨发的流水线设备。
起火现熬的“野山菌汤”，做烧烤，汤要不要熬，这是一个抉择，好多烤肉店不再熬了，由于泡茶很容易出问题，而且巴奴仍然坚持现熬，坚持了18年。
这就是我们所理解的全新的产品主义。用户乐意为好东西收钱。
④蒙娜丽莎墙纸
我们大多数人对这种企业是完全不关注的，或则说在过去我们并不关心一个墙纸是哪些牌子，而且我们如今早已通过好多主流的平台，晓得有蒙娜丽莎等等几个背部品牌。
这个行业是高度分散的，今年中国的地砖行业是4200亿左右，然而目前品类第一只做了80亿，有大量集中在5-10个亿，1-2亿之间的数不清的地砖厂在中国存在，这就是品牌重塑的洼地。蒙娜丽莎今年做到了60多亿。
过去我们觉得地砖这个东西是不须要去研制的，虽然明天不是。
像蒙娜丽莎连续15年的投入都超过3%，和好多堪称高科技的企业差不多甚至更多。
她们的高管跟我说，由于磁砖越做越大的时侯是很难做的，就是当你的地砖超过一平方的时侯，运输的过程中都会碎，你会发觉大家家墙上上贴满的墙纸要勾缝，还要花好多钱。
有一个痛点好多精装修的房屋和好的房屋须要装整片的大墙纸，蒙娜丽莎推出了一个3.6m×1.6m的大墙纸。
我当时认为比较有意思的点是哪些？就是在这个我们认为最不重要的品类上面和没有人关心的品类上面都早已跟快速消费品是一样的。那就意味着我们的步伐要更快。
⑤主播早已是一种职业，但是高度细分了。
虽然主播早已成为一种传统职业了，主播上面，有个品类称作听障直播，由于中国有好多好多的残障人也要娱乐也要看直播也要购物，专门给残障人做的直播也能带货也能卖掉车，这在快手里面早已出现了。
还有乡村直播、淘宝直播、游戏直播、吃播，三天直播吃十斤肥肉，我看见最牛的人一个号做丰胸直播，一个做吃播，半天吃，半天减重两侧都收打赏。这件事在金融界叫对冲。
人民的智慧是伟大的，所有低端的理论在人民群众中都能找到相对应的印证。
天猫直播跟别的直播有哪些区别，天猫直播就是超级导购，你进来就是买东西的，腹部天猫直播早已弄成一个渠道了，你讲哪些并不是很重要了。
在未来不具备直接与消费者对话能力的品牌都得死，不具备直接创造话题能力的名星都早已过气，不具备自循环能力的平台都有系统性风险。
第一、不具备直接与消费者对话能力的品牌都得死。
不具备与消费者对话能力就是你并不晓得是谁买了你的东西，你也不晓得你的东西卖到了那里去，是通过纯粹的经销商模式往下走的，你的产品迭代也好，你的品牌年青化也好都是十分有危机的。
第二、不具备直接创造话题能力的名星都早已过气。
过去我们仍然说明星跟演员还有网红是有区别的，明天我们虽然发觉他早已开始趋同了，同时我们很绝望的发觉，好多所谓的腹部名星都挪到了直播网红的平台里面去互动了，但是并没有人理这些名星，你们仍然还是给网红、主播打赏。
这主要是由于她们不具备直接与消费者粉丝沟通的能力，他借助的是过去的整个团队，创造内容的团队去完成的，这种人可能在未来还会被淘汰。
第三、不具备自循环能力的平台都有系统性风险。
哪些称作不具备自循环能力？就是不是所有的平台双边撮合就一定会成功，一定要产生一个系统内的循环。
例如阿里巴巴，当你有了更多的店家的时侯你就有更多的SKU，有了更多的SKU就有更多的卖家，有了更多的卖家能够推动更多的店家，同时基于店家能够产生一套前面的逻辑就是金融供应链、物流这称作自循环。
然而好多平台为何是做不上去的，是一个一维的简单的双边逻辑。也就是说理论上只要我有足够多的钱能够把你杀死，这些平台投资上去是有巨大的风险的。
⑥品牌的三个维度
提到品牌，虽然我觉得品牌分成了三个维度（其实分辨的方式有好多）。
好多时侯当我们讨论品牌的时侯是混乱的，所谓的混乱就是你并不晓得自己究竟要哪些，你只是认为想出名，好多人定义的品牌就是好多人晓得，就叫品牌。
好多老总说要做品牌，背后的那句话称作我想赚钱，仔细一看，就是只想花十万做品牌。
虽然能弄成品牌的老总都有一个执念，都能坚持几年不赚钱，坚定不移地品牌化。
品牌分成了消费品品牌、渠道品牌和以渠道为核心的伪消费品品牌。
所以虽然各有各的活法，各自都能挣到钱，而且前者挣的是收益的钱，后者挣的是资本品牌折价的钱，这是不同的。
你又会发觉传统的品牌人一讨论这种问题就觉得促销是错的，促销是杀伤品牌的，本质的逻辑在于大家干的不是一个品牌类别。
然而我们常常混在一起讨论的时侯，也就是你的基础语境不是一个语境。你攻打心智的品牌，你的地面军队一定不能相悖，一旦相悖了你的广告就白做了，你的品牌就白弄了，一定还是要有一个很强悍的地面军队。
以营运驱动为核心的品牌，最可怕的事情是提防营运技术不可防止的失效，以及品牌的中心性迁移。
为何这三年传统商超非常低迷，主要缘由海虾、蔬菜被生鲜店切走了，日用小商品被名创优品切走了。洗衣液小瓶的东西又被线上电商切走了，由于你并不想自己拿回来。
过去营运依赖的基础核心的功能都被不同的人想办法切走了，所以她们很惨。
你要提防的是营运能力要跟得上时代，但不是说这条路是走不通的。
以渠道为核心的品牌一定要在关键节点做品牌升级，不然你一定会被淘汰。
曾经以前在小家装品类有一个牌子叫三福，以前的规模比名创优品大。并且在关键节点上没有做品牌升级，所以他就下去了。
还有一种营运驱动的是国产化装品。例如百雀羚做了泡泡原液，四个月里投了两个亿的广告预算砸这个产品（具体数字你们可以去核实一下，可能有一定的出入）。
然而国际性的集团类似于玛氏和兰蔻，它们用阵地战略再加上游击队，再加上各类你擅长的技巧跟上来了，这就是昨晚创业时代最可怕的事情——你会的他人就会，你没有的他人还有，这是最可怕的。
当我们讨论品牌、讨论成功的时侯，容易身陷到一种绝对的语境，就是说这个是对的，所以哪个是错的。
好多人一看这些方式是对的，就似乎别的方式是活不下去的。
分享三种方式，这在电商行业早已不是哪些稀奇的事情了，而且我跟好多别的行业的人讲她们都认为这是很稀奇。
第一种模式，店群模式。
美的开了数百家专营店，自己有几十家旗舰店攻打搜索的流量，攻占你的页面，产生了一个巨大的矩阵。
第二种模式，卖标模式。
波司登。
曾经我们对波司登的认知就是卖御寒胸罩的，明天波司登哪些都卖，主要卖标，由于淘宝上有一个营运规则就是你必需要有品牌，你就能开店。
好多店家买波司登的品牌去卖别的东西，你很有可能在淘宝上能买到一条波司登的袜子。每卖掉一双袜子，短裤厂就给波司登一个固定的提成，就跟迪斯尼模式差不多了。
第三种模式，下沉矩阵模式。
还有一个公司叫佐丹奴，他有一个男装品牌叫巴拉巴拉，但他还有一些品牌是介于八千万到一个亿之间的。造就出一个十亿级企业很难，但当你有了渠道资源、运营能力、团队和资金的时侯，作出十个一个亿的品牌比作出一个亿的要简单一点。这就是佐丹奴的矩阵逻辑。她们做了大量的矩阵品牌，每位都做到一个亿左右的规模，拼出了最挣钱的服饰公司之一。
比较绝望的是当这种方式从我嘴巴告诉大家的时侯，你早已没有机会了。就是说明他人早已跑通了，而且我们提供的是一种思索的路径。你明天去用这个打法打，你也是干不过他人的。
⑦平庸的品牌策略连备胎都不如
过去圈地时代的标准打法在明天是不可复制的，为何？由于过去你们起家的时侯，你们都是哪些都不会的，并且明天可怕的是五十多岁的监事长还不想退职。所以造成现今的年青人创业难度提升了，不是说创业机会没有了。所以他要寻求另外一条公路。
品牌传播上面最可怕的事情是哪些？当你的品牌要做规模的时侯你仍然是要进行大众传播的，而大众传播的时侯你一定要忘记的是精英的一切的看法和语言体系。你才才能真正的去了解到大众关心的事情。
假如你做下来的东西是你很嗨的，那这个东西肯定是卖不掉的。
这个时代最可怕的事情就是当多数品牌都是备胎，大多数牌子连备胎都不如，属于千斤顶的范畴。
假如你的策略是乏味的，你的命运注定是备胎，虽然你的策略不乏味你都有可能是备胎。
品牌总是觉得他是我忠诚的粉丝，他是我惟一的粉丝，他只爱我，虽然不是这样的。
每进一家品牌都是被翻牌子的人，品牌的负责人一定是先要接受一个事实他在选择你的时侯，也选择他人。
大多数的消费者创业终极天花板就是1亿美元。由于他有巨多的隐型成本，以及你扩张到一定范围内，假若没有外力介入，你过往的资源，理论上会被消耗干净。你会深陷一个天花板。
⑧审美提高带来的新机遇
品牌化和去品牌化是齐头并进的，有LOGO和没LOGO化是齐头并进的。
有一些人早已享受了好多美国的品牌，所以她们明天喜欢没有LOGO的，有些人买到的还是赝品，所以她们明天喜欢有LOGO的。明天在中国的奢华品店上面有LOGO的跟没有LOGO的都卖得很好的。
在我们的整个消费品创新上面，我觉得审美提高是一个巨大的空间。在过去中国人家里的床罩，你成亲那三天的床罩必须有一条龙一条凤，一囤20多套，三年换1套，余生的40年就够了。以前，黄酒都是蓝色包装的，五粮液、泸州郎酒都是这样。后来出现了一个品牌梦之蓝、天之蓝、海之蓝就是暗色调的。以及像现今开山这样的审美提高巨大的创新品牌。明天黄酒市场是中国这个大消费上面的压舱石，其规模相当巨大。把黄酒市场的股票拉下来，一定是领跑整个中国A股的。有一只股票，四川五粮液，估值一度比河南省的GDP还要高。过去你们做了江小白，但我觉得江小白不归类在我理解的黄酒市场上面，江小白的底层逻辑，我觉得是归类在啤酒快速消费品的市场上面的。黄酒还是圈层，和社交货币的本质。
消费者翻牌子的时代早已到来，未来市场最重要的考评点就是用户的下降与心智的攻打。用户下降找腾讯和快手，心智攻打找湃动影响力。
⑨警惕商业鱼汤，成功背后的复杂逻辑
高度简化后的商业鱼汤都是错的，这也是我每三天一定要反思的事情：那种老总坐在那儿侃侃而谈，如同很诚恳，但他跟你说的东西究竟是不是对的，你总结的东西究竟是不是对的，可能有的都是错的。
例如好多人会说，这一轮佐丹奴的成功主要靠的是潮流化和打广告，是在美国开发布会。这就是一个高度简化后的心灵鱼汤。
我们回顾一下佐丹奴的历史，90年代左右，佐丹奴在大众世界里是一个时髦的品牌。他最早发觉了一个痛点——过去中国的鹅绒服都是鸡毛，所以他就开始率先主打鹅绒服也可以宽松。佐丹奴也是最早采用反季节促销的品牌。由于有一年她们的衣物卖不掉，在冬天囤了30多万件，在那种夏天就要完蛋了，于是佐丹奴的监事长就发明了一种方式——反季大促销，一口气把所有的库存都除去了。所以后来你就会发觉大量的品牌都做反季促销。
品牌的老化对于绝大多数的品牌而言都是不可避开的，你只有去对抗它。涅盘的重生都有隐型的成本，并不是说有钱到美国开一个发布会才会成功，背后有一套完整的、复杂的逻辑，是符合经营的逻辑的。
达成销售的链路正在迅速快速的减短，过去卖一台车要打几十亿的广告，要开几千万一家的4S店之后再渐渐的卖车，并且明天，在快手上有一个叫三哥的人，他在2015年5月加入快手，去年开始启动快手团购卖车，首月销售突破了100台。一次团购，他连续六场，卖了288台车。注意了，今年至今,三哥早已通过直播卖出了1000多辆车辆意味着一个人杀死了几家4S店，这是明天最可怕的事情。
宝沃近来开始做营销，我不觉得他的探求和创新仅仅局限于营销蓝筹股。今年我个人会关注宝沃的新零售动态。由于宝沃是神州优车集团控股的，所以他才能最做到90天退款。目前没有一个整车厂可以做到售出90天就能把车退回去的，由于退回去就是二手车，不值钱了。并且神州优车可以收回去做专车和租车，这就是一条产业链。
同时她们还可以通过高频带低频。不仅少数的有钱人，对于大多数人来说买房都是一个低频的事情。怎样转变？结合养车、护理去做，就弄成高频了。目前还没有见到那一些组合拳的出现，而且我觉得这值得期盼。
最后，基于单点推论推出来的逻辑不是肯定的，你也要反省一下我有没有说错哪些，而且要告诉我。由于我可能也会被自己骗了，被某一个节点上的现象骗了。
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