你会发觉相当长的一段时间，视频日均浏览数很低，在1000多左右。突然有三天，有一条视频爆了，获得了5万播放量。
旁边的一系列的锯齿，都是第一条内容带过来的。并且从那之后关注者也每晚往下降，步入到一个逐步逐步的时期。其他帐号也类似。
据此我们可以总结出一条视频号从0到数十万粉丝的构建路径（如右图）：
老黄：具体谈谈每位阶段须要关注的一些关键工作和要点？
考拉：我简单分阶段来说一下。
在帐号前期也就是启动期，最重要的工作就是要反复地熬内容，直至熬出热卖内容。
这儿必须说，运气是会占很大成份的。例如同时做两个视频，你企划的时侯认为B比A好，后来爆的却是A。
之所以出现此类情况，是由于视频号本身的数据体系和机制都还很不完整，碰巧性很高。
对此，我的建议是：尽量通过足够的基数去摊平成功率。
例如，你可以同时做几十个帐号，每位号每晚发4个视频，4个视频的话题、类型、结构还都有些不同，通过这样的方法大量试错，来提升出热卖的几率。
同时在启动期，也一定要领到“原创标示”。
假若拥有了它，相当于你早已被平台发觉了，可能会被平台灌300~500的播放量，哪怕（没发哪些内容），也能渐渐地往下降。
假如某日你有一条内容的流量远远超过了平常的量，这就称作出爆或出圈。
它可能会一下子带来1万个粉丝，但是假如粉丝都是被内容吸引来的，会有一定黏性存在。
只要你后续的内容质量和调性不要误差太远，后续的播放量都会有基础保障，也会从她们中间诞生一批忠粉。
再往下，在拥有了忠粉然后，就要想怎么营运好这种忠粉，让她们带着你出圈。
这时侯内容最好可以分成几个部份：
例如平时的双击率可能只有1%，并且这个视频撬动的粉丝早已达到2%，算法有可能带着你进一步出圈。
再往前，假如你的粉丝体量早已大到一定规模，帐号早已相对成熟，就可以考虑变现了。
老黄：所以听上去，想要作出一个视频号小号，“爆款内容”在其中起到的作用还是很重要的。
按照你的观察，目前有没有那个小号的涨粉和下降不是依赖于热卖内容驱动的？
考拉：几乎没有。
关于视频号内容、涨粉的详细实操手册
老黄：在视频号涨粉方面，如今都有什么典型可依赖的玩法？
考拉：假如没有任何过往资源的情况下，可能有几种常见玩法。
第一，找一帮人拉个群，缔结同盟互推。
按经验，一个帐号的起码前2000个粉丝可以用互推快速怼下来。
第二，直播甩榜。
简单讲，就是在大V的直播间里打榜，排到榜1后，请大V引导关注你。这个是快手上十分精典的玩法，不多解释了。
第三，裂变。
这个我讲得稍为细一点，我实际操作过2种形式，疗效都还不错。
一种是资料包引导用户发放+视频互动完成裂变。
例如我拍了一条视频来告诉你们，有一个研究“李佳琦是如何把我女同事皮夹掏空的”的资料包，上面把李佳琦的20多个小时的直播全部转成了文字稿，如今献给你。
如何发放呢？
视频下方带一个公众号的文章链接，用户点击链接步入文章，文章里又把资料的价值点详细介绍了一遍，最后引导用户添加企业陌陌。
企业陌陌里的一些手动Saas工具可以手动通过好友恳求，手动给对方发一段话。
例如：第一步，截图扫码关注我的视频号；第二步，置顶视频双击，并评论已发放；第三步，截图发过来，资料就给你。
通过这些方式让用户双击，评论，在讲资料的时侯，用户评论”已发放“会像弹幕一样在我的视频里滚，会降低我的这些可效度。
当完成了这种以后，用户就可以领到资料了。
最终我一个视频涨了大约500个精准粉丝，觉得还不错。
还有一种裂变玩法叫“直播领红包”。
简单讲就是你开直播，在自己直播间身旁后挂一面墙，墙壁有200个红包。告诉听众们在直播间可以领这种红包。
接出来，我的玩法是：
一、截图二维码加陌陌。
二、把直播分享到同学圈，截图发过来。分享一次，就可以抽一个红包。
三、客服会念“xx朋友早已完成任务，如今可以开奖了”。
四、用户选一个红包，上面可能有1~5块钱的现金，以及饿了么之类的代金券券。
再接出来，假如你的操作得好，领红包的用户都会排起长队，直播间的逗留时长都会很长，算法还会推荐更多的用户。
最后，可能也有人会关注视频号的投放涨粉是否可行，目前有同申论出视频号里一个投放涨粉差不多须要20块钱，十分不实惠，所以这条路你们先不要想。
老黄：非常赞。那再往下，关于怎样更好作出热卖内容上，有没有哪些经验心得可以分享？
考拉：聊两方面吧，一个是视频内容的开头，一个是怎么让优质内容的生产可持续。
做短视频的都晓得开头前5-8秒的重要性：它直接决定了你的视频内容的完播率，也直接决定了你能在多大程度上获得算法推荐。
关于怎么让开头更有吸引力，我们总结了一些好用的法则，可以分享其中5-6个常见的。
通常我会要求职工作出一个视频后，根据起码上述3~4种逻辑来做一个开头。我们都会让团队去做脑子风暴，你们一上去PK，借以提升内容的完播率。
接出来是怎样让优质内容生产的持续性可以更有保障。
我做了8年新媒体，在内容生产和企划上，有一个仍然在用的框架或则叫工具可以分享。
以比较复杂的剧情类内容类型为例，我们会拉一张表格，拆解整个这类内容里会有什么基本要素。
第一，人物。例如有老总，有同学（分为男朋友女朋友），有实习生，有保安、前台、外小哥等等。
第二，话题。例如职场当中有一些常见的话题，如跳槽、简历、升职加薪等等。
第三，情绪。整个的剧情迈向是暖心风格还是其他风格。
之后有了这样一个表格后，我们在做一类内容的企划生产时，就可以做各类随机排列组合。（我们现今采用抛色子的方式）
例如人物是老总，话题是升职加薪，情绪可能是理智的或愤怒的，围绕着这几个方面来加快。
这样的话选题本身引入了大量的随机性，更可持续，不容易枯竭。
关于视频号当前的变现玩法和可能
老黄：再谈谈目前你所看见的视频号主要玩家们都有什么常见的变现形式，以及变现效率如何样？
考拉：目前看，视频号最好变现的还是接不看疗效类的品牌广告。
如今视频号的疗效还无法定义，但总会有预算10个亿，胡乱花个5000万试试看的小型企业。
总有人认为总之视频号如此火，预算初审也比较容易通过，品牌就先投一投试一试。
不过，如今整个视频号生态的广告报价非常不透明，听说有1万粉的帐号广告报价能到1万，这太夸张了。
我自己觉得，目前合理的品牌广告价钱应当是一个40万的粉丝的号，平均广告费差不多1万左右一条比较靠谱。
另外，直播也肯定是一种常见变现形式，可以自己带货，也可以为其他机构和店家提供销售线索。
目前自己带货的还不多，更多是卖Leads。
我们以k12为例，目前一个体验课的Leads价钱起码有能80-100块。
也有些机构会以CPS来合作，一个正价课的CPS价钱差不多能起码接近1000块。
其实，这些方式能不能挣到钱，完全取决于你的带货销售能力和你的用户精准度。
其他还有一些割豇豆或则比较灰产的表现形式，就不细说了。
老黄：刚刚聊的是直接通过视频号变现的形式。
以我的观察，视频号的价值可能将来更多须要和陌陌生态下的社群、公众号、小商店等能力结合到一上去看就会想像力更大。
另外，可能视频号跟一些传统早已做得比较大的生意结合上去也会形成些新的可能。你在这两方面有没有一些其他观察和思索？
考拉：确实，黄老师说的这个我很同意。
尤其是，视频号对于偏知识类的网红和KOL个人变现能力的加持会特别明显。
例如我做一个知识网红，只要内容输出能力有保障，质量过硬，就通过公号深入地影响用户，通过社群跟用户构建一些联系，通过视频号跟社群之间打通。
尤其在直播场景下，借用红包等玩法跟社群更好地互动，同时做一些成交和变现。
但当前视频号应当还远没有到哪个阶段，官方也还没有把直播电商当作重点方向来做，视频号跟公众号、社群之间的打通和配合方法也还在逐渐演变，还不定型。
所以我观察目前在大力做变现的人还是极少，你们目前还是在疯狂涨粉，在视频号初期，大部份人不会去为了变现而去牺牲掉涨粉的机会。
另外，视频号对传统业务的赋能，我也可以分享一个小案例。
例如一家背部的保险公司是我的顾客，我跟她们说一定要培训+引导自己的业务员和经纪人去做视频号。
这儿的逻辑是，一个业务员，我不指望ta靠视频号才能涨多少粉要成为网红，但它更像12年13年那会做陌陌公众号，你只要有一个公众号，我不管你发的是哪些，他人看你就是一个画家。
一个终端用户，可能同时面对8~9个保险销售在推销产品，而且你的业务员做了视频号，在用户看来你就是个网红啊。
如今，一个网红在上门亲自服务你，这是多么高贵的体验？谁不想给网红服务？这对其他公司来说，必然会产生聚类严打。
关于视频号的差别、未来
与一些更本质的思索
老黄：我看见一种说法——在抖音快手上，完播率是核心指标，但在视频号上，可能完播率完全不重要，双击才是核心营运指标。你怎样看？
考拉：我倒不是那么看的，我认为对视频号来说，完播率相比双击可能依然是更重要的指标。
其实现今视频号的数据体系并不透明，我们也没有官方根据来判定说究竟完播率在多大程度上会影响到流量，但这事我会从试着站在陌陌产品总监的立场去看。
我的觉得是，“把双击作为核心指标，在社交链条中放大‘双击’”这个事有点天然跟人性做对。
例如我看见一个漂亮的小弟弟，可能会关注她，但不会给她双击，由于怕身边的人认为我很三俗。
用户的双击，在宣告自己的社交品味。
所以假如我是视频号的产品总监，还会思索到底哪些数据代表着用户对内容真正的喜好？
我感觉只有完播，完播是最诚实的，不喜欢看就是看不完。
老黄：嗯，不过这个问题我倒是有些不同的思索。
我觉得，假如视频号的一些机制和算法推荐逻辑完全跟抖快一样，那对陌陌会是个灾难。
相反，放大“双击”可能确实会是个重要的差别，也可能是视频号跟抖音、快手之间的某种本质差异。
考拉：黄老师具体谈谈？
老黄：是这样，如果我如今站在陌陌的老大——也就是龙哥的角度来看，我会认为视频号的第一核心指标未必是流量。
过去20年，互联网世界中从最早的BBS、SNS发展到微博、微信、抖音快手，有好多逻辑还是很值得面向过去参考借鉴的。
你会发觉，像微博和抖音这样的地方，她们是要通过内容来快速建立一个流量生态，她们的内容永远是为流量服务的。
所以，在微博、抖音这样的地方，最为主流、支柱性的内容一定会是名星娱乐、八卦段子、社会新闻、奇闻异事、情感、时尚美眉、游戏这一类的内容。
这种内容口径最大，最容易吸引眼珠和注意力，倘若是一个平台要借助内容来快速放大流量，它们一定应当是优选。
同理，在微博、抖音这样的地方，由于它是如此长上去的，流量肯定会是第一指标，好多逻辑也会完全导向“流量”。
例如，微博的营运重心，一定高度围绕着各类名星娱乐八卦，甚至可能有时侯会去专门企划一些自带流量的话题，抖音上也一定是大量各类漂亮小妹妹。
但陌陌不一样——它并不是要通过内容来从0创造一个流量生态。
相反，它是早已有了巨大的流量和自己的护城河，如今须要更多的新型内容供给来服务于现有的用户们。
而陌陌最大的价值和护城河，必然是“关系链”。
你能想像现今视频号完全以流量为导向，把娱乐、情感、八卦，游戏等大口径话题下的名星、大V们都吸纳过来，让她们大量来视频号直播、发内容，同时也完全围绕话题来做视频号的营运吗？
假如如此做，等同于要把陌陌原有完全基于关系链的流量生态完全颠覆掉，弄成另外一种样子。
这太不可想像了，试着在陌陌里再造一个抖音的逻辑也很显著是一招臭棋。
所以如果站在龙哥的角度，对视频号，我认为流量或日活肯定会看，但可能不会是第一指标。
相反，视频号里肯定不应当像抖音那样，让用户每晚在上面仍然刷大量内容直至停不出来，而是应当让大量视频内容能成为陌陌关系链和社交互动过程中的润滑剂。
也就是：用内容来服务已有的关系链，让陌陌的关系链显得更有价值+更牢靠。
因而，视频号的第一指标，其实是有价值的内容供给数目和创造能力。
流量本质上是视频号的附属产物，或则是激励创作者的手段。
站在这个层面看，我们该如何判定在陌陌里哪些样的内容更有价值，更能服务于关系链？
那肯定是用户乐意在陌陌里分享给其他人听到的内容。
我由此认为，在视频号里更可能存在“双击”的权重小于“完播”的逻辑。
考拉：很精彩，也很有启发。
那我转换下角色，再补一个问题。
你认为对比过去的微博、抖音、快手等，视频号生态的发展过程会有什么相像和不同，作为营运者，有什么该注意的？
老黄：我认为，回顾从BBS到SNS到微博、微信公号、抖快的所有新媒体流量平台的发展历史，任何一个新媒体平台的发展一定会有几个阶段。
第一个阶段是要先有足够的内容可看。
这个阶段里，平台常常会优先鼓励你们去大量搬运，用最低成本最快的把我的内容消费供给能力做上去。
所以好多新媒体平台，一上来肯定会先吸引到一批流量玩家，她们是勤奋的小胡蜂，会通过在全网来收集搬运好多现成的优质内容到平台来获取流量。
但是，一个新媒体平台初期常常会注重偏向大口径或更普适的话题品类，包含且不限于娱乐、八卦、搞笑和段子，还有鱼汤、情感、星座、心理等等都十分普世。
所以，一个新媒体平台上，初期你非常容易见到好多人通过搬运一些鱼汤、段子、时尚、星座等内容来把自己弄成小号。
就我自己观察，当前视频号有点处于如此一个阶段，但它也早已在逐步往前走了。
再往下可能会步入到一个新的阶段——平台开始大量扶植原创。
由于平台上早已有了大量的内容了，也有人来稳定地消费了，这时侯就要解决奇特性和差别性的问题。搬运谁都能干，只有原创才是奇特的。
所以，一个新媒体平台发展临近中段、流量已逐渐有起色以后，对原创内容的扶植或注重程度会明显加大。
视频号现今还没有到这个阶段，还处在须要有大量搬运内容，先填充整个生态的阶段。
可能还须要几个月或小半年的时间，它会步入到原创内容抢占半壁江山的状态。
综上，我认为当前视频号的机会一定属于流量玩家，或则是初期非常擅长搬运，擅长低成本复制成熟内容的人。
可能三四个月以后，机会渐渐地开始属于内容创作者，一些真正有原创能力，有内容输出能力的人。
再往前一点才能渐渐有好多大品牌进驻，带来更多的变化。
考拉：特别同意。
那你对于一些愈发垂直细分领域的营运者们要做视频号有哪些建议不？
老黄：我个人认为视频号对这群人是更友好的。
还是那种逻辑，像微博和抖音这样的平台，大的流量支柱性话题大都逃不出娱乐美妆、情感、心理、游戏等类似领域。
相对偏冷门和垂直的话题，在较长时间里常常处在边沿位置。
只有平台早已十分成熟了，就会渐渐有一些长尾流量才能逐渐分配给到你，但是一旦有人在其中抢占腹部位置了，你再做就很难。
但若果在陌陌的生态里面，由于基于关系链和圈层，甚至也能跟社群做更多结合，这个状态肯定不一样。
首先是，冷门和垂直方向肯定任何时侯都能做，无需非要等平台成熟。
其次是，哪怕你不是脑部，但你才能获得用户信任，有一批忠实粉丝和拥趸，那跟社群结合上去，你也一定有得做。
所以，我觉得视频对好多垂直领域的KOL和知识网红们是更好的。
甚至，假如我来想，我会认为整个视频号生态要能做到90%以上的初期公号上面的知识Kol、知识网红们，都能迁移过来，且用视频号挺好的变现。
基于流量能赚到钱，视频号这个事就能算真正成功。
来源丨黄有璨
作者丨黄有璨
编辑丨关关
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